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虽然已经入夏，但六月初的黄山依旧凉爽宜人。由华东六省少儿出版联合体主办，安徽少儿出版社承办的华东六省少儿出版联合体社长年会在此召开，显然颇具用心。
纵观目前的中国少儿出版，产业规模不断壮大，为整个出版界数量增长最多、品种增长最快的出版门类之一；产业发展十分迅速，近几年来，少儿出版年产值增长都在两位数以上，已成为拉动我国出版业整体增长的新锐力量。目前，全国有500多家、接近90%的出版社参与少儿图书市场竞争。中国少儿出版变成了“举国体制”的大出版，是市场化竞争程度最高的大出版。热火朝天的童书市场，白热化的市场竞争，如何继续发挥“华东六少”作为少儿出版领头羊的作用，做引领行业发展和变革的风向标，需要掌舵人冷静分析市场走向，决定下一步经营方略。
多年来，华东六少在传统出版方面的合作令人瞩目，最终成就了今天“天下童书，半出华东”的出版格局和美誉。步入“十二五”开局之年，中文天地出版传媒副总经理、二十一世纪出版社社长、总编辑张秋林，浙江少儿出版社社长、总编辑傅里甫，明天出版社社长胡鹏，江苏少儿出版社社长钱元元，福建少儿出版社社长陈效东及安徽少儿出版社社长张克文再次重申，“华东六少”是华东六省少儿出版社经过二十多年共同努力打造的金字招牌，但凡重要事宜、重大政策宣布、重大的联合行动，需经社长会议通过，这个品牌值得每家社去呵护、去坚守。同时，在传统出版转型的关键时期，社长年会又达成了六点共识。其一，全力承担少儿出版的责任与使命，充分发挥华东六少在中国少儿出版的引领作用，成为中国少儿出版变革中的风向标；其二，“十二五”期间华东六少联合体要与时俱进，要有新目标、新规划、新发展；其三，创新合作模式，运用资本纽带在新媒体、新业态深度合作，计划成立华东六少新媒体有限责任公司；其四，推进渠道和区域资源整合与共享，积极探求大出版、大营销的新模式、新路径；其五、以整体形象亮相国际书展，进行国际版权合作与营销，为中国文化、中国童书走出去做出自己的贡献；其六，向全国少儿同行发布华东六少联合体倡议书，积极倡导行业自律，倡导和谐发展，反对无序竞争，反对短视行为。
在看似公文化的共识背后，隐藏着华东六少的下一步战略图，那就是，挺进三线，！
三线的机遇
就在社长会召开前不久，华东少儿出版联合体的营销小分队才从福建归来。福建少儿出版社副社长黄伟岸用“一路狂奔”形容此次营销活动的辛苦，同时，他也不讳言“成效很大”。
此次的成效首先依赖于福建新华的新政策。2011年开始，福建新华重新重视一般书的发行，要求基层书店教材教辅的利润全部上交，但是一般书的利润第一年90%留在书店，第二年80%留在基层书店，第三年70%，以后都是70%留在基层书店。基层书店对一般图书销售的积极性完全被调动起来了。
“现在新华书店的问题在于，严重依赖教材教辅，对一般图书销售的积极性几乎没有，只要把活动书、教材教辅做好，就能完成任务。”一位不愿透露姓名的资深少儿营销人表示，如果福建新华的新政策能够在全国得到推广，则一般图书的市场空间无限。
而联合体的福建之行印证了这一点。在小分队所到之处，这些少儿出版营销人惊讶地发现，即使是作为少儿图书市场的领头羊，六家社的畅销品种占到开卷畅销书排行榜前100位的60%以上，但六社的重点品种、畅销品种在基层书店的书架上得不到重点呈现，缺货严重。另一方面，基层书店并不了解六社的产品信息，甚至很多卖场人员都不知道华东六少联合体。“这说明我们对基层书店渗透的能力有待加强，另一方面，这也说明市场空间还是存在的，就看怎么做。”安徽少年儿童出版社副社长张征宇说。
确实如此。譬如，莆田市店的团购业务比较出色，但是，还没有专门为少儿图书专门开辟团购业务。经过双方的充分沟通，六少将打造大小礼包书，以供莆田市店为各财大气粗的单位提供团购礼包；譬如，泉州书店建议六社研发一套有品牌号召力的针对0～6岁的幼儿图书产品，因为“市场需要”……
市场就像一个金字塔，一线城市属于市场金字塔顶端，影响力非凡，但投入维护成本高昂，且北上深广等大城市的消费力增长率趋于平缓，未来的空间不是很大；二线城市（省会城市和副省级城市）处于金字塔中央，市场有一定空间；金字塔底就是广袤的地级市和县级市，市场空间巨大，但开发、管理成本高昂。
据了解，目前中国城市数量已经达到666个，除去寥寥可数的几十个一二线城市外，其余600余座城市均为三线城市。然而，进军三线并非“盲动”。据本报记者了解，家乐福在进军三线城市时，要综合考虑该市人口，人均可支配收入，城市经济实力的排名等。同时，三线消费者分散的特点，决定了任何一种大众传播手段都难以接触所有的目标群体，更重要的是口口相传，老顾客带来新顾客，所以，针对具体地区的地面营销更显重要。事实上，零售、地产等行业的很多一线企业都已经布局三线，然而，三线市场复杂、多样化的消费环境可能需要企业从产品的定制到营销，都需要新的谋略。
而华东六少显然已经摸到了门道。黄山会议上，发行部主任们达成的共同协议是，继续进行小分队活动的“优良传统”——“形式虽然传统，但在督促卖场陈列、沟通感情、渠道建设方面确实很有效，抱团营销的效果很突出。”黄伟岸表示。同时，接下来的暑期，六少针对三线城市的大规模的联合展销、促销活动即将拉开，针对三线城市卖场人员的培训活动也定为每年一次。
同时，原有的老传统也在延续。譬如，六社共享阅读推广营销资源，任何一家开展推广活动，都会带上其他五家少儿社的产品；农家书屋采购中，六家配合密切，都有斩获。
挺进网络
面对数字出版的大势，面对新媒体、新业态对传统出版的冲击和影响，华东六少再次充当排头兵，计划成立华东六少新媒体有限责任公司。据本报的独家消息，六社或将成立网络平台，但究竟是做成面向少年儿童的门户网站，还是六社的电子商务平台，还是儿童虚拟社区，尚无定论。
安徽少年儿童出版社社长张克文认为，未来几年，将是中国数字出版飞速发展的几年，中国童书出版要做好迎接新时代来临的准备。在拥抱新媒体，延伸出版业态方面，华东六少的探索也走在了少儿出版界的前列。比如，浙江少儿出版社与娃哈哈成立合资公司，侧重延伸产品的开发，二十一世纪出版社针对0～18岁少年开建世纪童书馆，大力推进点读笔的研发与推广，安徽少儿社社则创建了中国第一家少儿类互动阅读社区平台Ebook3.0多媒体互动阅读（终端+云端的架构）。
在笔者看来，六社进军网络，缺少的是有人气的形象。无论是依赖广告和道具收费的在线虚拟社区，还是衍生品授权业务，或者与网络、手机等数字内容的合作，关键需要一个走红、能聚拢人气的卡通新星。（本报记者 陈香）
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