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其一，2012年，少儿出版依然领涨全国零售图书市场，未来应该还有增长空间。其二，两极分化的态势已经出现，资源流向品牌出版机构，一些专业的品牌少儿社在以更快的速度增长，强者恒强，则弱者更弱。开卷得出今年上半年少儿图书同比增长4.66%的数据，可能与它统计地面店销售数据有关。少儿书业的同比增幅应该不会下滑这么快，一部分销售流向网络销售，而系统采购数据，开卷无法统计。以安少社为例，今年1～8月，我们发货增长了50%以上，回款非常迅速；今年上半年跟去年相比，我们的网络销售增长了150%到200%。很多地方在进行学校改造计划，今年上半年，安徽省有八个亿的招标，我社上半年团购达到五千万码洋。所以，其三，网络销售与实体书店的销售呈现此消彼涨的局面，团购的渠道也呈现出增长的态势。
其四，非专业少儿社在大举进军少儿出版，同时也呈现出分化的趋势。比如人民邮电社的童趣，人民文学出版社下的天天出版社，包括机工社、轻工社、电子工业出版社、化学工业出版社等出版巨头纷纷涉足少儿出版，规模化的进入的同时，又呈现出了难能可贵的专业化的分化。如外研社的少儿分社，现在更注重依靠外研社的出版背景，出版双语绘本或者双语读物，不像以前一样什么都做，变成一个小而全的少儿出版社。比如机械工业出版社，集中的板块在拼插类图书，并跃升至该细分市场的第一、第二位。所以，非专业少儿社更加理性的进入了少儿图书市场，集中力量打造自己的优势板块，不像以前那样盲目铺摊子。经过这几年的沉浮，他们也感觉到，少儿出版并非原来想象的那样简单。我始终认为，少儿出版是一个非常专业化的出版门类，浅进浅出是得不到市场认可的。与专业少儿社什么都争，结果反把自己的优势丢掉了。
第五，在注重传统出版的同时，现在，中国的少儿出版也在谋求新的发展方向。少读工委主任海飞把2012年命名为中国少儿数字出版元年。大家也都意识到，传统出版还有它的自身拓展空间，但新的方向、新的出版形态也是需要我们去关注的。我认为，数字出版还是能赚到真金白银的。比如说我们社与儿童平板电脑生产商的合作。我们已经跟深圳一家公司达成协议，给他们预装内容，这一块我们就能赚几十万。然后还有IPTV，就是在电视上把儿童娱乐内容打包，电视用户可以点播，我们也赚到了钱。包括三大运营商的手机阅读，我们也赚钱。关键还是要打开思路，找到路径。在数字出版的路上能走多远，关键就看自身的意识达到什么程度，是否下大决心探索。
我对Apple strore 上的产品做了很详细的数据分析。也看了很多产品，确实很好，Ipad上，一些国外的童书数字产品做得非常精致，平板电脑上也能闻到书香味。现在，无非是要解决两个问题。家长担心的一个就是伤不伤眼，第二就是呈现的内容是不是健康，家长能不能控制住。如果这两个问题有进展的话，智能终端上的应用还是很有发展前途的。不是没有盈利模式，就看怎么去研究。现在缺的是，像对待纸质出版一样系统研究数字出版。比如，Apple排名前列的，应该像纸质出版一样给它分类，分析每类呈现什么特点，为什么下载率高。包括我们做的互动图书产品也是很讲究的，哪些环节进行互动，是什么样的一个模板，都要研究。对于数字出版，真正扑下去沉下去研究的太少，但是将来这一块展现越来越好的前景时，会有越来越多的参与者深度的介入，随着消费者习惯的养成，消费拓展的培育，和提供服务的人更加专业化，就会形成一个新的比较稳定的增长点，形成新的阅读模式。比如，满足碎片式的阅读的手机报就慢慢成熟了。
今年的少儿图书市场，儿童文学依然是儿童图书市场最大的板块，领跑的作家依然还是杨红樱、伍美珍、郑渊洁，包括郁雨君等。一方面是可喜的，说明出版品牌的固化和稳定，但另一方面，也确实反映出儿童文学原创的乏力。我们期待儿童文学领域有更多的新人出现，更多的优秀产品出现。
其中有一个可喜的现象，我们看到了中少社《植物大战僵尸》这种跨界出版产品的出现。要把出版当成宽广的平台去搭建，网游实际上也是一种儿童游戏，那么通过出版与网游的互动，一方面可以借助网游的人气扩大出版的影响力，第二个也可以通过出版深化网游的内涵。现在有很多出版社在谈《愤怒的小鸟》的版权，但我们已经签下合同了，目前还在推敲出版计划，相信会刮起一阵旋风，总而言之，《植物大战僵尸》提醒我们这样一种出版现象，跨界出版、联动出版可能是未来的一种趋势，给出版人提供更多的出版内容。过去，我们是等待投稿，后来，变成出版人主动策划、组织作者，现在，随着电影产品、电视产品，互联网产品包括网游产品的出现，出版社的内容平台更多了。
