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据开卷公司刚刚公布的最新监测数据显示，经历了“史上最长黄金周”的金秋十月，浙江少年儿童出版社市场占有率8.94%，创历史新高，不仅蝉联国内少儿图书市场占有率第一，而且在总体图书市场所有出版社排名中名列第五，这是少儿出版迄今为止在总体图书市场中的最佳表现。
今年以来，国内图书整体零售市场增速明显放缓，3月以来，出现了持续负增长的市场信号。然而，据读书报了解，浙少社在出版品种、总印数、造货码洋及销售码洋、利润总额等主要经营指标上均实现了两位数增长。最新的开卷少儿畅销榜中，浙少社有17个产品跻身TOP30，少儿TOP50、TOP100、TOP500等榜单中，浙少版图书几乎都占据了五分之一席位，该社坚持畅销与常销并重的产品线布局在榜单上得到了充分印证。
在出版业的“冬天”里，浙少社的过冬棉袄究竟是什么？今年以来，浙少社在产品布局方面坚持“整体推进，重点突破”的出版思路，一方面加强品牌书系的维护和延伸，保持强势板块的市场优势，另一方面努力探索具有市场潜力的新兴板块，加强相对薄弱的细分门类。
其中，儿童文学是少儿市场最大的细分板块，也是浙少社的强势板块。今年以来，浙少社通过一系列畅销书的推进保持了在该领域的市场优势。新推出的“冒险小虎队挺进版”17种，首印12万套，上市不到一个月连续加印到22万套，并带动了“冒险小虎队”早期几个子系列的持续热销。“动物小说大王沈石溪·品藏书系”是近年来最受读者欢迎的原创儿童文学读物之一。今年9月，浙少社从生态文学的视角推出了沈石溪最新原创的两部作品《金蟒蛇》和《野马归野》，为品藏书系赋予了新气息。《查理九世》是浙少社对全媒体阅读的一次尝试，自2011年初上市以来取得了不俗的市场业绩，今年更是以迅猛前进的态势冲进畅销榜，到10月份实现了全品种上榜的辉煌战绩，进一步拓展了浙少社的畅销版图。
在其他细分板块，浙少社精心布局了多板块开花、多领域提升的产品结构。在科普知识板块，加大了原创科普读物的研发力量，出版了由国内近20位知名科普作家携手创作的原创读物《中国少年儿童科学阅读》，同时借助媒体力量推出了由路甬祥主编的《改变人类生活的119个科学瞬间》；在低幼家教领域，推出了《七彩童书坊》、《半小时妈妈/爸爸》等学前启蒙亲子读物，丰富了品种规模；在图画书、桥梁书板块，推出了由国内十多位知名儿童图书插画家创作的《中国原创绘本精品》系列、《大嘴鲸桥梁书》系列、引进的精品绘本《小问号小叹号绘本》等；在动漫板块，引进了日本人气读物《家庭教师》系列，推出了《校园爆笑王阿U》原创系列。除传统细分板块，浙少社也尝试在网游领域推出了相关重点图书,如《赛尔号宇宙大冒险》、《摩尔庄园荣耀前传》、《摩尔勇士》等系列正在热销中。
2012年，浙少社的营销工作也从局部到整体、从卖场到店外、从内涵到外延进行了创新、拓展和升级。
虽然电商发展势头迅猛，但传统卖场仍是浙少社的重点战场之一。今年5月初开始，浙少社在全国百家实体书店开展了“书香童年 风景无限——首届浙少杯图书码堆暨POP海报创意大赛”，邀请了北京图书大厦、广州购书中心等十大书城经理担任专家评审团。大赛共收到来自全国百余家书店卖场共计200多幅独具匠心的精彩作品。长期以来，浙少社一直致力于营销活动的创新突破，这场码堆海报创意大赛正是浙少社立足实际、开拓思路的一次尝试，与实体书店、新老媒体及终端读者的多维互动让传统卖场绽放了勃勃生机，为进一步挖掘实体书店的潜力空间开拓了视野。
名家阅读推广活动已是出版社的常规营销动作。今年，浙少社邀请了沈石溪、管家琪、汤素兰、周锐、董宏猷、张之路等儿童文学作家在全国开展了数百场阅读推广讲座，阅读推广活动的主题也从文学阅读进一步拓展至“与科学家面对面”的科普知识领域。
为加强与终端读者的联系，今年世界读书日前后，浙少社在全国五省份十城市遴选了十所在当地颇有影响力的小学，设立“浙少社全国阅读示范基地学校”。这也是浙少社升级“名家校园人文行”活动，进一步满足了终端读者需求、充分挖掘了该社名家名师资源。
今年，浙少社继续深化网上书店、政府采购等项目的开拓。同时，为配合高频率的营销活动和新书出版，浙少社在配套宣传方面也加大了频率和力度，提升了浙少社在行业内外的整体影响和品牌形象。（本报记者 桂琳）
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