雾中大鳄

    未来的五年中，

    会有怎样的时代性的产业机会来临？

    怎样的潮流将激荡着出版业界的走向？

    这些问题，张丽生时常在问自己。

    作为经济大省、人口大省和教育大省，一直以来，山东为山东出版集团提供了肥沃的发展土壤，成就了鲁版集团跻身中国出版第一方阵的实力；而编印发供产业链条的完整，也正是鲁版集团的优势所在。放眼周围兄弟出版集团，依托的省域环境为经济大省和人口大省，同时产业链条完整的出版集团，无不成为出版产业界的耀眼明星，如江苏凤凰、浙江出版联合集团、湖南出版集团等。当然，安徽出版集团借助机制的创新与娴熟的资本运作，也硬碰硬地闯出了一条独特的发展道路。

    然而，鲁人天性中“低头拉车”的踏实保守，是优势也是劣势。尽管已经拥有了年销售收入达81.59亿元的规模，资产总额106亿元的盘子（2010年数据），山东出版集团这个经济“巨人”，在发展模式和战略定位上却小心翼翼，不显山，不露水，不出错，不逾矩，采取“跟随”战略。这是一条隐身在雾中的出版大鳄。然而，其影响力、辐射面、话语权，本可以达到与其经济实力相符的位置。市场经济有“后发优势”，更有“头羊效应”，尤其是，2011年，山东出版集团将冲刺资本市场，资本青睐实力，也爱“概念”与“故事”，如何结合山东出版的竞争优势和再生优势，亮出响亮的商业模式口号，在众多面目模糊且雷同的地方出版集团中脱颖而出，正是山东出版的当务之急。

    这一年

    2月1日，鲁版集团原总经理张丽生荣任集团董事长兼党委书记，拥有28年媒体工作经验的张瑞云从大众报业集团调任鲁版集团总经理，也许，一切正在改变。

    对山东出版集团内事业体制员工而言，并不好过，他们面临着两难抉择：凡年龄达50岁以上、工龄达30年以上者，可选择提前内退，退休后享受事业单位退休待遇；或完全身份置换，进入企业，面对有可能的经营波动、一系列“苛刻”的企业绩效评估、“能上能下”的新机制。无论如何，这一政策的平稳实施，为鲁版集团接下来的轻装上阵打好了基础。

    在任何企业，人事问题都是大问题。所幸的是，山东出版集团平安度过了过渡期，销售收入同比增长11.92%，资产总额同比增长25.77%。在山东出版集团董事长张丽生看来，业绩的提升首先得力于出版主业的稳定发展。由于着力进行的出版结构调整，“品牌建设进一步加强，畅销书在品种和数量上有了较大的突破，产生了较高的知名度和品牌效应，带动涌现了一批有读者、有市场、能获奖的出版物”。同时，由于集团高度重视教育图书的出版发行工作，实现了集团教材品种、印数和码洋的增长。旗下的山东省新华书店集团，教材、教辅和一般书销售额与利润也实现了较大的增幅。

    同时，找准资源优势，选好切入点，也让山东出版集团的数字出版业务实现了质的飞跃。譬如，山东科技出版社《妈妈宝宝手机报》已正式在中国移动和中国联通网上运行，《中国名茶品鉴》图书的苹果软件应用程序已在苹果商店面向全球读者发售；友谊出版社与盛大网络合作开发的“游逸天下”手机旅游平台正在推广之中，其手机出版基地项目正在申报国家级项目，并着力打造全国第一个出版业的手机出版基地；山东人民出版社《茶座》系列已上传浙江移动阅读基地，并初步实现盈利；“爱尚生活”网站也已正式运行。

    尤其是，“各单位在展会组织、馆配图书、广告经营和艺术品经营等领域拓宽了业务链”。其中，山东科技出版社《妈妈宝宝》杂志的广告收入已经超过1200万元，成为成熟的经济增长点。山东出版集团业态创新、多元经营的基础工程建设也在进一步的推进过程当中，山东书城、编辑中心大楼、图书展示综合楼等项目正在拉开帷幕。山东出版集团举办的山东省图书交易博览会、全国印刷包装工业展销会、国际制浆造纸技术及装备展览会，不仅提升了山东出版集团的影响力，更为山东出版带来了真金白银的收入。

