出版跨界合作期待深入

    “买指定图书即可获得价值20元ofo骑行月卡”，无论是在亚马逊网上书店，还是在各大实体书店，新蕾出版社黄黑颜色搭配的海报都很显眼。近期，与ofo小黄车以类似方式开展合作的还有科学出版社、机械工业出版社等好几家出版社。

    除了与ofo小黄车“搭帮过日子”，据了解，新蕾出版社还曾针对“神奇动画涂色书”系列与百胜集团旗下的必胜客品牌开展过一系列合作；蒲公英童书馆通过和全国各地的肯德基门店合作，“神奇校车”系列图书作为儿童套餐的礼物赠送；机械工业出版社和猫小馆、天桥艺术中心合作，以摆放定制书架和图书的形式推广阅读……

    出版社纷纷实施跨界合作，并非无的放矢。对于出版社而言，面对纸价上涨等因素造成的经营成本上升，面对线上平台对图书销售利润的不断挤压，尝试各种形式的跨界合作，不仅有助于创造新的销售增长点，而且，有助于对出版社的目标读者进行细分，使得营销更精准、高效。而作为出版社的合作方，跨界合作某种程度上能为其增添更多文化魅力，对于企业形象的建立和品牌发展具有积极作用。不难看出，跨界合作可谓双赢之举。以新蕾出版社与ofo小黄车的合作为例，据该出版社营销负责人介绍，活动自9月初启动以来，网上书店图书销量已呈增长势头；当然，ofo小黄车也因此得以走进更多读者的日常生活，市场占有份额进一步拓展。

    出版社与其他经营业态的牵手，与当前共享经济的发展趋势相适应。它通过对彼此产品、渠道、品牌等资源的有效整合，继而锻造出一种令人耳目一新的市场营销模式，使之对消费者的吸引力不断提升，亦促之在迎接市场考验方面形成了合力。共享合作的理想状态，并非在于“1+1=2”，而是应致力于追求“1+1>2”。目前，共享经济在我国起步不久，许多行业、领域的合作尚处于较浅的层次，不过，随着形势发展，市场竞争终究会越来越激烈，合作各方如若仅仅满足于现状，那么，到头来将要面对的，恐怕不仅仅是“1+1=2”，更可能是“1+1<2”的不利结局。

    在此意义上，出版社实施跨界合作，最好还是要未雨绸缪，秉持忧患意识、危机意识长远着眼，不能满足于轻牵双手了事。只有不断挖掘潜力，努力拓展双方合作的深度，才不至于在市场竞争面前掉下队来，才能使合作之路越走越宽阔。

    笔者注意到，上述几家出版社与ofo小黄车合作，一些读者在乐呵呵领着骑行卡，体验着“骑行和阅读，一同在路上”的新鲜感的同时，有些读者居然冒出了新点子。有的读者建议可以在车筐里放本书，到指定地点搞个骑行读书会；有的则认为，可以利用车筐，搞个图书漂流，等等。这些建议是否可行另当别论，不过，这至少提示相关出版社，公众的智慧与热情不可小视，以适宜方式调动大家的热情，收集、整理他们的意见与建议，将之与出版社自身的分析判断有机结合起来，那样的话，实现深度跨界合作无疑就有了相对坚实的参考根基。

    山西省长治市 周慧虹