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5月末的杭州，酷暑未至，清爽宜人。由华东六省少儿出版联合体主办，浙江少年儿童出版社承办的2012年华东六省少年儿童出版社社长年会在此召开。今年，是华东六省少儿出版联合体成立的第25个年头。作为国内少儿出版最早创建和最具实力的联合体，华东六社相互扶持，精诚合作，成就了一段佳话。“华东六少”虽然只是一个区域性的联合体，但不可否认的是，其在推动国内少儿出版繁荣发展、引领少儿健康阅读方面发挥了标杆示范作用，树立了良好的品牌形象，产生了广泛的影响。
25年风雨造就坚固联盟
25年来，华东六省少儿出版联合体由小变大，由弱变强，逐渐成长为少儿出版界的一支劲旅，在业界俨然形成了“天下童书半自华东”的规模与气势。其每年一届的华东六省少儿订货会已成为集中展示联合体综合实力和整体形象的一块金字招牌。华东小分队、日常业务培训、区域市场开发研讨以及六一、国庆节假日联合体图书大联展等常态化的营销交流活动则让联合体在广大经销商中的影响力和号召力日益扩大，在青少年读者及家长朋友中也建立了良好的口碑。
华东六省少儿出版联合体的发展历程，也伴随着中国少儿出版产业规模的不断壮大。近年来，少儿出版已成为中国出版业数量和品种增长最快的出版门类之一，全国有近90%的出版社出版少儿图书，少儿出版成为拉动我国出版业整体增长的新锐力量，而少儿出版市场也成为竞争程度最高的出版大市场。面对挑战，“华东六少”的回应是不断加强出版联合体的同盟关系，在产品和营销等个个领域推陈出新，保持自己童书市场“领头羊”的地位。2003年，六家出版社决定结成“出版同盟”，在图书策划等方面加强沟通和协作，以避免重复出书、跟风出书；2006年，华东六省少儿出版社联合体成立反盗版联盟，集合六家的人力、物力和各种资源，对盗版进行最坚决的打击，捍卫了华东六社的权益；2007年，联合体在发行领域做进一步的合作探索，携手对一些长期拖欠书款、不守诚信的书店在发货上进行抵制，探索社店双方更公平合理的合作机制；2008年，华东六省少儿社加强联合、提高区域化集群效益，发挥各社特长、增强联合体的品牌效应；2009年，面对市场挑战，联合体探讨专业少儿社如何发挥自身现有优势，尽快适应产业发展的大势和市场格局的变化；2010年，“华东六少”又提出健全决策机制和协调机制，打造面向读者的品牌活动，建立共有的盈利模式；2011年，他们更提出“做新媒体出版标杆”的口号，向全国少儿出版同行发出了倡议书，倡导和谐发展、行业自律，反对无序竞争，对整体出版环境的净化发出了最真实而有力的声音。出版联合体在少儿读物出版发行领域的这些动作，都对华东六社的持续发展起到了较好的推动和促进作用。
合作营销，大有可为
此次社长年会上，浙江少儿出版社社长、总编辑傅里甫，二十一世纪出版社社长、总编辑张秋林，明天出版社社长胡鹏，江苏少儿出版社副总编叶宗敏，安徽少儿出版社社长张克文，福建少儿出版社社长陈效东重申：正是因为华东六社的紧密团结、友好合作，各社才增强了与下游经销商的议价能力，建立了诚信良好的战略伙伴关系；正是因为华东六社的互信互助、互通有无，六社在各自擅长的出版领域做出了自己的特色，提高了整体竞争力；也正是因为华东六社的携手发展，齐头并进，各社有效提升了在出版业和公众心目中的影响力，在读者和媒体中树立了“中国第一童书联盟”的品牌形象。社长们表示，当前，中国出版正处于转型升级的发展关键时期，机遇与挑战并存，繁荣与风险同在。中国要从少儿出版大国向少儿出版强国迈进，对每家出版社尤其是专业少儿出版社提出了更高的要求。面对新情况，新问题，“华东六少”抱团合作的重要性和必要性也愈加突出。华东六社联合体一路走来，奠定了良好的市场基础，为六社应对当下多变的环境提供了有利的保障和支持；而要实现持续稳健的发展，则需要进一步理清思路、拓展视野，把握机遇、迎接挑战。
在此次社长年会上，华东六社的营销负责人们也齐聚一堂，探讨在白热化的市场竞争中，六社的营销下一步棋该怎么走。大家一致认为：在营销方面，过去的合作非常愉快，在业内也造成了很大影响，未来，华东六社在营销方面的合作将会更好、更扎实。
今年的全国少儿图书订货会将在石家庄召开，而河北恰恰是华东六社图书销售的短板。华东六省少儿出版联合体秘书长鲍丽珍指出：“在河北我们六家出版社销售不是很好，这几年我们也没有到河北的市场去，更没有深入一些中等城市市店。”因此，六社初步决定在全国少儿图书订货会期间花一周时间到河北中等城市进行市场调研，针对一些重点产品做宣传介绍，同时进一步加强沟通。这彰显了六社进一步开拓全国市场的决心。
要赢得“客场”，最重要的还是稳固“主场”。去年，华东六社的“小分队”在福建、安徽、浙江活动频繁，这些由出版社分管领导、营销部主任和当地业务员组成的队伍，在打通当地渠道的过程中发挥了重要作用，取得了显著效果。“小分队”下去后，一些图书品种的销售会有明显增长。今年，六社的营销负责人们认为，要进一步巩固华东市场，特别是江苏市场。在6月份，“小分队”就会前往苏北、苏中和苏南，进一步与客户交流，与当地书店充分沟通。另外，今年华东六社还将向山东和江西派出“小分队”进行重点营销。
在此次年会上，六社的营销负责人们普遍希望能够进一步加强相互之间的交流与合作,在馆配、政府采购和图书推广活动的信息方面，多通气、多互补。大家提到明天出版社的寒暑假读书活动，不但向孩子们推荐自己出版的童书，也把其他五家社的产品连带一起推广。鲍丽珍说：“希望其他省做类似的活动时，也能带上其他的五家社。另外，本地的馆配和政府采购信息，也要经常交流。”市场信息方面的互通有无，无疑有利于在六省范围内把六社的图书做得更深、更透。
本报记者 宋 平
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