    然而，山东出版人并没有躺在功劳簿上睡大觉，张丽生并不讳言对山东出版集团的评价：“集团综合实力在全国的位次下降，各单位发展极不平衡。”尽管山东出版集团在主业上一向兢兢业业，然而，一些出版集团的跑步前进——或通过上市瞬间获得市值与影响力的大幅提升，或通过多元发展力促集团规模和效益的提升，或在出版业界合纵连横，频频收购运作优质资源获得业务提升，山东出版集团的“埋头耕地”被比下去了。

    张丽生引用山东省委常委、宣传部长孙守刚的一句话：“当前我国出版业正处于改革改制、整合重组、跨越发展的关键时刻，机遇难得，挑战空前，不进则退，小进也是退。”或可表明山东出版将小步快跑的决心。

    出版新大势

    在时代性的产业机会降临时，浪潮会把企业推到最前沿，而这个浪潮所具备的力量，是企业自身力量所无法比拟的。股神巴菲特所谓的滚雪球，指的就是顺势而为。金山软件创始人雷军透露的经营秘诀就是，看五年、想三年、认认真真做好一两年。

    今年，正是出版业“十二五”的开局之年。未来的五年中，会有怎样的时代性的产业机会来临？怎样的潮流将激荡着出版业界的走向？这些问题，张丽生也时常在问自己。

    研读中央“十二五”规划，可以发现，国家已将文化产业发展上升为国家战略，提升至国民经济支柱性产业的位置，同时，山东省省委、省政府对省文化产业的政策支持力度也在不断加大，“这是难得的历史机遇”。同时，人民群众精神文化需求也进入了一个高速增长期，然而“有效供给不足”，特别是，山东作为经济大省、人口大省和教育大省，“为我们的发展提供了空间”。信息技术的发展，对传统出版业既是挑战，也是机遇，“为出版手段、内容形式创新提供了持久活力”；同时，“资本市场对出版业发展的认可度在不断提高，为出版企业开辟了跨越发展的资本通道和融资渠道”。

    在张丽生看来，未来的五年中，四种力量将左右出版格局。其一，资本。“出版机构通过资本运作，不断兼并、联合、重组，是近半个世纪以来国外出版业发展的一大趋势，现也已成为国内出版业发展的大趋势。”其二，资源的力量。“大众、教育、学术三大出版领域中，直到目前，教育出版仍然是资源最好、发展前景最好的领域。资本大多流向了教育出版，有的出版集团上市融资40多个亿，也重点投在扩大教育出版规模，加紧收购教材教辅上。”其三，新技术的力量。“互联网、数字出版、手机出版改变了人们的生活、生产和工作方式，也改变了国际出版传媒业的格局。”其四，政府推动的力量。“政府这只有形的手，与市场这只无形的手都在发挥作用。”事实上，山东出版最大的短板，就是本版教材版本不全,而国家相关政策变化和教育部门对教材的审批、调控及选用等措施，都对教育出版甚至整个出版产业的发展产生着重要的影响。

    尽管如此，张丽生也客观认识到山东出版强劲的竞争优势：出版资源相对丰富、主业实力规模较大，产业链条完整，产品服务质量较高，尤其是，“员工才是集团发展最可宝贵的财富”。在张丽生看来，集团员工把个人利益与前途融入山东出版集团，与山东出版集团休戚与共，才是山东出版集团发展的力量、源泉和根本。

    “十二五”筹码

    基于上述的展望与分析，张丽生和集团领导班子认定，实施股份制改造和上市融资，将使山东出版集团发生脱胎换骨的跨越。

    股改，对于文化单位而言，不啻为二次改制改革，是体制机制基因的重塑。中央确定，“要加快推动完成转制后的出版单位深化改革”，“有条件的要进行公司制或股份制改造”，“支持有条件的传媒企业上市融资”，“在已经上市的出版传媒企业中进行股权激励机制的试点”。