渠道还是实体书店渠道、网络渠道和特种渠道，不过是此消彼涨的变化，但大家对渠道认识的变化，会造成渠道这一块整体的变化。我感觉到现在的网络渠道还是十分可怕的，从开始当当、卓越两雄相争，到京东加入三国演义，到沃尔玛1号店、苏宁易购、天猫等群雄并起，网络销售渠道在未来会承担图书销售中越来越重要的位置，可能会和实体书店形成抗衡，当然，也可能是融合。很多实体书店，如四川文轩、安徽的皖新传媒，都在淘宝上开了书城；一些专业网站、比如母婴网站也在卖母婴图书，越来越多的电商在介入图书销售。而且由于图书不存在类似购衣这种体验式的购买，则网络销售的便捷性、互动性，比如口碑，网络上越来越多的人的评价、看法，会使网络渠道呈现越来越增长的趋势。再就是团购渠道和特种渠道的崛起。我社已经成立了特种渠道部，在不同的渠道推不同产品，包括不同的定价策略。比如安少社的玩具就很适合在母婴渠道发，而且定价可以稍高。我们现在已经参加了专业的母婴渠道会，目前已经有三十多个经销商了。我现在考虑的是，当我们与母婴渠道切合度很高，真正打开市场影响力的时候，我们会大规模地进行衍生品的开发。开发的空间太大了，我们手里很多动漫品牌，比如变形金刚，完全可以做变形金刚的玩具，天线宝宝也可以做。这是一个巨大的空间，关键是，母婴渠道还没有形成像新华书店这样系统的渠道，所以，真要在这一块开疆辟土，一是市场经营势头广阔，第二也还是需要我们去努力。
2012年，安少社给自己提出的口号是“品牌年”。我们的规划分两个方向，一是在传统出版，通过推出一系列有品牌、有影响力的出版物把安少社变成一个品牌出版机构，从品牌出版到出版品牌。现在看来，进展还是非常迅速的。安少社的三大优势板块，卡通动漫、低幼、儿童文学品牌迭出，今年年底或明年年初吧，我们有一个雄心勃勃的出版计划，系统整理、挖掘、引进和消化开发国际儿童文学的顶级品牌产品，分为文学和图画书两条线，具体规划暂不透露。其实，安徽少儿社在这些年积淀了很多东西，但就是因为缺少一个亮点，没有一个大的灯光照耀才看不到我们的努力。我一直在说，安少社要创造儿童文学的三位一体，即儿童文学理论、儿童文学原创、儿童文学经典齐头并进。儿童文学的理论读物，现在唯一的一套西方儿童文学理论译丛在安少社出版；儿童文学我们也是在成系列、成规模在做。这套书出现后，大家就可以看到安少社实际上是在按照自己的规划在走，我们不急，我们一定会推出不同于任何一家出版社的特色出版物。
所以，其一，在主营业务方面，围绕品牌等几方面的资源，把安徽少儿社建立成一个一流的少儿出版社。第二就是产业。亚非总裁（安徽出版集团总裁王亚非）提出，少儿社的核心是少年儿童，至于出版的概念，就看我们自己观念的变化。所以，围绕少年儿童这样一个核心对象，我们今年成立了产业部和新媒体事业部，打造不同形态的儿童文化产品。目前，我们的互动图书平台运行良好，通过时代e博与三大运营商的合作，每年也有几十万的盈利；包括和儿童平板电脑生产商以及IPTV的合作，总而言之，我们把数字内容根据需求者的模式去定点生产，定型生产，由单纯的纸质图书出版社变成儿童文化内容提供商。未来，纯硬件供应商和生产商是不会有前途的，把硬件和软件结合得最好的生产商才能引领消费社会，比如苹果和三星。在智能终端预装领域，内容商大有可为。
其次，我们把外贸的概念纳入到版贸的概念里，现在，我们在做国际视野下的版权贸易生产，这几年引进了四百多种图书，输出五百多种，而且输出的地方有欧美、东南亚、中东、东欧等。原来版贸的概念就是著作权的转让和引进，除了著作权之外，我们把商标权、专利权全部带进来了。我们推出的塑料书、玩具书，不仅有专利权，还有商标权，丰富了整个版贸的内容。
成立产业部的目的，是要从品牌到产业，即引进别人的品牌，做成产业化的授权。比如愤怒的小鸟，拿到它的形象、它的品牌授权后，我们可以做书，也可以做影像，包括玩具等其他的产品。虽然每个领域都有一些比较强的竞争主体，但可能没有我们想得那么复杂，核心还是品牌的影响力，不同的产业无非就是授权和人才的培养。我们在全国招收人才、招揽人才，视野还是很开阔的。比如，北京、上海、广州等大城市都有不少专业的授权方面的人才，无非是聘请专业人才，带动我们的人才培养，关键还是在能不能拿到优质品牌。文化产业实际上拓展面很广，最典型的就是迪斯尼，从动漫到种种衍生产品、图书产品，甚至包括主题公园。儿童教育培训业的前景也很广阔，多家少儿社也在介入，如幼儿培训，兴办幼儿园实体等，我们也正在考虑。
渠道领域，我们安徽少儿社在北京成立了网络销售中心，可能是中国少儿出版社的第一个网络销售中心。网络销售这一块，今年给的任务是去年的三倍，现在看来问题不大，明年是今年的两倍。我们目前的网络合作还是以当当为主，是超级战略合作的模式，但保持行业规则还是很重要的。
紧接着，我们会在北京成立一个跨所有制的三方公司，包括外资、民营和我们三方投入，职业经理人已经找到，股份制架构也使新公司变得更加有弹性、有活力。总而言之，未来我们将把安徽少儿社打造成一个跨媒体、跨区域、跨所有制的文化产业集团。
成立这样的销售公司和传媒股份公司，目的就是想通过不同的路径、不同的方式把传统出版做大、做强，这就需要突破地域和人才的限制，突破所有制的限制，这就需要充分运用国家给的政策，运用上市公司的资源，拿资本来粘合各种资源。
2012年上半年，安少社的利润超过一千五百万，销售收入也是按照预期，实现了15%的增长，下半年我们还是非常有信心的，预计今年大概能做到4.5亿码洋，利润三千万。明年，估计通过北京销售中心和北京公司，我们可以做到5到6个亿码洋。
本报记者 陈香
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