黄天奇：海燕出版社的“好书”计划

    采访手记：近年来，海燕出版社的好书接连荣获“五个一”工程奖、“中国好书”称号，连续六年入选总局向全国青少年推荐百种优秀出版物。教育强社挥师一般图书，持续发力“好书”计划，精品绘本和儿童文学正在成为海燕社一般图书腾飞的“双翼”，品牌影响力正在形成。

    2017年，海燕社《花儿与歌声》获中宣部第十四届精神文明“五个一工程”图书奖及入选2017“中国好书”榜单，“金羽毛”插画作者伊戈尔·欧尼可夫获2018国际安徒生插画家奖，等等。多种图书获奖或入选榜单，扩大了海燕社的美誉度。

    在中原出版传媒集团“绘本中国”战略的引领下，经过近年来的不懈努力和辛勤耕耘，海燕社的绘本板块的知名度逐渐凸显，特色在加强，出现了“小兔汤姆”“金羽毛”“爱之阅读”系列等市场畅销品种；在原创绘本领域，《安的种子》等销量猛增，并获得了国际图书奖项，版权出售到欧美等国家。海燕社的一般图书在逐步提升，品牌影响力正在形成，正在走入良性循环。

    然而，面临的挑战和压力是，运营成本的增加，如纸张、物流的涨价，发行折扣较大，销售利润的降低；高水平一流作者尚未形成群体和规模，作者阵容还比较薄弱；具有现代出版观念，复合型编辑、营销人才的缺乏；面对数字新媒体的市场蚕食，传统出版物在时效性、互动性、灵活性方面还比较欠缺。

    出版社的核心竞争力在于原创出版实力。我们实施了“一流作者合作计划”，对业内有影响力的知名作者进行重点扶持，通力合作。同时，着力培养有创作实力和培养前途的新锐作家，对其精心打造和包装策划。

    为了从源头提高选题质量和内容质量，提炼优质选题，杜绝劣质选题，我们制定了《选题论证的若干标准》和《书稿质量论证的若干标准》，成立了选题评审委员会，完善选题评审论证机制。对图书选题，从政治方向、社会效益与学术价值、经济效益、作者水平与书稿水平、编辑能力等方面进行论证。对书稿，从政治方向与版权问题、作者情况、专业价值、出版价值、质量及成熟度等方面进行论证。

    对于重点图书营销，多轮驱动，多头并举：一是与各种媒体机构及著名阅读推广人合作；二是借助新媒体的力量，加强社群平台传播；三是组织作家走近读者开展阅读推广；四是利用各种展会，举办各种活动；五是邀请业内专家学者举办专题论坛，等等。

    就2017年的少儿图书市场来看，其一，原创图书亮点频频，众多儿童文学作家的作品向高质量迈进。其二，品种数量大增。2017年，国内市场销售的童书已经超过25万种，读者面对这么多新书显得无所适从，图书品种销售更为分散。其三，新媒体强力杀入，抢占读者资源。“凯叔讲故事”目前是影响力较大的有声故事平台，累计用户已超过1400万。喜马拉雅、口袋故事、小伴龙等也很有影响力。自媒体平台领域出版社方面所占份额很小。

    出版社的核心是内容资源，用好书引领少儿成长是我们的责任和目标。做好内容质量还是第一位，编校印装质量也应行业领先。要放弃拼规模、上品种的观念，有所得有所失，强调单品种质量与效益。做好优质资源出版，构筑特色产品线，拒绝平庸出版。面对读者的新需求，要有与之适合的新产品。如听书产品、互动产品、工艺书产品、玩具书产品，连带附加值产品等。

    传统少儿出版肯定还有可持续增长的空间。其一，我国现有2亿多儿童，随着国家开放二孩政策，2017年我国新出生人口1723万，这是一个庞大而稳定的市场。当前是儿童教育产业的大时代，幼教行业正在成长为一个万亿量级的大市场。幼教市场的教育产品和资源品质亟待提升，一体化解决方案提供商稀缺，这为产业发展提供了机会。以课程为依托，通过完整的课程体系，用图书和教玩具作为辅助的教学材料，实现对家庭和教育机构的服务。为用户提供全程的幼教服务。

    其二，国家对主题出版图书、中华优秀传统文化出版物的扶持与资助，以及相应读书活动的开展与运行，将使少儿图书在这些领域大有作为。

    其三，新生代家长的素质在提高，对童书的选择更为专业和精细。读者从大众化阅读走向了个性化阅读，使得少儿精品图书的市场份额在加大。

    其四，图书形态的变化为少儿图书市场带来新商机，尤其是低幼图书，正在向玩具化、游戏化、工艺化方向发展，这也带来了空间和机遇。

    对于传统少儿出版社而言，做好信息消费品的提供者，正是出版行业介入新业态消费的发力点。出版社将自身权威的内容资源与信息技术对接，形成各种新媒体产品，如网络阅读、电子图书、有声读物、影视产品、电子课件、智能视频、动漫游戏等，让优质内容以多媒体呈现，多渠道传播。现在的社群营销就是基于圈子的聚合和链条式的传播，可结合省内庞大的教辅读者群体建立信息平台，发展粉丝群，开展有效的图书营销。此外，在充分调研的基础上，可并购或与成熟且有规模的新媒体公司合作，拓宽盈利领域。