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上世纪90年代初，民营书业正式进入出版市场。2000年之后，民营书业经历了十多年蓬勃发展，如今又迎来了一次难得的发展机遇。如何加强行业规范、长远发展，如何实现与新媒体、新科技的融合，成为民营书业今后几年内新的挑战。
“互联网+”时代，民营书业纷纷探索出版资源与资本的融合发展之路。2014年，广西师范大学出版社集团旗下北京昊福文化传播股份有限公司在“新三板”挂牌，成为第一家“新三板”上市的出版企业；北京出版集团旗下的京版北教文化传媒股份有限公司在“新三板”挂牌，成为全国首家登陆“新三板”的国有控股混合所有制图书发行企业；中文在线在创业板上市，成为民营数字出版企业第一股。新经典文化股份有限公司、江苏可一文化产业集团股份有限公司即将登陆A股市场。可以预见，未来将有更多的民营书企上市。
走资本市场之路
教学辅导类图书资料是出版业内规模最大、利润最丰厚、最有工业属性的领域，全国有2.7亿在校学生，教辅图书的需求量十分庞大，出版业70%的利润来自教辅领域。在这一领域，各省国有出版集团掌握本省教材教辅的发行权。“以湖南的中南传媒和江苏的凤凰传媒为例，他们的经营业绩非常接近，2014年教材和教辅图书收入60多亿，贡献了总利润的60%。其特点是地区性很强，80%的销售都发生在本省以内。”在北京昊福文化传播股份有限公司董事长福生看来，民营教辅图书行业则相对十分分散：“经我们估算，民营教辅图书市场整体有1000亿码洋的规模。一方面，民营图书公司出版环节与源头受制于出版社，另一方面，市场上图书越来越多使得终端书店议价和压款能力越来越强。终端消费者——在校学生虽然人多且稳定，但用户在不断更替，因此很难培育出占有率特别大的品牌产品。在市场推广和品牌维护上压力很大。”
但福生认为，自己所处的是一个具有改革概念的行业，他始终认为这个行业有很大的机会。2011年，昊福文化新增了两个重要股东，由此获得了2000万财务投资、500万战略投资。
昊福文化是国内第一家登陆新三板的民营书业公司，在2012年初登陆天津股权交易市场四板，2014年5月登陆新三板。“‘互联网+’和资本市场将是未来5年深刻改变民营图书行业的最重要力量。”回顾近几年昊福文化的发展过程，福生收获颇多，感悟颇多：“资本市场规则很复杂，但是逻辑似乎非常朴实。资本市场带给我们的平台和工具可以解决很多机制、结构性的问题。按照公平的逻辑去设计机制，能够让投资人安心与我们合作，获得收益。”
京版北教文化传媒股份有限公司在登录新三板之后，感受到多方面的益处。北教传媒总经理刘强说，首先公司的知名度得到了很大提升。“以前是在出版圈子里与自己人打交道，现在通过资本市场，接触的券商有几十家、投资机构也有上百家，扩大了接触面，让越来越多圈外的人了解到我们。”其次，登陆新三板之后，企业的很多数据透明化，在客观上促进了企业必须规范化生产。第三，企业的信誉度大幅提升，这在人才引进、合作洽谈等方面十分有利。“未来十年确实会向资本市场转向，不是企业愿不愿意转的问题，而是非转不可。同时，让整个团队具备与战略相匹配、足以支撑未来发展的思想建设是重中之重。”刘强说。
福生认为，从自身经验来看，经营毛利率很低、上升空间不是很大的企业并不适合走向新三板。“在资本市场上更多考虑的不是当下有多少能量，而是后期的上升空间、创新能力有多少。还要考虑规范成本，昊福文化的编辑成本就有较大的提高。另外要懂规则。会利用新三板的企业才能取得想要的效果；要向券商、各家机构积极靠拢学习。
内容与实业结合
当下，出版行业的长远发展立足于科技与资本的突破。北京中文在线数字出版股份有限公司常务副总经理谢广才说，中文在线成立十五年来主要做了一件事——内容与科技的融合。中文在线采用全媒体出版模式，“与过去不同，现在一种内容同时探索多个渠道推出，包括影视、游戏等，需要大量的资金杠杆”。自1月21日登陆深交所以来，中文在线成功融资两个多亿。
“资本市场打开了一扇门。企业信用提升会带来好多机会以及资本的增长。”谢广才说：“利润的增长和业务的扩展有时候是矛盾的。业务发展需要加大投资，这时利润就会下降。移动互联网发展带来巨大的变化，二维码使得任何一个载体都可以成为产品传播的入口。”目前，中文在线已有35万名网络作者，7万名作者通过手机在线写作平台——“汤圆”进行文学创作。“这40多万作者和他们的作品带来的品牌开发机会，比之其他任何单位都要更多。”谢广才认为内容与实业的结合将会是未来文化产业发展的蓝海，采用精品发展战略，把事情做到极致，才会拥有未来。
刘强认为，企业负责人开放的心态是走向资本市场必不可少的条件。2012年，北教传媒整合了行业内颇有影响的工具书出版品牌，成立了控股公司“北教小雨”，去年实现了三个多亿的销售，回款1.2亿，净利润800到1000万。北教传媒又投资筹建在线教育平台，建立“跨学网”，即将完成第一轮融资。“估值不会小于两个亿。”
总结成功案例的经验，刘强说，要拥抱年轻人才，才能得到资本市场的认可和接纳。“投资机构对于有年轻的核心领导人员的企业有更高的认可度，互联网时代是年轻人的时代。”
坚持独立运营、坚持自己的企业管理方式也很重要。“我们离不开资本支持，但是要保证企业家的独立性。投资方不能干涉企业管理。”刘强说。
众筹是一种近年在出版界非常受关注的出版模式，昊福文化对这一出版形式做了有益探索，并将以预付货款和销售返利的形式为基础继续拓展众筹出版模式。“众享福”项目提出“众合、众筹、众享、众担”的经营理念，已经在全国举办了四场讲解会，吸引105家终端实体书店参与。“真正的众筹出版是书店提出要求，出钱认购，我们再进行编辑出版印制发行，给书店销售，形成闭环经营。我们为天津六合书店免费装修，在店内外、书架等地设置lo⁃go，根据收集的数据来匹配营销政策，哪些书更好销就推荐给书店。这时候我们不单是出版商，而且是服务商。”周边产品带来的利润往往比书的利润更加丰厚。如何把书的品牌树立起来，打造周边产品，是福生正在考虑的事。
新经典文化股份有限公司是目前登陆资本市场的最大的民营书业公司，其总经理陈李平指出，企业想要上市需要有长远的规划。“我们手里有版权资源，可以优先得到游戏、影视改编权，这是出版单位的优势。”2014年底，新经典成立了自己的影视公司，对畅销书进行影视剧改编，实现“一鱼多吃”。然而新经典也为走向资本市场之路“交过学费”。陈李平说：“要做好财务的规范。之前我们按照税务要求，货发出去就确认收入，按照发货缴税。而实际上有时发出的货会被退回。”券商进入之后，新经典规范了财务制度，按照实际收款来缴税，避免了多缴税款的情况。
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