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中少总社：攀登大众出版高峰
■李学谦（中国版协少读工委主任、中国少年儿童新闻出版总社社长）
2014年，中少总社社本部的发货码洋达11亿1千600多万，如果加上下属子公司大开明6500万左右的销售码洋，则中少总社去年的出版规模约为11亿8000万左右。
过去，业界对中少总社的印象是“刊很强”，但去年拉动中少总社增长的主要动力是图书，在码洋增长的贡献值中达到了76%。由此，在中少总社传统出版的增长中，增长结构发生了变化。2014年，中少总社出版的新书约700种，其中接近79%的选题为原创，引进版为10%左右。原创实力为中少总社今后的发展、包括融合发展都提供了条件。从去年开始，中少总社开始统计版权贸易收入，而不仅仅统计版权贸易的品种。我希望，版权贸易收入成为出版社的收入来源之一。
在我看来，2015年，继续抓好传统出版是增长的基石。2014年，根据开卷的统计，少儿图书市场的增幅是10.26%，市场回升至两位数增长。但是，大量的三四线城市、小城镇，实体渠道都无法到达，电商也覆盖不到——因为配送能力没有达到，这是渠道不畅，而不是需求萎缩。发展的第二步，抓融合发展。今年，中少社重点抓新技术和传统出版的融合。其一，用新技术改造出版流程；其二，用新技术丰富纸质读物的产品形态，进行内容和发行方式的创新；其三，实现全媒体复合出版；其四，出版模式发生变化，纸质读物不会像现在一样进行标准化的批量生产，而是实现给机构和个人的内容定制。通过“四步走”，中少总社最终要实现的，是由单向传播到互动传播的转型。
早在“十二五”的开局之年，中少总社就在筹谋产业升级和服务转型。重心为青少年阅读体验大世界，这个融合了图书零售、阅读推广、教育培训、休闲娱乐为一体的青少年主题书店，寄寓了中少社由少儿出版传媒集团向少儿文化产业集团的变身期望。
浙少社：畅销与常销均衡发展
■汪忠（浙江少年儿童出版社社长）
2014年，浙少社在连续多年高速增长的基础上再创历史新高，主营业务收入、销售码洋、利润总额等经营指标均实现了两位数以上增幅。去年，据北京开卷监测数据显示，浙少社保持少儿零售图书市场占有率第一，并连续12年保持第一。2014年，浙少社的增长主要来自于原创儿童文学的畅销板块，同时，名家经典、科普精品读物也为浙少社市场份额的提升发挥了重要作用。
2015年，浙少社将继续加大儿童文学等优势板块建设，以努力打造中国原创儿童文学出版基地为己任，从品牌拓展延续、名家新品挖掘、对外合作等方面不断努力。再次，做好常销书和产品线的建设，进一步加大对低幼启蒙、知识科普、动漫绘本和助学读物的开发与投入，实现以畅销带动常销，以常销夯实发展基础，不断催生新的畅销品种，形成畅销与常销均衡发展的良好结构。同时，整合资源、融合发展，推进传统少儿出版的转型升级。
在营销布局方面，浙少社将加强对传统渠道和客户的维护服务，加大对电商、网络渠道的投入、服务和运行管理，开发微信、微博等多种新媒体营销宣传活动，抓好各类阅读推广活动，扩大社会影响，提升整体品牌。
明天社：四板块建设和幼儿园云平台
■傅大伟（明天出版社社长）
近几年来，明天出版社的经济情况，如销售规模、销售收入、利润等数据，每年都处于历史最好水平。2015年，我们还是走以往的路子，以儿童文学为主，低幼读物、知识读物为辅，加上我们多年来处于良性发展的教育读物，四个板块抓好做好。
我社的多元拓展工作，2015年将进入实际运作。我社已经成立了山东明天科技教育发展公司，主要从事学前教育产业。已经开始的项目，是利用我们在省内学前教育方面的优势，开发学前教育产品，还有目前正在运作的数字化幼儿园云平台。该平台是面向全省幼儿园开放的平台，主要是把幼儿园管理系统进行数字化转换，通过电脑、手机等终端为园长、教师、家长提供全方位服务，如幼儿园ERP系统智能建站、园务管理、教学管理、家园互通，包括数字化阅读、幼儿课件教育资源等。
每年出版的新书是有一定量的，主要作用是通过推新品去刺激市场，更重要的是我社多年来常销形成品牌的图书。我们每年的发展都是站在此前的基础上稳步往前走，今年也不例外。