    基于此，山东出版集团的股改上市路径是，组建股份公司，作为母公司的绝对控股子公司，按照股份公司设立须达到上市融资的目标要求，以资产最优、效益最大、业务完整、有利于吸引战略合作伙伴和投资者为原则，将集团现编辑出版、印刷、发行、物资供应、对外贸易各环节，剥离非经营性资产、闲置资产和与主业不相关的经营业务后，尽快运作上市。设立的时间表是，今年年底前完成股份制改造，明年年底前完成IPO（或借壳），择机上市。

    现在，在出版单位完成清产核资的基础上，山东出版集团正在进一步厘清“家底”，譬如物资供应、书店系统、印刷企业的资产和土地，而券商和律所等中介机构即将进场。

    对于集团与下属各成员单位的关系，张丽生已经界定得很清楚。“集团母公司作为资产管理中心、投资决策中心、运营控制中心和监督考核中心，子公司为经营中心、成本控制中心和利润中心。”他表示，将授予子公司更灵活宽松的用人、经营和分配的自主权，“增强子公司市场竞争的能力。”

    然而，“权”与“责”总是相对的。据本报了解，直属单位领导班子新一轮的竞聘将要实行，“直属单位班子主要负责人（总经理或社长）在承诺履行集团下达的经营任务指标、承担国有资产保值增值责任和出版任务完成的前提下，竞争上岗”。

    一套新的薪酬管理体制和激励机制也将上马，将完全打破山东出版集团过去分配上的“平均主义”和“大锅饭”。“在国有资产管理部门确定和集团审批的工资总额内，各直属单位自主确定工资分配方法。直属单位法人和财务负责人的收入，由集团统一确定、发放和管理，收入要和业绩挂钩。职工的收入要与岗位、业绩和表现挂钩”，张丽生表示，要拉开关键岗位与一般岗位、同岗优秀员工与一般员工的收入差距。

    主业冲锋

    2010年81.59亿元的销售收入，是实打实的主业收入，与浙江出版联合集团一样，山东出版集团是出版行业的“实业家”。主业发展，将是山东出版坚定不移的重中之重。

    “不断扩大品牌书、畅销书和长销书的品种数量，落实畅销书、品牌书出版销售目标责任考核激励机制。”同时，张丽生要求，山东一向有优势的印刷、发行和物资供应板块，要确保和扩大市场占有率及渠道优势。

    而重中之重的教育出版，山东出版集团将强化服务品牌和渠道优势，探索新的资产、业务合作方式，并做好各类新教材教辅的研发推广，对此，张丽生思路清晰。“一是抓紧与中央大社、地方名社洽谈，探讨深层次合作方式；二是与省教育部门合作建立教材研发中心，大力开发自主知识产权的新课标教材和地方版素质教育教材，三是加大职业教育、学前教育、高等教育教材的开发建设。”显然，新课标修订后，教材的重新送审，无论是自主的研发还是收购，都是山东出版的机遇。

    1999年，张丽生由山东省出版对外贸易公司总经理擢升至山东省出版总社副社长，可见山东物资贸易的实力。如今，山东的物资外贸也仅次于安徽出版集团旗下的华文国际，居全国出版界第二。张丽生的要求是，山东出版集团要创新“走出去”的思路、途径和营销手段，利用国家有关的扶持奖励政策，建立稳定的国际出版、版权引进和产品输出的渠道。

    同时，1000万的真金白银将砸向数字出版。对此，张丽生表示，注册资金1000万元的山东数字出版有限责任公司正在申请注册中，“我们将引进技术、资金、市场等方面的合作伙伴，寻求与国际、国内大型电讯运营服务商合作，建设国家级手机出版基地和数字出版基地，逐步增设手机出版模式、手持阅读器出版模式和网络互动教育模式等”。与此同时，山东出版集团旗下的印刷、发行、物资供应环节也将采用数字和网络技术改造业务流程和设备。

    尽管主业强劲，但鲁版集团并不排斥多元经营。“我们将努力培养稳定的经济增长点和新的效益来源，产业多元，壮大实力。”张丽生说。 

    本报记者  陈香