本报讯（记者 陈香）尽管少儿板块在整体市场的份额呈递增趋势，但专业少儿社的少儿出版主体地位遭遇威胁；且少儿出版中排名前10位出版社总的市场占比在下降，这意味着激烈竞争之下的市场份额被进一步摊薄。在此背景下，近日在江苏镇江举行的2014华东少儿社社长年会上，如何进一步筑高少儿出版的专业门槛，由浙江少年儿童出版社、二十一世纪出版社、明天出版社、安徽少年儿童出版社、江苏少年儿童出版社和福建少年儿童出版社等六社组成的华东少儿出版联合体如何进一步加强联合，创新合作方式，深度开发市场，成为年会的中心议题。
与会的明天社社长胡鹏、江苏少儿社社长张胜勇、安徽少儿社社长张克文、浙江少儿社总编辑邵若愚、二十一世纪社总编辑王军、福建少儿社社长陈效东一致认为，对于领跑市场的专业少儿出版社来说，尽管市场格局变数重重，但当前机遇与挑战并存，仍不失为发展关键期。保持既定的目标，坚持以精品力作、精准营销、精致服务和精细管理塑造出版社的整体品牌，以品质立足市场、以品牌拓展市场是应对市场变象的必要之举。在市场开拓上，六社还将进一步加大对二三线城市的下沉力度，加大对网络销售、特种渠道（高铁、机场、超市、母婴渠道等）的挖掘力度。同时，六社还在积极谋求产业升级，提升少儿出版的附加值。如安徽少儿社已和联想集团签署了战略合作协议，为联想智能电视终端提供数字内容产品；安少社还在积极开发幼儿园数字教材及按年龄段开发的阅读产品，实体幼儿园项目已经启动。
据开卷信息公司监测的数据显示，2013年，少儿图书畅销榜的前100本中，有56本出自“华东六少”，华东少儿出版联合体已连续数年占据专业少儿出版社图书市场份额的50%以上；在局部渠道，占据少儿图书百分之五六十的份额。变化是如何发生的？审视新世纪的前五年，可以发现，一个前所未有的少儿畅销书时代的到来加速了出版社的分化，“减负”和素质教育时期的到来为少儿一般图书提供了发展机遇期，原创儿童文学的崛起改变了少儿出版实力版图，市场倒逼少儿出版社进行自我改革，抓住机遇、迎难而上者成为市场的引领者，而畏缩不前者则慢慢淡出市场。其中，华东“六少”是市场胜出者之一，而攻守同盟所带来的集群效应和竞合效应使其受益良多。
华东六少联合体的市场活动中，每年三月份举行的华东营销峰会是重头，每年春季、秋季都有华东小分队的活动。小分队每次出行前都会做好规划，一次出行时间为十天，就跑一个省的新华书店，工作细到县一级的新华书店都要跑到。2012年，小分队跑的是江苏、山东两省的新华书店；去年，华东小分队出行扩展为三次，包括上海、四川（重庆）和云南；今年，华东小分队还将拜访北京、天津市新华书店和三大网店，并将适时拜访东北。同时，联合体还有日常的和书店的交流活动，组织对门店和卖场的参观。今年的社长年会上，由明天社副社长李文波提议，六少还做出了新的决定，将统一参加各地的馆配会。
除了小分队出行，六社每年都会在各地开展展销和签售等活动；六社每年会以华东联合体的名义下很多文件，如华东六省少儿出版联合体的管理规定，如对外的折扣等。现在，六社在发行管理中有了华东统一对外的发行制度，如果遇到一个大的项目，会很自然的用华东的发行制度去应对市场，如此，和市场在谈判时就增加了砝码。当然，中国经济的引擎在华东，各省的消费能力很强；加之华东大品牌下，大家互相开放市场，没有贸易壁垒，对六社的发展形成了“天时地利人和”的优势。
二十一世纪社社长张秋林将华东六省少儿出版联合体的发展分为三个阶段。1986年开始到2000年为起步阶段，联合形式为联合出书、联合订货，社长会交流。这也是六社摸索市场图书出版规律，开始探索走市场化道路的一个阶段。2000年到2005年，随着业务小分队的出现，六社在发行方面的联系更加紧密。北京图书订货会，六社开始统一服装，统一展台，开始着意打造华东这一大品牌。这个阶段，六社的市场意识理性觉醒，进行优势互补。2006年后，六社向全面合作的高级阶段迈进。此时，“华东六少”的品牌已深入人心。
华东联合体的发展，给业界提供一个竞合发展的范本。竞争不是压制对方、毁灭对手，而是不断创新和相互学习，实现对自我的超越。在出版环境日渐恶劣、商业规则日渐缺失的今天，华东联合体倡导和力行的“纯净商业”，给人以长足思考。
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