安徽少儿社：国外实体将落地
■张克文（安徽少年儿童出版社社长）
2014年是安徽少儿社大丰收的一年。一是社会效益显著，“五个一工程奖”、“中华优秀出版物奖”，以及大大小小的各种奖项，全进囊中；二是经营业绩，销售收入同比增长30%，利润同比增长18%，从体量来说，安徽少儿社已经成为安徽出版集团的第一大社。这得益于安少社图书结构的调整。我社以教辅为基础，大力发展一般图书，进行图书结构的积极转型，并始终坚持这一战略不动摇。重要的是，这几年，我们坚持主业升级，提出品牌战略，品牌效应已经得到了显现。
2015年，我们还是继续大发展的思路，力争销售收入再提升30%。发展的动力一是主业大发展，产品继续升级，继续品牌化，集聚优质资源；渠道继续整合发力。今年，我社少儿人文板块将与读者见面，我社已专门成立一个编辑部运作此一板块。
第二是产业领域。2015年之前，我社的产业发展尚处战略布局阶段，产业发展中心正在按照我社产业发展的方向积极谋划和洽谈项目。2015年，我社的具体产业项目落地，如少儿教育培训、电视媒体等。第三是数字化，进入全面发展阶段。第四是国际化。今年如果不出意外，我社会在国外有个实体落地。我社围绕“一带一路”倡导的丝路童书联盟，已经跟新加坡、印度、越南、土耳其、黎巴嫩、叙利亚等国接洽联系，我社作为国际组织的主导者形象出现；我社还将建立国际画家、国际作家的人才库。第五即标准化，企业内部规范性的管理非常重要，因为管理出效益、出生产力。比如，建立合同的标准模板，降低合作的风险；搞大型活动，必须要有合同，有经济效益预测，减少经营的随意性。总而言之，日常管理必须要标准化，这对企业的可持续发展非常重要。
湖南少儿社：建销售数据管理体系
■胡坚（湖南少年儿童出版社社长）
2014年我社总体规模超过6.5亿，其中教材教辅4亿，一般图书2.5亿，增长12%；实现销售收入2.109亿，同比超18%；实现利润3433万元，同比超45.4%，取得历史性的突破。2014年，我社教材在竞争激烈的环境下实现了新的增量，取得了令人满意的市场效果。同时，社会效益方面全面丰收，多项图书荣获大奖，12个品种荣获15种奖项。
今年，我社预计总规模达8亿，其中教材教辅5亿、一般图书3亿。为实现这一目标，我们将优化出版流程，提升单品种效益，提高创新能力，提升整体运营效率。
对少儿社来说，优质的作家资源和市场资源是立社之本。一方面，我社将与现有的优质作家资源进行更深度和广泛的合作，同时，努力开辟和培养新生资源，为长远发展打好基础。与之同时，我社将加强选题论证，对选题进行A、B、C类分级管理。对A类、B类图书，在编、印、发、营销等各环节全面支持，严格各环节目标和考核数据。
营销布局上，我社将重点开拓网络渠道，关注新兴渠道。其中，继续加大与网上书店的合作力度，经营好天猫商城官方旗舰店，逐步建立起一个网络全覆盖的销售体系。同时，建立销售数据管理体系，整合地面卖场、电商平台销售数据和市场信息，进行月报信息报告制度（A类图书采用日报、周报和月报制），辅助选题、销售、营销决策。
福建少儿社：图书品质促市场提升
■陈效东（福建少年儿童出版社社长）
2014年，我们是平稳过渡的一年。省内地方课程教材进入循环，但是，我们通过市场图书、期刊，基本弥补了教辅方面的损失。2013年，集团对我们的要求是销售收入增长10%，利润增长20%，而我们的销售收入增长20%，利润增长接近150%。2014年，我社在2013年大幅增长的情况下继续大幅增长。
经营业绩的提升首先得益于出版社图书品质的提升。以前，我社也持续推进营销推广，但在众多的图书中间，没有闪亮点。但现在，林良、陈丹燕、赵丽宏等，这个层次的作家提升了我社图书的整体品质。
选题方面，我们主要还是两大板块推进。儿童文学板块中，台湾儿童文学板块是重点之一，这两年影响开始逐步加大。这个规划我们反复讨论了很多次，在按照一定的步骤和规划推进。先推出最主要的作家，然后不断跟进。第二个重点就是原创儿童文学图书。科普板块中，我们将推出目前首套由中国科学院科学家执笔的大型青少年科普丛书《中科院21世纪科普丛书》。中科院做了一个未来科学家培养计划，开展科普进校园、科学家走进校园系列讲座、走进中科院体验活动、评选科学之星等活动来推动这套书，我们全力配合。
