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“1999年、2000年，中国少儿图书市场的畅销书大多数还是科普百科。但随着儿童文学的崛起，科普图书逐渐边缘。在科普阅读回暖之风频吹之际，“没落”的科普读物应进行一场怎样的革新？”
一直以来，《孤独星球》为世界人文旅游类图书的标志性产品，被誉为自助旅行者的“旅行圣经”。2012年，孤独星球出版公司刚开始推出《孤独星球》儿童版时，中国各少儿出版机构无不争相竞价，希冀得到该系列的版权合作，版权竞争难度可想而知。从开始洽谈《孤独星球》少儿版的版权到最后敲定，中间经历了漫长的过程。最终，孤独星球出版公司选择了大地传媒旗下的海燕出版社作为中国内地唯一授权出版的机构。海燕社是如何在版权竞争中杀出重围的呢？
《孤独星球》品牌图书如此高的知名度，如此之高的销量，与其高超的营销手法，和多媒体立体化的行销方式息息相关。这是一种怎样的行销方式？在与孤独星球出版公司达成长期战略合作后，海燕社将如何编辑、营销《孤独星球》产品线？
1999年、2000年，中国少儿图书市场的畅销书大多数还是科普百科。但随着儿童文学的崛起，科普图书逐渐边缘。在科普阅读回暖之风频吹之际，“没落”的科普读物应进行一场怎样的革新？
一切的秘密，围绕着《孤独星球》儿童版的中国落地而徐徐展开。
初次相遇：只和大boss谈
刘嵩是《孤独星球》儿童版的责任编辑，参与了版权谈判的全部过程。2013年3月底，他正在意大利博洛尼亚少儿书展上跟博尼尔出版集团洽谈版权交易，其亚洲地区总经理劳伦斯女士翻过项目册，却略过了一套经典品牌少儿书。刘嵩顿感不解。“对方说这是一个特别大的项目，特别重要的品牌，只能和出版社的社长谈。我一下反应过来，对方可能极其重视这套图书。”于是，有着敏锐嗅觉的刘嵩立刻意识到，这可能是一套很有出版分量的儿童读物，便赶紧寻找同行而来的海燕出版社副社长张桂枝，向对方介绍：“这是我们的大boss！”
那么，到底是什么项目，让博尼尔出版集团如此重视呢？原来，该系列就是蜚声国际的《孤独星球》儿童版。要知道，作为国际知名品牌，曾有人将《孤独星球》称作“图书界的LV”，该书以各种语言在全球100多个国家和地区出版发行，并以每年600多万册的销量雄踞旅游指南排行前列，其中文版由中国地图出版社等相继出版，拥有大量的忠实读者。更值得一提的是，2012年，孤独星球出版公司开始着手开发孤独星球的儿童读物。
看到这个项目，张桂枝兴奋起来：“早在十多年前，我就听闻《孤独星球》在各国热销的消息，一直想要引进来，没想到在这次会展上见到。海燕出版社是专业的少儿读物出版机构，口碑和实力也是业界靠前的，当时我就想，机会来了。”于是，张桂枝迅
速做出了洽谈商议的决定。但是，对方表示了对海燕社的专业水准的欣赏，却并未敲定版权的售出。
回到郑州后，张桂枝挂心此事，一直保持着跟劳伦斯女士的联系与沟通，多次电话和邮件的联系，让双方逐步磨合。几个月后，劳伦斯来到郑州参观海燕出版社，继而张桂枝奔赴北京和劳伦斯等版权代理人进行深度沟通，开始了第二轮谈判。
踏破铁鞋：“专业”“实力”“出版理念”
《孤独星球》（儿童版）为何对出版社的选择如此审慎和严格呢？事情还得从《孤独星球》（儿童版）的出版开始讲起。
李小坚是孤独星球出版公司驻中国办事处总经理，他一直强调“专业”和“少儿”这两个词。张桂枝认为，在沟通过程中把握住这两个要点很重要：“《孤独星球》的成人版已经形成品牌，新出儿童版，对寻找合作的出版商家更加慎重。他们看重的是少儿出版的专业度，而我们是一家专业的少儿出版社，有丰富的经验和专业实力出版符合他们理念的少儿图书。”原来，同国内近年来流行的亲子游一样，欧美地区中产阶级也格外重视亲子旅游，适应成人背包客的《孤独星球》并不适合儿童的阅读需要，于是，孤独星球集团开始尝试打造儿童版。由于孤独星球集团并不擅长儿童读物的出版，因此，他们一直寻找专业的少儿图书出版机构合作。
