图书销售:微店要造电商的反?

    微店售书初战告捷

    今年3月初，微信“精选商品”栏目首次开展图书销售，曾畅销千万册、断货三年的新版余秋雨著作《文化苦旅》在此首发。继微信抢红包、微信理财通、微信嘀滴打车三个重磅产品利用微信的强力平台发布后，微信的“精选商品”栏目于近日开始试水图书销售。

    曾经是一家连锁广告书店老板的徐智明，开创“一小时网上书店”并成立“快书包”公司，在用微博介绍《减肥记》时，用“遥想老汉当年，那是猴臀蜂腰。两尺小蛮腰，一扭倾城，再扭倾国，三扭亡国。唉，卿本佳人啊，奈何腰粗。我，开始和无数的胖子一样，要开始减肥了”进行介绍。幽默的语言让粉丝在忍俊不禁的同时，也乐于评论和分享。没想到微博尚没来及深入传播，微信又以燎原之势铺天盖地。

    华文天下、读库、磨铁图书有限公司等在内的几家出版商已经开设了微店。读库在微信公众号中设立微店专区，并设置“新鲜出炉”、“长销不衰”、“亲子共读”等若干板块，线上销售其品牌的图书及衍生品;华文天下将图书产品分为“原创文学”、“文艺风赏”、“外国文学”等，以方便读者在不同分类中各取所需。

    时代华语公司副总裁刘杰辉说:“时代华语公司看中微信平台的威力，认为这是图书未来销售的一个全新通道。今年我们发力微信，不仅仅在微信上做图书的宣传，还要直接卖书。”腾讯公司电商图书销售负责人赵靓表示，微信已经成为很多用户生活必需的一部分，“为好书找到读者”在微信端通过技术会更容易实现，优质的图书内容很容易通过互联网传播、分享，微信支付的闭环体验也会让用户的购买更快捷方便。

    微店售书有何优势

    腾讯公司电商图书销售负责人表示，微店使所有的品牌完成一个自媒体、自运营、自营销的工序，腾讯只是给商户提供工具、支持和服务。开设一家微店只需要几万元，但非所有的出版机构都适合这种营销方式。当前市面上的不少图书存在重复性，缺乏自己的特色，不符合微信的粉丝经济模式。

    与传统电商相比，微店的优势在于，作为移动客户端，读者能不受限制、更加便捷地购书，其图书定价也不会被电商“绑架”。

    但是，《读库》主编张立宪在读库的微信公众号中也提出疑问:“就读库而言，微店3月初开通，营业一个月来，有着不错的推广资源，业绩却不好不坏，只是作为淘宝店的一个补充。有人说是因为微支付还不够普及，有人说是用户心态的缘故。人们上淘宝，就是为了花钱;打开微信，却少有这种心理准备。就像新浪微博右栏的商品链接，尽管指向的就是淘宝链接，可引入的客流、实现的交易有多少呢?”

    张立宪认为，微信也许商机无限，但这样的美好愿景还未到来。在有很长一段路要走的过程中，希望大家运营得足够良性，生命力足够顽强。可即使等到这一天，它也是“扶强不扶弱”。在其他渠道卖不好的东西，在这里同样卖不动。

    由于各出版机构微信公众号的订阅用户有限，在增加读者参与度的同时，微信公众号应该更多地关注客户服务。浙江文艺出版社为作家陈丹燕的《行走时代》建立了微信公众号，除了提供阅读服务外，还提供旅行服务。如，介绍陈丹燕独到的旅行路线，包括博物馆旅行、咖啡旅行等路线。微店卖书已成为多元化的服务平台。

    北京华文天下图书有限公司总编辑杨文轩认为，微信卖书需要花费更多的心思来进行推介，才能吸引读者对产品有更深刻的认知，而流水线作业式的图书产品，在微信上很难被关注。（本报记者 鲁大智）