在亮点产品的基础上，我们还是要积极开拓渠道。这几年一直在做的传统方式，与学校、书店配合，进行不同地区的阅读推广、阅读讲座，虽然很累很辛苦，但还是非常有效的方式。其二，在暑期开展主题阅读活动、读书月活动。去年，我们在本省的四个地方举行读书活动，成效显著，今年会有更多书店合作。其三，我们也在和省教育厅接触，希望与华东兄弟社一起，做全省性的读书活动。
最终，我们还是希望，更多做出影响孩子人生、永远留在孩子记忆深处的图书，而不是做了很多书，但都消失在市场中了。
二十一世纪社：合作天猫，好书复活
■张秋林（二十一世纪社出版集团总经理）
我社今年规划为“融合发展，并轨增效，冲刺2015”，预计市场图书发货码洋要突破7个亿，回款2.6个亿。我社今年将在以下领域实现增长：
其一，畅销书打造。2015年，二十一出版社集团将在畅销书出版方面集中发力，推出《大中华寻宝记》小说版、《魔晶猎人》、《章鱼国小时代》、《逆转世界》、《非常成长书》等一批极具畅销潜质的优秀系列图书。《大中华寻宝记》小说版是在我社畅销漫画书“大中华寻宝记”基础上衍生的小说版，《逆转世界》是淘米网推出的第一套原创科幻冒险解密小说；《魔晶猎人》是根据同名热播600集动画片改编而成的少年热血小说，该系列将书中的互动环节隐藏于二维码中，读者用手机或其他移动终端设备扫描之后，可在移动设备上获取解谜游戏的答案，真正形成游戏与图书的互动，是一场图书阅读的革新。
其二，好书复活计划。二十一世纪出版社集团与多家天猫销售靠前的图书经销商结为战略合作伙伴关系，为他们量身打造产品，并将有潜力的库存书通过独家改版订制的方式，让好书复活。例如根据天猫平台的销售需要，为新又雅和恩诺两家网店独家改版包装原有库存品种《小豆芽成长文库》，使之成为专供这两家网店订制的新书；再例如将“童话女王”晓玲叮当原来的作品《叮当的魔法》根据天猫平台的销售特点提炼卖点，改版成为中小学生励志读本《非常成长书》，自2014年“双十一”在天猫上市以来，销售近10万册。
其三，当当网在童书电商领域仍是一枝独秀，我社将在新的层面上与当当网建立新的战略合作伙伴关系。
接力社：接力网8月上线
■黄俭（接力出版社社长）
2014年（2013年11月至2014年10月31日），接力出版社发货码洋为6.06亿，其中，一般图书发货码洋达到3.4785亿，同比增长23.05%。增长比较明显的图书板块包括：青少年生命安全教育板块，主打图书有“荒野求生少年生存小说”；少儿幻想文学板块，主打图书有“校园大精小怪系列”、“怪物大师系列”、“绝境狼王系列”；青少年国学板块，主打图书有《中国汉字听写大会·我的趣味汉字世界》。
2015年，在产品群建设上，我社将锐意创新，针对各年龄段少年儿童读者多元化阅读的需求，打造和拓展接力出版社的强势品牌产品群，重点做好婴幼启蒙图画书、少儿文学、少儿国学、青少年励志、青少年生存图书系列的集群式开发，继续打造码洋超千万、过亿的精品套系图书。同时，接力社还将积极探索少年儿童图书多媒体的融合出版，强化立体开发和立体推广，接力网将于8月上线。
“以下沉，保提升”是接力社2015年在具体工作方面的指导方针。譬如，选题的创意策划应下沉到读者当中去，下沉到幼儿园、学校、图书馆、家庭当中去；营销推广工作要提升信息到达率、信息转化率：在强化传统媒体宣传优势的同时，融合新媒体做好图书宣传推广，深入到终端如卖场、绘本馆、幼儿园等；发行渠道方面，巩固一类市场现有渠道优势，做实做细二三类市场的卖场营销工作和上架率考核，拓展特殊发行渠道。
长江少儿社：加强与终端读者的“对话”
■李兵（长江少年儿童出版集团管委会主任、长江少年儿童出版社社长）
