一本非典型畅销书

    当《寻路中国》去年初出版时，读这本书的人在第一时间就可以下一个判断：这是一本好书，而且是难得一见的好书。但如果预测这本书的市场表现的话，恐怕多数人（包括出版者和作者）都不会太乐观。近年来，畅销书榜被励志、生活、保健等类图书占据，这些类别之外，如果不是书本身极具话题性（如朱总理的谈话录、乔布斯传记），或者作者有很强号召力（如韩寒、郭敬明），或者有“触电”之类因素拉动（如近期大热的《那些年，我们一起追的女孩》），能够上榜的，实在寥寥。事实上，目前每年出版三十万多种图书，好书所占比例即使不大，总量也还是不少的，但叫好继之以叫座的能有多少呢？一般所谓的好书，卖上一两万册，出版商和编辑就可以偷着乐了。而《寻路中国》是一本畅销元素明显不足的书：作者之前在中国没有名气，题材也不具轰动性。所以，读到它的时候，我心里想，这本书卖两三万册不成问题吧？然而，一年之后，《寻路中国》的销量来到了十二三万。

    “事实上，我们也没有想到它这么受欢迎，现在的销量，完全超出了最初的预期。”《寻路中国》的责任编辑张吉人告诉笔者。该书销售数字的曲线也与一般畅销书不同：第一，该书的销售不是爆发式样的，在一年时间内，该书的走势都非常稳定；第二，该书的销售也不是衰减式的，甚至在上市近一年的时候，销售曲线突然上扬，甚至出现了断货现象——原因是去年底今年初，各大媒体年度好书榜出炉，该书几乎都跻身其间，刺激了读者的购买热情。

    《寻路中国》热销的原因有迹可循。首先，该书备受媒体青睐，几乎所有媒体的图书版块都报道和评论了该书。其次，该书有很好的口碑，很多人是经朋友推荐购买这本书的。此外，在张吉人看来，该书引进出版的时机非常好。“如果是10年前或者5年前有这样一本书，读者未必有这么大的热情。经历了30年的改革和发展，大家都想知道，这一路走来，我们收获了什么，又失去了什么。现在人们都在谈论中国模式，事实上，《寻路中国》也是对中国模式的一种思考，只不过，它不是宏观的论述，也不是理论的阐发，而是采取微观的视角，是通过讲述普通人的故事来呈现一个宏大的主题。”张吉人说。

    至于营销工作，其实是比较省力的。媒体有报道热情，出版社予以配合就可以了。微博上该书是热点，出版社从旁推波助澜即可。此外，出版社邀请该书作者何伟（彼得·海勒斯）来华，到北京、上海等地做活动，对该书的销售也有一定促进作用。

    “总的来说，这是一本口碑书。”张吉人认为。而在笔者看来，也可以说，这是一本非典型畅销书。从其本身的特点来说，从其销售曲线来说，都不同于大多数畅销书。

    近些年来，我们看到了太多叫好而不叫座的图书，也看到了太多大卖特卖而品质平平的图书（如郭敬明，如张悟本），常常会发出市场不识货的叹息。所以，看到《寻路中国》的畅销，就有一种眼见有人鱼与熊掌兼得的欣喜之感。这样一本非典型畅销书的出现，实在是一件值得祝贺的事情。

    《寻路中国》给我们怎样的启示？首先，它告诉我们，一本书是可以单凭内容品质行走市场的。更重要的是文本本身给我们的启示。“何伟的写作手法很值得我们的作家借鉴，《寻路中国》选择的视角，文字的幽默，都非常独到。另外，它的接受门槛并不高，对于普通读者，它是一部能够带来阅读快感的作品。”张吉人说。

    事实上，读该书时，我最大的感慨是：这是一本绝大多数，甚至是所有中国作家都写不出来的一本书。国内作家非虚构写作的能力是相当欠缺的。而且，大多数人似乎根本无力去把握这个时代，更不用说准确地把它呈现出来了。我们既缺乏这种能力，也没有这种勇气。

    是不是这样呢？

    就在笔者写这篇小文的时候，何伟的另一本中国题材的作品《江城》已经上市。《江城》能像《寻路中国》一样获得市场的成功吗？不管怎样，对于何伟的粉丝，可以通过《江城》进一步去体会其写作，去试着理解这个时代，是值得高兴的事。