孤独星球集团先是找了欧洲著名的博尼尔出版集团合作，继而双方在中国共同寻找出版机构，因而有了之前在博洛尼亚书展上的一幕。曾和博尼尔集团合作出版科普读物的海燕社，靠着此前留给对方的专业印象，赢得了初步的信任和好感。“一直都有很多出版社通过各个渠道关注这个项目，为什么博尼尔集团对我们海燕社情有独钟呢？早在此之前，我们在版权贸易工作上就和他们有长期的合作。比如，在欧洲的绘本项目上，我们有过比较满意的合作，我们不仅严格遵照了对方的出版要求，还提出了很多建设性的意见，赢得了对方的认可，也为我们最终拿下版权打下了基础。”张桂枝笑着回忆道。而这套书的版权代理劳伦斯女士，也不止一次向海燕出版社强调，挑选出版社的原则是专业、实力和共同的出版理念。
图书定位：三个关键词
双方为这套丛书寻求出版定位，也是非常关键的一步。
刘嵩强调，《孤独星球》在开发儿童版的反复尝试中发现，还是科普百科的内容对孩子更有吸引力，于是，确定了以儿童百科科普的风格来普及人文旅游的编写理念。刘嵩说：“这套图书，我们双方都定位为儿童旅游百科丛书，上架建议定位为儿童、旅游和百科，在谈判中，我们也一直在磨合出版定位。”
有少儿图书出版的专业背景和丰富经验，海燕出版社抢占了谈判的先机。张桂枝反复强调，最终敲定版权，是因为双方在人文出版理念的高度契合。那么，《孤独星球》（儿童版）到底有着怎样独特的出版理念呢？
其实，在版权谈判整个过程中，国内也有多家专业少儿出版社前来接洽，给海燕社带来了一定压力。“也有国内某著名少儿出版社看上了《孤独星球》少儿版，不过外方的条件提的比较高，最终对方因为无法达到印刷的要求，没有谈下来。”张桂枝回忆道。刘嵩向读书报表示，“负责任的旅行”此一出版理念，使《孤独星球》出版方多年来坚持绿色环保出版，他们对《孤独星球》的所有出版物都有一个“硬性指标”——必须在通过SFC欧洲绿色环保认证的指定印厂印刷。
“绿色环保”的主张听起来是很好，实施却不容易，因为这意味着对印刷厂的限制和纸张成本的提升。张桂枝说：“对方对纸张的要求很高，我们最后向社长汇报，获得了同意。我们向对方表示，这个要求是可以满足的。”《孤独星球》（儿童版）的纸张全部都是再生纸，给图书定价造成了一定的压力，但张桂枝自信海燕社的实力，她说：“这个纸张的价格肯定要高于普通纸张的价格，但是海燕社有这个经济实力。毕竟不管在哪印，都要确保该书的质量，这也是我们获得对方信任的基础。”
刘嵩告诉读书报，满足《孤独星球》绿色环保出版理念的印厂，全球只有两家，分别设在新加坡和中国香港，“我们和香港印厂设在东莞的分厂取得了联系，了解了对方的印刷规模和质量。应该说，对方的印刷价格是比较高的。”但最终，在中原出版传媒集团的支持下，海燕社同意在《孤独星球》出版方指定的印厂印刷，达成了一致。
2014年初，劳伦斯等再次来到中国，张桂枝等一行奔赴北京，第二轮谈判结束后，《孤独星球》公司和博尼尔集团共同将《孤独星球》中文儿童版图书版权授予了海燕出版社。8月，海燕出版社与《孤独星球》出版公司及博尼尔集团共同举办新闻发布会，宣布此一消息。
今年元月份，第一辑6册的《孤独星球》儿童版上市。
编辑：细致到“米”
海燕出版社与孤独星球出版公司首批合作出版的图书有17册，包括，将各大洲、著名国家和城市一一介绍的“口袋里的世界”系列（12册），以及讲述世界各地人文景观、历史风情的“探秘”系列（5册）。经过精细的编校加工，目前已经正式出版了第一辑（6册），第二辑及后续图书已经通过外方审核，将于2015年中跟进出版。
