潜力股VS蓝筹股

    上期讲策划编辑的基本素质，本期谈判别不同作者的方法，以及如何实现“潜力股”向“蓝筹股”的转化。

    刚接到个培训公司A先生的电话，说是看到我的文章想让我帮着联系下出版社。我先被此人问及要花多少钱买书号出书，答不用花钱，内容好就成了；又被问：能赚多少钱，我答也赚不了多少。此公叹气道再考虑一下。跟图书编辑聊起这事儿，编辑最近报选题压力很大，希望通过我联系下A先生。我的意见是：“不要。一是此人逻辑混乱，担心书号太贵在前，嫌赚钱太少在后；二是出书目的不纯，真能出版估计也是个‘垃圾股’浪费出版资源。”由此引发的思考，让我画出了下图。

    无论是否之前出版过图书，策划编辑都应从波动效应、成长性、经济效益三个角度来选择与作者沟通的策略。波动效应一是指作者本人在业内的影响力，二是指书有没有配套的课程可供延伸；成长性指书本身是否能跟上时代，《DOS命令实例操作即查即用》这类的书会随操作系统的变更而被遗忘；经济效益则是作者的书能否让出版商赚钱。同时能给读者启示、分享知识、为出版商赚钱的书当然是好的。每个编辑都应该在书出版之前对经济方面的收益有所判断。

    无疑，兼具以上三者的是真正的蓝筹股，适时买进，只赚不赔。因此写《人件》的汤姆·迪马可(Tom DeMarco)和蒂姆·李斯特(Timothy Lister)哪天决定给他们的新书换个出版社，那么各社为了争得版权必然会竭尽全力，新书可以借助两位作者之前作品的波动效应——据我所知此书在国内有批忠实拥趸，又可以产生不错的经济效益——《人件》“信众”必纷纷解囊。成长性方面如果新作是前作的延伸会卖的不差，如果写新的趋势那应该更加的好，说明作者能跟上时代必然会有更优秀作品问世。国外优秀计算机作者的图书各家争相翻译，想必也多基于以上原因。

    正如蓝筹股在全部股票之中占比相当低，印刷出来即可大卖的作者写出的图书也不多见，而且除非是本社培养，否则争取过来代价较高。更多的编辑也许还是应该把目光投向那些作者中的“潜力股”选手，此类作者的特点是：人数众多、争取代价低、与出版社有较强合作意愿，但同时其作品也有很高失败率，很可能最终无法出版。“潜力股”作者可分为三类，有针对性的采取策略则可以提高编辑所策划图书的成功率。

    对潜力股的整体思路是，补齐短板让作者由潜力股向蓝筹股靠拢。波动效应欠缺时，编辑要帮助作者树立个人品牌。与大众小说作者不同，虽然都有博客，但是大部分IT图书作者都没有自己的QQ群，也很难定期搞技术分享活动，不能在图书出版之后造成很大的波动效应从某种程度上是个必然，遇到此类作者编辑应该与作者同时发力多做活动，从线下签售会、微博转发活动到以图书会多角度多层面推广图书；成长性不足时，编辑要推动作者多学习与借鉴。初次写书的人常常面临此问题，写之前感觉自己是专业高手，写的过程中才发现需要补充很多新的知识才有可能跟上时代，IT就是个快速成长的行业，只有更快没有最快。此时编辑需要有针对性地给予鼓励，同时引导作者开阔眼界，学习和补充具有前瞻性的知识继而让书具备相对较好的成长性；经济效益不佳时，编辑要与作者一起持续努力。因为各种各样的原因书并没有如预期大卖，此事不但影响了出版社的收入，对作者和编辑的信心都是个打击。现在书的推广周期是3个月左右，之后销量只能靠自然成长。推广期之后不少作者与出版社同步停止对书的推广与宣传，于是书就从“潜力股”变成了“垃圾股”，不久就再无人提起。遇到这种情况编辑倒是应该推动作者持续为书做些事情。

    说来惭愧，我自己就属于对出版社经济效益不高的“潜力股”作者，2009年《程序员羊皮卷》出版之后引起很大反响，但是销量始终一般。我能做的只有不间断地宣传与推广，2年过去了此书没有沉沦，在销量相对稳定的情况下终于重印，而同期出版的某本由二十几个作者合著的IT职场类图书早已默默无闻。

    最后，希望每位策划编辑都能多多发现“潜力股”作者，查找他们身上的短板，使潜力股有成为蓝筹股的机会。

    预告：在茫茫人海之中找寻作者并不容易。下期我们结合实际案例介绍几种简单易行的寻找作者的有效方法。