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近日，国家新闻出版广电总局、科学技术部、工业和信息化部、中国科学院支持，中国新闻出版研究院主办的“第五届中国数字出版博览会”上，数字出版转型示范单位(图书出版企业)的圆桌会议举行。总局数字出版司司长张毅君与25家数字出版转型示范单位(20家出版社、5家出版集团)代表共议数字出版问题与实践。
尽管目前出版社绝大部分的收益都来源于传统出版，然而，技术变革、阅读变迁驱动出版升级转型已是大势所趋。今日的准备，正是为了来日的生存之战。前几年，出版界热议的数字出版运营模式问题渐已清晰，然而，盈利问题、版权问题、强势渠道合作摩擦、资金问题、人才问题，包括亟需资源聚合、共建平台等深层问题层出不穷。所有这一切，都考验着行政人和操盘者的智慧。
考虑数字出版的未来，如何联合出海，设立发展基金，建立出版界自有销售渠道为重中之重，一可节约成本，二是形成规模效益，三可提高话语权。
电子工业出版社:
数字和纸质版权的分割问题
电子工业出版社数字化建设和信息化建设开展比较早，从1998年开始做ERP，2007年做了中国科技文献数据库，自筹资金投入和国家投入的资金大概有三千多万，但获得的收益有限。
我社的目标，是要在“十二五”期间实现我们全部图书资源的数字化集中存储，按结构和主题进行分类管理。专业知识的云服务平台能稳定运营，至少能见到盈利模式。
改制之后，出版单位的数字版权资产问题是比较突出的问题。要求国有资产保值增值，版权是资产，但是我们的电子版权和纸质版权是分割的，我们出版社可能拿到纸质版权但没有电子版权，文资办都觉得很奇怪。那么，如何获权，如何对外授权，如何进行维权保护和财务核算，下一步，数字版权资产管理的工作极具挑战。
现在，当当、京东搞图书打折、电子书零元，希望总局通过示范评估、舆论引导、论坛交流等，来规范净化数字出版的商业环境。
外语教学与研究出版社:
项目制培养产品经理
外研社在数字化方面涉足的面非常广，每年收入有几千万，但投入可能更多。重点和大家分享的:基础设施的保障，产品体系的架构和人才队伍的建设。
基础设施中，外研社有自己的ERP、客户关系管理系统，这些系统能不能好好的用起来，可能是我们更关注的问题。比如说ERP、CRM，除了管我们的文件，原数据的信息库，还意味着所有的数字产品、纸质产品的信息有一个大的基础库，有了之后，可以对接电商平台，我社自己的网站，包括各种国外的销售渠道。做的模式大家都明白，通过模板化的方式，实现自动化对接。
外研社有几十个数字化的产品，我们自己反思这是一个很大的问题。前一段时间我们去美国学习，很大的国际出版集团也只介绍一个、两个、三个数字产品，但每个产品做得很精。我们在反思，以后的数字化产品架构，应该像纸书划分教育、大众、专业出版一样，有一个体系。今后，我们对数字产品的开发，会学习软件公司的模式，实现模块化、体系化的开发。
人才队伍建设，说起来也是一个比较大的问题。我们强调的是几个点:传统出版业务的人员要做转型，但不是所有的人员都要做数字化业务，而是在工作中做一些调整。外研社的营销人员比较多，传统的营销人员原来不做数字产品的销售，我们有一个独立的数字化队伍，但接下来可能对传统营销人员提出数字产品营销的要求，做“大营销”。其实数字出版最缺的是产品经理，他对市场、技术、数字产品本身都要有一定的了解，是复合型人才;我们通过项目制的形式来培养这种人才，涉及授权机制、资源调动、奖惩机制等问题，所以要建立关于重大项目的管理机制。
关于出版流程改造的问题，之前看过一句话，想和大家分享。美国数字教育的专家提出，未来五至十年，传统出版社以纸质书为导向的工作流程不做改变的话，将重复一种伤筋动骨的伤害，意味着我们不可能享受到技术给我们带来新的变化。
