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    中华读书报 2013年03月20日 星期三

    博观约取

    “平台”:又一全新商业模式

    邱恒明 《 中华读书报 》( 2013年03月20日   12 版)

        个人成长而言,平台很重要,每个人的才能都要在一个合适的、足够广阔的平台上施展。“一个人20岁之前靠努力,25岁之前靠能力,30岁之前靠人脉,30岁之后靠影响力,终身成功则靠平台。”这是励志书《赢在平台》给我较深印象的字句。

        打造卓越平台吸引人才的平台战争,已经演变为打造平台吸引众多企业依附的平台之战。随着互联网企业的迅猛发展,平台被赋予了全新的含义。打造出真正的开放平台,已成为互联网企业雄霸全球的唯一标准。

        Facebook、阿里巴巴、腾讯等世界一流企业,都被称为平台化企业。阿里巴巴创始人马云在公开场合总愿意分享“打造千亿社会化平台”的愿景,具体部署方面,他已规划2013年三大业务分别是:平台、金融及数据。“平台”概念如此之火,是推荐《平台战略》的理由之一。

        《平台战略》其实是根据中欧国际工商学院同名课程改编而成,也正因为之前没有一本书系统、全面地讲述过平台战略这个问题,该书占得了先机。虽然《平台战略》对腾讯、阿里、起点中文网、世纪佳缘、拉卡拉、大众点评等企业从平台战略的角度进行了解析和点评,但我想提醒的是互联网观察家谢文的一句话:“中国尚无真正的开放平台”。谢文认为开放平台至少要三个层面做到开放:1.应用开放;2.横向开放;3.数据开放。

        《平台战略》的两位作者认为,平台商业模式的精髓,在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。它拥有独树一帜的精密规范和机制系统,能有效激励多方群体之间互动,达成平台企业的愿景。

        新型互联网企业的故事让人心潮澎湃,传统企业的商战故事同样让人热血沸腾。《巧克力之战》是另一部值得推荐的新书,仅书名就让人浮想联翩。我愿把它与《集装箱改变世界》、《六个杯子中的世界史》联结在一起,看到它就想拥有它。优秀商业图书,有时不仅需要过硬的分析系统,有趣的叙事手法,我认为最好还能有个“性感”的书名。

        《巧克力之战》其实是世界五大巧克力巨头的中国竞争战略的全面展现,由好时中国与雀巢中国前国际业务高管劳伦斯·艾伦写就。

        《给你一个团队,你能怎么管》、《价格游戏》分别从团队管理、产品定价等具体商战步骤中细分出一个话题,深入剖析,二者也是2013年初市场反响较好的商业图书。

        《平台战略:正在席卷全球的商业模式革命》,陈威如、余卓轩著,中信出版社2013年1月,定价:58.00元

        互联网的发展给“平台”插上了翅膀,让古老的“平台”冲破了时间和空间的束缚,成为霸气十足、极具统治力的商业模式。本书系统性地探讨了“平台”这个改变人类商业行为与生活方式的概念,并且创新性地研发出了系统框架,解释平台战略的建构、成长、进化、竞争、覆盖等战略环节。本书立足于本土,以中国本土的互联网企业作为案例研究分析的对象,对于企业管理者和创业者都极具启发意义。

        《巧克力之战》,[美]劳伦斯·艾伦著,中国人民大学出版社2013年3月,定价:45.90元

        作者曾任好时中国和雀巢中国资深国际业务主管,亲身经历了两大公司进军中国市场的奋斗历程,始终站在中国“巧克力之战”的最前线。在中国工作20余年,深谙中国市场,精通中国文化,掌握了世界五大巧克力巨头的第一手资料。《巧克力之战》呈现出五种进军市场的方式,记录下不同的管理传统如何影响每个竞争者所走的道路。

        《给你一个团队,你能怎么管》,赵伟著,江苏文艺出版社2013年3月,定价:35.00元

        作者用他参与海外上市公司与国内民营企业管理的亲身经历,分享团队的建设与管理经验。团队管理,这是一个简单直接但又让许多人充满困惑的命题。说它简单,是因为团队无非只有三个条件:自主性、思考性和协作性。但在实际的执行中,人们会遇到诸多现实而无奈的困境。本书的主要目的就是解决这种普遍存在于各种组织中的“团队之惑”,将重点描述:团队管理者所要坚守的4大原则;保证执行到位的10个步骤;激励团队的6大关键……

        《价格游戏》,[英]利·考德威尔著,浙江大学出版社2013年2月,定价:42.00元

        制定价格是一场心理战,本书教授我们如何将这种定价技巧发挥得淋漓尽致,以获得最多的商业利润。它给老板和销售人员带来独特的视角,并向他们发出呐喊:是时候告别“成本加利润”的愚蠢策略,将定价主导权从会计师和该死的计算器手中抢回来了!作者是英国顶尖价格咨询商Inon公司的创办者、现任总裁。

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