2014年是长江少年儿童出版集团正式运营的第一年，长江少儿社码洋占有率由2014年1月的4.88%提升至6.71%（2015年1月）；2014年全年稳居少儿类图书市场第二位。去年，我社的工作重点是逐渐将传统出版和少儿文化产业进行产业融合，以优质内容为核心，不断完善商业模式和管理模式，实现码洋占有率稳步增长。去年重点增长的领域，一是我社的少儿文学板块和少儿科普板块，二是学前教育以及玩教具板块。
2015年，长江少年儿童出版集团计划实现18亿元码洋的市场销售目标。在选题方面，我社将做较大调整。近年来，我社愈来愈明确一种认识，即童书出版要有大理念，要有精品意识。在选题方面要善于抓住空白点，实现内容创新，这其实需要出版人更为沉下心来——实现利润增长是目标，但基础是提升内容的品质和创新性。营销布局方面，我们将更为注重项目营销的统筹工作，选取重点传播渠道，把握热点，提升对外传播的集中性和精准性。
去年的少儿图书市场，图书品种越来越多，出版形式也在不断翻新。出版社正在加强与终端读者的“对话”，这不仅仅指通过各种传播渠道去推广品牌和产品，还在于“倾听”。出版方更重视分析大数据，做前期调研及增加与终端读者的实际沟通，都是在试图找到更为具体和明晰的诉求点。读者意见正在逐渐被纳入到图书出版的各个环节中来。
江苏少儿社：出版资源与渠道资源多样组合
■王泳波（江苏凤凰少年儿童出版社总编辑）
2014年，苏少社处于持续增长中，销售收入有3000万左右的增长。相对于2013年，大众出版明显提升；教材教辅相对稳定；刊群建设已现优势。从生产资源，或说生产布局来说，苏少社是有优势的，包括大众出版，三套国标教材（在专业少儿社中还是非常难得的），教辅板块，刊群等四大块。
刊群对这几年我们规模的补充起到了很大的作用。我们早年是将刊群作为战略方向来开发的，现在已经达到目标——2006年是2000万码洋不到，但去年是2.3到2.5亿。现在，我们更多力量放在大众出版上，希望把儿童文学板块继续做起来。在儿童文学板块，面向“十三五”，我们会有更具战略性的手段来发掘名家资源，包括延伸；其产品会以多元方式呈现。这几年，我社一直积极寻求书刊的互动，包括渠道资源的互动。如《一年级的美羊羊》就尝试在期刊渠道发行，效果很好。但需在书的内容上添枝加叶，比如孩子的作文加进去，做一些导读，在期刊渠道卖得很好，一个月就有三万多册。总而言之，一家出版机构，要善于把它的出版资源和渠道资源、经营资源多样组合。
2015年或更长时间，我们总的想法就是把儿童文学做强，在此一板块注入更多力量；借用形象趋导，把低幼动漫板块做大。营销领域，我社将寻求渠道的多元和深化，准备在网络发力。近来，明显感到网络渠道加强了与出版社的联络，今年很多网络渠道都纷至沓来，而且都走进出版社，直接到编辑部门。探究其因，一是对优质出版资源的争夺；二是他们有好的思路和选题和出版社合作。
海燕社：搭建原创绘本交易平台
■黄天奇（海燕出版社社长）
2014年，海燕出版社喜讯不断、亮点纷呈。在中国新闻出版研究院发布的《2013年新闻出版产业分析报告》中，海燕出版社经济规模位列全国少儿类图书出版单位第8位，跻身全国少儿出版第一方阵。《念书的孩子》荣获中宣部“五个一工程”奖；《台静农全集》入选2014年国家出版基金资助项目：《生命的珍藏》系列和《爱之阅读图画书——最爱我爸爸》双双入选总局“向全国青少年推荐百种优秀图书”；《爱之阅读》系列获年度引进版优秀图书奖。2014年，我社还与博尼尔出版集团、孤独星球出版公司就《孤独星球》（中文儿童版）建立了战略合作，成为在中国大陆唯一获权出版《孤独星球》中文儿童版图书的出版机构。
2015年，我社将持续抓好一般图书的大项目建设和品牌建设，制定了世界获奖绘本、中国原创绘本系列及儿童文学名家名作系列图书的品牌规划。同时，我社将继续推动数字化出版业态创新转型，开发适合MPR出版物的新选题；建立学前教育服务网络平台，为学前教育提供专业化、一体化的优质服务；筹建少儿互动书城“绘本中国”，加强互动有声读物的宣传与推广；搭建国内原创绘本交易平台“绘本中国网站”，集聚原创绘本画家、策划家和内容资源。
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