胡坚：善钓者行

    闲暇的时候，胡坚喜欢去郊外钓鱼。其一是在郊外的环境中能够得到放松，其二，善钓者皆知，钓鱼磨砺心性，需要定力、耐心，更需要判断。这正是胡坚2010年的真实写照。搭档谢清风总编赴英读博，却正逢少儿图书市场风起云涌，竞争主体越来越多元，压力越来越大的竞争之年。

    胡坚以一位善钓者的定力与判断应对挑战，时至年末，他和他的团队也交出了一份令人满意的答卷。2010年是中南传媒上市的头一年，社里制定发展的战略规划是，增长大概保持在10%左右，2010年，湘少社的教材教辅加上一般图书，整个的销售规模是3.8亿码洋，比之2009年的3.2亿，圆满完成了增长目标。

    教材教辅领域，本着为教育服务的理念，湘少社的工作力度相当大，各个地市县教育局，包括新华书店等机构，都要做工作。在教学活动、教研活动的赞助方面，学校图书馆的捐赠活动等，湘少社不惜投入，进行服务工作，取得了教育部门的信任和支持。一般图书领域，“压力肯定有，但是湖南少儿一直有自己的战略发展规划，按照这个战略发展规划找到经济增长点，所以，基本上还是心中有数。”胡坚说。

    一般图书领域中，湘少社把重点放在了文学板块，“努力争取优质资源，而且努力在探索市场营销的有效模式”。让人欣慰的是，特别是2010年，省内一般图书的营销，湘少社还是摸索出了一种比较有实效的增长方式。“现在的一个状况是，读者进卖场的现象不是很令人满意；名家签售，也不是以前那种很火爆的场面，这种情况下，怎么样让读者知道我们出版的好的产品，我们一直在探索。”2010年，湘少社市场营销部门与编辑部门配合，把重点图书信息用小卡片的形式，发到各个学校，实现了点到点的信息有效传输，形成了一定的影响力。另外，走校园的签售活动、读书活动，湘少社也做得相当不错。

    在胡坚看来，2010年，少儿图书市场的“当红明星”还是儿童文学，名家、畅销书作家的产品，还是在继续引领少儿阅读潮流。整个少儿产业界运营模式，胡坚最欣赏的是明天出版社。“第一， 他们能把名家的优秀作品拿到手上，再一个，他们在市场上确实有一套行之有效的做法。而且无论是市场营销，还是对他们产品的评价，对他们自身能力的评价，有一种非常自信的表现。”

    胡坚一直在问自己，有些产品在明天社那里能够做那么大的量，在湘少社，能够做到什么程度，“一直在思考这个问题”。

    无论如何，湘少社近年来的发展，一些已经显示旺盛生命力的品种，还是让胡坚倍感欣慰的。中南传媒上市，对旗下出版社的基本要求是，有连续的增长。所以，湘少社制定的计划是，在2011年继续保持10%的比例增长。其中，产品群进行重新布局，去年，湘少社的低幼产品群实现了6000万码洋的销售，“计划通过三年努力，低幼形成强势板块，达到一个亿的规模”；同时，在细分产品方面，湘少将做精，做细。去年，湘少的学习工具书做了40多个品种，而且显现出了比较好的发行态势，做到了500万码洋的规模，今年，胡坚的考虑是，组建一个项目部，专门做学习工具书。此外，在儿童文学领域，会有一些名家和畅销书作家的作品过来，包括秦文君、曹文轩、王一梅、冰波等作家的力作，用胡坚的话来说，“2011年，湘少社的儿童文学会给市场一个惊喜”。同时，在励志图书方面，湘少社已经开发了一些比较好的产品，目前市场效果也不错。

    在市场方面，今年的湘少社会进行一些调整，考虑如何把图书推送到读者面前。相应的，会进行营销方面的重新布局和调整。机构设置的调整，业务人员的调整，激励机制的调整，将力促营销的精耕细作。比如，2010年5月，湘少社成立省外教材教辅的销售部，今年将会迎来值得期待的增长。按照中南传媒的部署，湘少社已经在做一些线上的产品，期待今年在数字出版有所斩获。