构建“内容价值创新”

    随着互联网+时代的到来，出版业迎来了跨媒体时代。以出版服务于“工业化和信息化融合、中国制造2025”的核心技术图书为己任，践行“知识内容服务”，将工业控制、智能制造、工业4.0、机器人等作为工业类图书的重点出版领域，这正是“工业控制与智能制造丛书”的策划指导思想。该丛书包括《开源实时以太网POW⁃ERLINK详解》《PLC工业控制》《工业4.0实战：装备制造业数字化之道》《智慧工厂：中国制造业探索实践》《精益研发2.0：面向中国制造2025的工业研发》《机电一体化系统设计（原书第2版）》《工业4.0驱动下的制造业数字化转型》《工业创新方法与实践》。整套丛书从选题构思、市场调研、作者队伍构建、组织编写、编辑出版,直到市场营销完整的工作过程，充分体现了创新性的工作，是真正体现编辑价值的工作。图书策划不仅融入图书策划人的独特思想,还融合了编辑自身的素养，也是编辑工作性格的体现，也就是做“运筹于帷幄”的工作，其目标就是占领市场，即“决胜于千里”。

    做好市场分析、明确细分领域

    科技图书的热点一定是符合国家科技发展的需求、符合企业的需求、符合科技工作者的需求。这三者是前者包含后者，层层落地的关系。

    在进行“工业4.0”“中国制造2025”相关图书市场调研时，市场上已经存在主题相类似的图书。面对这样的情况，首先是进行已有图书选题方向梳理、图书内容分类、读者群分类、市场销售分析。例如，2015年市场上关于工业4.0、智能制造20本书中，引进翻译版4本，占20%,本土作者作品80%；普及类、趋势类8本、占比35%，商业模式类4本、占比20%，理论类2本、占比10%，技术综合介绍类2本、占比10%，剖析德国模式类2本、占比10%，社会能源、社会环境角度类2本，占比10%。读者群基本以政府决策部门、企业管理部门、咨询公司、投资公司等。市场销售情况，出版时间最前的2本书基本是一个量级，直至2015年年中，普及、趋势类图书还是有比较好的销量，但进入年尾类似图书较多，销量下滑明显。由此，可以看到，“工业4.0、中国制造2025中的核心落地技术和实施方案类是空白，是可以作为突破的技术细分领域，并将读者群定位为制造业或制造业相关企业的CEO\CTO\COO,研究员、技术工程师、方案制定者等。

    打造选题和内容价值创新

    要从全新角度培育新的选题，有以下三大原则：（1）要有一定的创意，有独特性；（2）要有一定的价值，内容价值是致胜法宝；（3）要有技术含金量，能够将图书题目支撑起一本书的深度。例如：“中国制造2025”中装备制造业首当其冲，因此，装备制造业的数字化、智能化是具有独特性的选题，由此产生《工业4.0实战：装备制造业数字化之道》这本书；还有，精益生产是衍生自丰田生产方式的一种管理哲学包括众多知名的制造企业在全球范围内对丰田生产方式的研究、应用并发展，促使了精益生产理论和生产管理体系的产生，该体系目前仍然在不断演化发展当中。那么中国制造2025中的精益生产也是其中之一，当我接触到《精益研发2.0——面向中国制造2025的工业研发》的作者时，了解到工业研发中的精益理论和实践，当时就决定一定要做这样一本具有“内容价值”的选题；再如，制造业中的数字化工厂是实现中国制造2025的关键要素，《工业4.0驱动下的制造业数字化转型》一书就是技术含量非常高的好选题。

    找准丛书定位和主体受众

    当前，全球范围内掀起一场互联网与工业融合创新的大潮，西方发达国家纷纷推出旨在振兴先进制造业，确保国家制造竞争力的战略举措。美国推出了再工业化战略、工业互联网等先进制造计划，德国制定了高技术战略2020并将工业4.0称为第四次工业革命，英国制定了高价值制造计划，日韩也在大力推动机器人革命。中国则进入经济新常态，两化深度融合，智能制造兴起，“中国制造2025”作为国家制造业战略。面临如此重大的产业变革，面对众多新技术、新概念、新模式和新思维，无论政府决策者，产业研究者，产业投资者，高校院所科研人员还是作为创新主体的制造业企业的管理者和广大工程技术人员，都急需了解全球先进制造领域的趋势和动向以及背后的动因，了解制造业使能技术和管理思维的发展态势和应用价值，以及从全球和国内经典案例中汲取营养。制造业的各利益相关者都需要得到权威、客观、凝练、精准的知识传递和行动指南，而不是仅仅从浩瀚的互联网信息和碎片化的阅读中获得片鳞半爪的认识。当前，有关工业自动化（着重工业4.0）和智能制造核心技术及落地解决方案的图书为数寥寥，这正是编撰出版“工业4.0与智能制造系列丛书”的缘由，其意义体现在：解读热点，溯本清源；普及大众，启发同道；总结过去，描绘未来。

    结识行业专家构建核心作者队伍

    作者队伍是出版社的生命线，作者队伍的选择、构建和培养是图书内容质量的保障，成为出版社永恒的话题。

    中国科技自动化联盟是以自动化和科技相结合为主题，面向科学研究、技术开发和先进制造领域的行业组织。近年来，联盟倡导“中国智慧工厂1.0”的创新理念，进行了大量理论探索、传播与实践，同时联盟也是德国工业4.0和美国工业互联网的最早接触者和研究者之一。联盟创立的智慧工厂开放平台已经初步形成了一个国际化的开放的生态系统，集聚了一批有志于探索和实践智慧工厂的企业和专家。《智慧工厂：中国制造业探索实践》一书正是联盟专家的结晶。另外，在联盟专家的基础上，还拓展了西门子、安世亚太、SAP公司、罗克韦尔等世界级大公司的技术带头人，实现了丛书作者队伍都是制造业的从业者、管理者、实践者”。

    新媒体图书宣传打造畅销图书

    首先，要善于捕捉卖点――一本书可能有好几个点，不能面面俱到，把所有内容一股脑都灌输给读者，要抓住主要的出挑点。例如，《工业4.0实战：装备制造业数字化之道》突出是西门子安贝格工厂的数字化实践，全世界在实践工业4.0方面的典范，在网店上做预售宣传，出版十个月，销售近2万册。

    其次，调动一切因素做出吸引读者购买欲望的卖点，作为一本书最能吸引人眼球的是封面、封底、书脊、前后勒口、环衬、内容提要还是腰封？我觉得是封面。《工业控制与智能制造》这套丛书的封面体现了大气、简洁、制造元素、体现高质量品质的工艺。

    第三，新书发布。这套丛书不是每一本都有新书发布会，关键是要用技术研讨内容来带动发布会。这需要有主题确定、有作者配合、嘉宾的邀请等，如《智能工厂：中国制造业探索实践》就在新书出版的当月在清华大学成功举办了“智慧工厂主题研讨会暨智慧工厂新书发布会”，与会者近200人，取得很好的宣传效果。

    第四，新媒体宣传方式。出版社充分利用华章微信公共账号的影响力，发布跟图书主题相关的技术文章，吸引读者点击链接购买和阅读图书。另外，华章微信课堂也是重要的宣传手段之一，微信群的影响力和传播力得到充分体现。《精益研发2.0——面向中国制造2025的工业研发》《智慧工厂——中国制造业探索实践》都取得了良好的口碑和效果，调拨册数明显翻倍。

    （本文作者单位：机械工业出版社华章分社）