胡坚：教材强社打响市场图书战

    发力一般图书市场，这是教材强社湖南少儿社的新梦想。拥有本版国标教材，湖南少儿社本可过安稳的小日子，但他们决意出征市场，摸爬滚打，让市场听见湘少社的声音，让中国的少年儿童读到湘少版好书。五年过去了，这一场理想之战拥有了开阔的未来。

    过去五年，确确实实是湖南少儿社跨越式发展的五年；从整体规模来说，湘少社从三个多亿增长到去年的八个多亿码洋，一般图书和教材教辅都有相应增长。

    集聚优势资源是我们发展战略的重要部分，包括与冰波、谢倩霓的签约，包括汤素兰工作室的成立，包括与曹文轩、秦文君等著名作家的合作，都是我们实实在在的行动。其次，在品牌图书这一方面，如“世界儿童文学典藏”系列，已有100多个品种，形成了湖南少儿社的市场影响力，《豆蔻镇的居民与强盗》《草原小木屋》等每年的销量都在十万册以上。《大英儿童百科全书》、美国的专注力培养大书，包括《青蛙弗洛格》系列，都推动了我们品牌战略的达成。

    现在看来，湖南少儿社的优势板块之一就是低幼板块，去年达到八千多万销售码洋；希望两到三年后，这个部门能过亿。从我们的“十三五”规划来说，我希望，两到三年，几个部门的规模能够过亿。前述《青蛙弗洛格》，每年都有两千多万的销售码洋；我们对《大英儿童百科全书》做了延伸开发，如套装等，在当当每年也是超过两千万的销售码洋；引进自美国的“专注力培养”书系，我们也在做延伸开发，如好奇心、观察力培养书系等，有一定的市场影响力；卡片挂图，我们在细分市场上是排名第一、第二的；还有《愤怒的小鸟》的系列开发，市场表现不错。

    湖南少儿社知识科普事业部一年的规模也到六千多万了。有影响力的产品包括“从小爱科学”系列，也包括从小爱物理、化学、数学、音乐系列；六一期间，我们要推出《大英儿童百科全书》漫画版，50本，预计今年年底或明年年初全套推出，我非常看好它的市场前景。

    儿童文学这一细分板块，在整体少儿图书市场占比是非常大的，但湖南少儿在儿童文学这一块做的还不很令人满意，当然也在改善过程中。我们希望把品牌产品维护好，另外把市场影响比较大的作品重新包装。

    “十三五”期间，我们争取整体规模达到13个亿，一般图书市场会达到五到六个亿码洋的规模。按照目前的市场比例来看，实体店的销售还是占较大比重，我们会加强对实体店的营销，如建设信息员制度，设立大书城的专架，不同产品进行不同销售模式，如卡片挂图用挂靠架展示等。

    这几年，我们总结出的经验是，湖南少儿社在电商领域销售的迅速发展，主要得益于编辑，特别是编辑室在电商领域的投入非常大，包括沟通，包括营销的参与，做得非常到位。由此，在实体店这一块，我社也是要求编辑们一起参与营销工作。同时，我社会从领导层面进一步加强对一般图书的管理和重视，以做教材教辅的力量和重视程度来做一般图书。

    中南出版集团要求打造强势的少儿板块，则湖南省店在一般图书领域会有新动作。比如，浙江省新华书店的一般图书销售达到了几十个亿，但是湖南因为有教材教辅的支撑，经济指标能轻松完成，真正意义的POS机端的一般图书可能就是三四个亿，空间非常大。如果要发掘湖南的一般图书市场，对湖南少儿社的市场图书而言，是另一个春天的到来。

    五年来，湘少社出台了一系列机制的调整变革，事业部制以及作家工作室，一定程度上推动了各个细分板块的发展。接下来，我们希望IP运营这块能够有突破。当然，如果成立IP运营子公司，负责人可以持股，利益风险共担，在体制机制方面有更大的突破。

    未来五年，在主业领域，毕竟少儿出版的市场还在扩大，而且每年的增长比例还是较高的，在自己有底气、很熟悉的专业领域，必须要做强做大。而且，作为出版人，还是要有出版人的坚守，包括对文化传承创新的责任心。

    虽然经过了十年的黄金发展期，但我认为少儿出版还是一个朝阳产业，在低幼、儿童文学、科普等领域，都还有很大的发展空间。当然，今后五年，在内容的价值链延伸开发方面，我们将有具体的思考和实践。比如，对作家汤素兰的作品的延伸，一些有影响力的产品的延伸，我们想引进合作伙伴，做一些尝试。去年年底，我社把《青蛙弗洛格》的形象授权已经拿过来了，也做了一些相应的产品，正在尝试中。