刘嵩为《孤独星球》儿童版的主要编辑，他告诉记者，这套童书，博尼尔公司已经设置了全球统一的开本、内容版式、内容筛选和封面设计。那么，在编辑这套图书时，海燕社如何体现自己的独特性和专业性呢？刘嵩说：“我们在编辑的时候加入了独特的中国元素，包括对细节和数据的极度精细处理，赢得了外方的尊重和好评。”
一般的外国科普读物中，对旅游标志物的数据都是模糊处理，如法国著名的埃菲尔铁塔，《孤独星球》儿童版的原版只标注300多米，而海燕社的编辑们考虑到中国学生对数据精细的要求，改成了324米。“我们查阅了专业的权威工具书，修改了很多处类似的模糊数据。如此细致严谨的风格，提升了原版的内容，这点让外方格外高兴。”
精细编辑的《孤独星球》儿童版一上市就受到了热烈追捧，“上架的第一天，在京东，还没有做任何宣传，就卖了几十套。从这个势头来看，我相信优秀的内在品质，会让这套书变成长销书。”张桂枝说。
畅销到长销：旅游科普产品线
孤独星球出版公司的多媒体立体营销一直广受称道，成人版图书发行时，孤独星球出版公司在其旗下电视节目和数字多媒体领域进行辅助宣传，并在旗下多家书店、咖啡馆进行展示。张桂枝说：“《孤独星球》的销售很有经验，我们也因此有很多优质资源可以共享，在线下店面、网络推广、机场咖啡馆、旅游类产品特卖区等多处都有宣传和展示，力度还是很大的。”
韩梅是海燕出版社的营销部主任，她告诉读书报，《孤独星球》儿童版在全国规模最大的图书交流盛会——北京图书订货会上推出，起到良好的推广效果。“春节前推出，也可以方便国内家庭带孩子进行新春游和寒假游。”
张桂枝告诉读书报，图书的宣传固然重要，但是海燕社的最终目标是把这套科普图书变成“长销书”，而不仅仅是“畅销书”。
“《孤独星球》公司已经退出了跟博尼尔集团的合作，他们自己在不断研发新的儿童读物，剩下的产品项目，我们会直接跟《孤独星球》公司谈判。然后将其作为一条产品线延续下去。”张桂枝说，“《孤独星球》儿童旅游科普目前还没有亚洲和中国知名城市和景点的介绍，由于政策原因，这方面的图书会经过严格的审核。但我想，不排除我们会联合开发新的产品，推介如北京、上海、大理等有独特人文历史的城市，合作出版少儿旅游的科普读物，把它打造成一个持续的产品线。”
“谈判过程中，对方也提出，我们可以联手开发国内城市的图书项目。”刘嵩表示，《孤独星球》儿童版的引进，也让海燕出版社找到了儿童科普读物的一个出版方向。
儿童科普如何变
刘嵩说：“我们在编辑的过程中发现，这套图书并不仅仅是旅游知识的汇集，而更加注重‘意想不到’的知识性和‘奇闻异事’的趣味性，这样的出版理念，与我们的少儿百科图书的出版理念十分吻合。我们也将按照‘生动，有趣，给你意想不到的惊喜’此一理念，打造我们自己的儿童科普读物。”
张桂枝也向读书报表示，在中国少儿图书市场中，儿童文学一直占据较大比例，科普读物较少，市面上能看到的科普读物，绝大部分很生硬。近年来，科普阅读出现回暖。海燕社希望，先引进，再学习，凭借《孤独星球》生动有趣的内容、成熟的渠道、宣传力度，打造出一个国内科普的长销品牌。“知名科普读物系列，目前可能只有《十万个为什么》。很多科普读物做得不够好，太多简单陈述和生硬陈述。而《孤独星球》在内容上，更加侧重的是能给读者带来惊喜感，搜寻奇闻异事背后的故事，非常生动，是以后出版儿童科普读物的一个方向。”海燕社已经开发了一套“爱知科学馆”儿童科普系列，读者对象从0~3岁低幼孩子到18岁青少年，年龄跨度分明。
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