探索必然的商业世界

    微信、用户思维、归属感、共享经济，你很容易相信这些就是商业世界的必然要素，但在此之前，它们可能还不存在，或者让人难以置信。在互联网理论大师凯文·凯利看来，“必然”是一种趋势，是一组动词。那些畅销书所倡导的主旨，猛然间也都成了“必然”。

    在各图书类别中，经管书与现实世界最为接近，短短两年间风行的各类图书主题，从如何运作微信，到互联网＋，到社群经济，到如今的众筹，相关理论提出不久，成套的系列图书已现。我们追赶着知识，知识和科技的力量推动着我们的追赶脚步。

    上下求索

    2015年11月，一张腾讯董事局主席马化腾在重要场合推荐《微信力量》的照片疯传网络，QQ帝国之外，马化腾忙着巩固新立微信帝国的影响力。打着微信官方出品的《微信力量》，借着42个精挑细选的案例，传递出企业在移动互联网时代应该有的新玩法。

    如何寻找移动互联网时代的入口，如何推广产品、寻找客户、快速无缝交易等，微信创造出几近万能的可能。“到微信上创业”、“到微信上做好公司运营”……这些已成为必然的选择。“微信思维”丛书主编、知名财经媒体人谢晓萍通过持续几个月的对整个微信生态高密度、系统化的梳理和访问，系统总结出新商业世界中的“微信力量”。

    商业是一个务实的世界，当我们的生意与生活离不开微信时，人们纷纷翻看起《微信力量》。

    阅读不仅仅是为了跟上新理念，多少人更为了生意能得以长久维续。实操指南类的图书，某些时刻就像必需品一样被争抢，这是一个饥饿又有些恐慌的商业阶段。

    很显然，商业得以长久维续，借助微信的力量只是一方面。用户思维，给员工以归属感，用户、员工乃至整个社会都能共享成果，才是一个值得期待和向往的世界。

    《用户思维》提供的是美国的案例，也是全球最知名的以用户取胜的案例。更重要的是作者提供了方法论。作者约翰·沃瑞劳是美国SellabilityScore.com（帮助企业成长的世界顶级云基础评估工具）创始人，他的工具和方法论是实践所得。该书集合美国当下互联网公司的核心理念，为创业者在盈利模式确立、渠道选择、用户定位、营销策略制定上归纳出一套系统的战略行动路线。

    《用户思维》总结出针对用户所设立的九种订购制商业模式，包括会员制网站模式、无限量供应资料库模式、私人俱乐部模式、网络模式、省心模式等。不同的产品和服务，可以选择不同的模式及模式组合。

    未来组织的关键职能，就是让一群头脑聪明的创造者们聚在一起，快速地感知客户需求，愉快地、充满创造力地开发产品、提供服务。如何把这些人团聚在一起，是新型管理理论所要探讨的话题。

    华南理工大学工商管理学院教授、新希望六和联席董事长陈春花在新作《激活个体》中指出，互联网时代管理新范式已经拉开帷幕。随着个体对于知识和信息的把握，以及个体能力借助于技术发挥得更加强大的时候，雇用型的管理已无法适应新时代。成员不再依赖于组织，而是依赖于自己的知识与能力。

    个体价值的崛起，雇员时代的结束，其实也宣告着共享时代的到来。

    共享经济鼻祖之称的罗宾?蔡斯的《共享经济：重构未来商业新模式》被誉为共享经济时代扛鼎之作。蔡斯是汽车共享公司Zip⁃car、无线网络连接公司Veniam、点对点汽车租赁公司Buzzcar以及拼车网站GoLoco的联合创始人。在书中，她将创办共享经济企业的经历与自己多年来对于这种新经济形式的研究结合在一起，提炼出人人共享模式的三大基础，以及这一模式创造出的奇迹。

    增长的必然

    个体为了成长，企业为了增长。新科技产生出新的产品，培育出新的企业帝国，也产生新的规律。

    “增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈，最早是由互联网创业者SeanEllis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。简单来说，“增长黑客”就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。

    据全球权威的IT研究与顾问咨询机构高德纳咨询公司（Gar⁃ter）调查显示，70%的高科技公司已经设置了“增长黑客”或者与之类似的技术营销类职位在中国，“增长黑客”的概念也正在被越来越多的创业者所熟悉和认同。《增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍》是国内作者有关增长黑客的第一部系统论著。

    海尔董事局主席、首席执行官张瑞敏说，《创业无畏：指数级成长路线图》一书给予的最大启发是两句话：1.世界上最大的问题等于最大的商机；2.预测未来最好的方法是你自己创造一个未来。

    奇点大学执行主席彼得·戴曼迪斯，是全球商业太空探索领军人物，共创立了十几家商业太空探索公司，陪伴著名物理学家史蒂芬·霍金体验了8轮次的“零重力”抛物线飞行。他在新书《创业无畏》提出的指数型技术6D框架，深刻揭示了柯达落幕和Insta⁃gram崛起等商业巨大起伏的原因。他们总结出4个指数型工具，并认为它们是企业实现指数级成长的最好加速器。

    增长成为众多企业人士追求的必然，但“必然”总不那么容易发生。认真领会凯文?凯利新作中十二个趋势的研判，或许就抓住了增长。

    《必然》犹如凯文·凯利的成名作《失控》，它是一部趋势书。凯文·凯利喜欢把名词动词化，书中揭示说，变化的流程比产品更重要。“在过去二百年里，我们最伟大的发明恰恰是科学流程本身，而非某个特定得工具或玩意。自这种流程发明以来，我们已经借助它生成了数以百万计的新产品。流程完胜产品。”

    《必然》全书由十二个动词组成，每一个都是一种正在发生的趋势，凯文·凯利认为，所有迹象表明，这些趋势将持续至少三十年，这些元趋势被称为“必然”。它们分别是：形成；知化；流动；屏读；使用；共享；过滤；重混；互动；追踪；提问；开始。

    今天的问题来自昨天的成功，而对今天问题的技术解决方案，又会给明天埋下隐患。“必然”中又有多少偶然在等待着我们，那些偶然是后来者居上可借助的力量，是强者恒强、富者愈富的破坏力量。

    书目

    《必然》［美］凯文·凯利著 电子工业出版社 2015年11月定价：58.00元

    《微信力量》谢晓萍等著机械工业出版社 2015年10月定价：59.00元

    《激活个体》陈春花著 机械工业出版社 2015年10月定价：49.00元

    《褚时健传》周 桦著 中信出版社   2015年12月定价：58.00元