中南出版传媒:复合大销售平台迫在眉睫2012年，我们和华为公司强强联手，成立数字出版公司天闻数媒，希望借助华为的技术优势，还有多年来渠道、市场方面的优势，更好发挥我们在内容资源、出版专业方面的优势。
我们的两大产品板块，其一是电子书。集团统筹数字资源的管理，交给公司主体统一运营。根据集团的制度，各出版社必须按时按量把数字资源送达集团，和年度考核挂钩;各社的数字资源不能私下授权和合作。集团统一承担数字化存储等需要的全部费用，收益全部归出版社所有。其二是电子书包产品，在2011年下半年启动了大的平台建设，这个项目耗时非常久，现在在深圳龙岗试点。因为是几个亿的项目，政府决策比较漫长，实践探索也很艰难。
我们也逐渐意识到，单做大的教育产品，对集团的经营压力很大，去年我们开始逐步拆分产品，以学校为服务单位的教育产品推进很快，在北京、上海、湖南、深圳覆盖了两百多个学校，我们的目标是到今年年底覆盖五百来个学校。
大众数字出版面临的压力和面对渠道商的艰难格局，我们也是深有感触。大众出版的本质应该是要做到B2C的，但我们目前还没有能力做到。如果未来要真正实现向数字出版的转型，在大众领域，肯定必须要有一个覆盖整个产业链，而且面向大众市场的复合平台。但单一的出版机构是不可能做这个实施主体的。大家都能感受到通信云计算，还有国外大的厂商在蚕食和侵占出版人的权益，如果没有这样一个平台，出版人的话语权就会日渐式微，出版社就会更加艰难。希望总局能从关乎整个传统出版行业兴衰成败的高度来审视和权衡，建立一个政府统筹，企业参与，资源和利益共享的平台。
另外，做天闻电子书包项目时，我们感觉到教育项目牵扯的面太广，承载的社会责任巨大，投入很多，周期又很长，单靠企业来实现教育出版的数字转型，我们感到确实艰难。希望总局能出台专项扶持政策。
中国少年儿童新闻出版总社:平台建设与内容建设我社的出版工作有三个战略:抓好传统出版，抓好业态转型，抓好产业升级。
其中，业态转型主要针对数字出版。2009年，我社组建了数字出版中心，全面启动数字出版工程，要求每一步稳扎稳打，有清晰的商业运作模式和盈利模式。
第一，推动适合多元阅读需求的资源库建设。中少总社有六十多年的历史，有非常丰厚的数字出版资源，则资产管理库的建设是基础工作。对内，可以实现服务，整合出版、查询资料的时候非常方便;对外也实现了针对全国少儿图书馆的销售，目前实现销售额五百多万。但我们感觉到，多元需求的阅读需要我们对资源进行深度加工，才能满足各图书馆和学校对数字图书馆的需求。
第二，推动适合多渠道需求的平台建设，我社的数字出版平台列入了总署的入库项目。主要是依托我社月发行量超过200万份的《幼儿画报》，建设红袋鼠全媒体学习平台，对接幼儿园和家庭;还有针对小学的平台，一方面是对少先队服务的渠道，总社月发行量超过一百万份的《儿童文学》和《我们爱科学》，也通过这些平台，走进学校。
第三，推动适合多终端需求的内容建设。数字出版和内容出版是相辅相成的，我们将进行全媒体出版平台的建设，再造出版流程，使数字出版从源头策划开始。
二十一世纪出版社:专业运营提高产业门槛我社将打造少儿绿色网络游戏项目、青少年文学网络项目、少儿移动终端电子书、少儿卡通动漫项目等七个项目，计划将产品和服务逐步覆盖到互动媒体、有声读物等全部数字技术相关领域，将高科技数字手段与优质文化内容有机结合，不仅在服务上回馈读者，同时探索构建立体化的发行网络。
作为中文天地出版传媒股份有限公司的骨干明星企业，为不断做优做强，我社计划组建二十一世纪出版集团，以集团公司的构架和品牌优势全面布局少儿文化创意产业，打造集团的少儿文化创意产业核心增长极，为此我们有以下四句话:以集团的构建掌控产业格局，以资本的力量撬动产业市场，以国际的视野拓展产业规模，以专业的运营提高产业门槛。
比如专业运营提高产业门槛，这个问题是针对很多同人提到的对渠道的严重依赖性的问题，和版权的获取问题等。不管是数字出版还是传统出版，根在出版，核是内容，专业内容以多媒体技术呈现，才能产生聚合效益。
时代出版:产业联盟实现集成创新数字转型方面，我们的体会是，可依托产业优势，进行集成创新和系统创新，实现传统出版社的创新。
时代出版组建了全国第一家数字与新媒体产业联盟，联合全国三十多家企业，实现数字出版上下游的产业链整合，协同做全产业链，目前，我们的产业联盟进展非常顺利;整合研发力量，公司设有有博士后站，在张江有研发中心，联合国内高校重点培养新媒体研究力量，并承担了国家科技部科技支撑计划项目。
同时，我们建造了数字文化产业的孵化平台，前两年投了三个亿，建了六万平方米的孵化基地。地方政府很支持，招商效果非常好，想整合所有的在数字文化产业领域的中小企业进行孵化，大家共同努力，协同发展。数字出版这几年最困惑的就是商业模式的问题，实行跨界联合发展，则容易突破。
目前总局有数字出版项目部，具体项目可否参照国家出版资金的扶持方式，通过专家评审，对重点工程和重点项目进行专项扶持，推动数字出版发展。
法律出版社:
中国法律英文服务系统
我社采取借用外资建立合资企业的方式来运营数字出版业务。经过几年的运营，我社数据库的建设已经初具规模，目前已有七十万条数据，14个数据子库，年产数字产品三百多种。
同时，我们建立了若干个电子图书馆，利用法律专业的资源，细分专业读者群体市场，如中国法官电子图书馆、中国检察官电子图书馆等等，采取直销的方式，效果比较好。
今后，我社考虑做几个方面的项目。其一，和英国科技出版集团合作，建设数字出版和传统出版一体化的业务系统和出版管理系统，建成以后，数字出版基础能上一个新台阶。第二，启动中国法律英文服务知识系统，用数字方式为全球客户提供服务，落实总局的数字出版转型和走出去的战略，今年4月已经进入了新闻出版改革发展的项目库。
北京语言大学出版社:
从优势出发实现突破口
北京语言大学出版社是外向型的专业出版社，因此，我们在发展数字出版方面的战略定位是，立足于汉语和中国文化的传播，以我们已有的内容品牌优势为基础，将资源开发和平台建设相结合，发展多种数字产品，实现数字出版的可持续的发展。具体的产品形态既包括面向教师的专业软件数据库，也包括智能电子书，和传统教材相配合的多媒体教材，以及教学资源库等。
发展数字出版最重要的不光是开发产品，而是要真正把产品营销出去。我们主要采取一体化的营销方式，既利用现在各种网络和数字化的营销方式，比如国外的一些网络平台，以及我们自己的网站等，实现营销目的;同时，利用传统营销，在每一本书上都有我们平台资源的连接，每一本书都是我们数字产品的广告平台，同时和相关的行业协会进行网站链接，实现产品的推送。
发展数字出版要注重数字出版的方向，寻找更好的切入点和突破口，而不是人云亦云，人家做什么就跟着做什么。最重要的是要珍惜自己的优势，从优势出发实现突破口。其二，不主张一口吃成胖子，而要小步快走，用有限的资金得到回报，然后持续性的进行投入和发展。
现在很多出版社成立了独立的数字出版企业，但造成资源和人员的壁垒。经过经验的总结，我们打破部门壁垒，实现人力资源和内容资源的最佳配置，以项目为核心带动数字出版的发展。(本报记者根据录音整理，未经本人审阅。因版面所限，部分示范出版社未刊出。)
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