“创意让一切皆有可能”

    真经1

    实践理论相得益彰

    精妙总结助推行业

    作为二十一世纪社的掌舵人，张秋林的精力和创造力都令人惊叹，一方面，他治下虽严，却总能率先垂范、以身作则，也让众人在面对任务的时候，即使叫苦不迭，依旧欣然领命。另一方面，他不仅敢于实践、勇于实践，理论水平也广受人称道。出版业不乏实践者，也不缺理论家，能把实践与理论结合得令人称道的却屈指可数，张秋林是当之无愧的“之一”。

    他是较早提出警惕出版社空壳化的出版人，在与民营公司合作的过程中，他时刻保持着清醒头脑，在双赢的前提下，寸土必争。他不只重视图书的营销，更重视读者与市场的培养，多年来，坚持召开各种形式的阅读推广活动，为社会积淀书香。他强调整合，善于利用现有资源，巧妙调整，打出一副好牌来。在少儿出版市场泥沙俱下之际，他喊出了“用专业化筑高少儿出版门槛”的口号。他期待“以童书沟通童心”，呼吁“童书的利益计算绝不仅仅是销售数字和版税多少，童书最大的利益应该是对孩子成长的影响”……

    许多年来，每到年终岁尾，张秋林都会在社内做年终总结与来年的动员热身报告，无论是“品牌、流行、经典：决胜2007”，还是“诚信出版、赢在终端、引领2008”，抑或2009年的“长风破浪、品牌畅行，辉煌2009”、2010年“虎年虎跃、再创奇迹”，每一句话都像一曲冲锋的号角，号召他的团队继续振奋向前。面对即将到来的2011年，张秋林用一句话来形容自己的目标：“创意让一切皆有可能！”

    真经2

    内外合作积极主动

    创新思维赢得尊重

    在2010年的第47届博洛尼亚书展上，二十一世纪出版社的庞大代表团令人咂舌。正是在这届书展上，张秋林表示：所有回款超过100万的渠道经销商，都由出版社出资邀请其参加“研修之旅”，一行人跋山涉水，来到童书圣地博洛尼亚，观赏全世界最美的童书。一路上开会、做培训、选书，明星经销商与出版人紧紧团结在了一起。2011年博洛尼亚书展出版社将邀请作家曹文轩、晓玲叮当带队，继续邀请经销商“研修”。张秋林说：“这应该是一个出版人与经销商共谋的时代，让彼此介入对方价值链的创造。通过经销商的眼光来参与产品策划，再通过我们的产品让他们赚更多的钱。这是未来的方向。” 

    论及在引进版图书上的作为，“彩乌鸦”是不得不大书特书的一笔。一套选编的德国最优秀的童书，自进入中国之日起，就由二十一世纪社为它取了个响亮的名字——彩乌鸦。书是引进的，但品牌却是中国的，在精心打磨之下，彩乌鸦终于从长销变为畅销，他们又开天辟地地推出了该系列的中文原创，在2010年9月的BIBF和10月的法兰克福书展上，“彩乌鸦中文原创”系列一举卖出多国版权。引进后跟进原创版，随后再把原创版卖给引进国，这种匪夷所思的“走出去”，印证了“只有想不到没有做不到”的真理。

    在同行纷纷上马点读笔时，二十一世纪社还在做调研。调研后的结果让他们担心：“目前的合作模式中，出版社除了提供内容，掌握不了任何东西。这种被边缘化是个危险信号！”2010年11月，他们组织召开点读笔行业的第一次会议，实现了异业结盟。参加会议的5家点读笔公司，将解决兼容的问题，出版社作为内容提供商，将为联盟量身定制产品。面对新技术新领域，组织异业联盟，设置进入门槛，实现有序竞争，这是一个有担当的出版企业为出版界所做的榜样。

    真经3

    布局谋篇高瞻远瞩

    主业坚实副业璀璨  

    二十一世纪社在多年的谋篇布局之间，已经为自己架构了完善的格局。不但出版主业越做越扎实，其他如影视、数字出版、电子产品、动漫游戏乃至人才培训，也俨然规模有成。2011年2月10日，“皮皮鲁”将召开30周年庆生会，迄今该系列总发行量已突破2000万册，这是二十一世纪出版社与郑渊洁共同铸造的辉煌。新年伊始，“皮皮鲁和419宗罪网络游戏”也将正式上线。

    2010年，二十一世纪出版社交上了这样一份“作业”——“寻宝记”系列做到了出版16本、每本销量过10万册；“我的儿子皮卡”系列已经出版的6本，每本印到10万册，并荣获“中华优秀出版物奖”；“彩乌鸦中文原创”系列，每本书印数最少4次，最多10次；“老鼠记者”系列的20本书，单本销量突破8万册；鬼马星的“少女莫兰”系列、“酷法医”系列、“少年侦探”系列全版权签约，电子书与影视均有斩获。他们还把晓玲叮当的32本四大系列的美德童话“魔法小仙子”，做成了小读者人人熟知的品牌书……

    张秋林带领他的团队，面对日渐强大的竞争态势，依然保持了多年来固有的战斗力和创造力。也因此，年终盘点时，面对6个亿的总码洋、3.6个亿的一般图书码洋，回款的又一次破历史纪录，不禁欣然。在坚实的主业之外，他们已经与某国际著名出版集团签署协议，在京成立合资公司，主打人才培训等业务，他们还将与韩国同行合作类似于IPAD的数码产品，并与郑渊洁公司合作筹拍《舒克贝塔》动画电影，任意拿出一个，都足以令人艳羡。

    真经4

    营销推广谋求境界  

    文化营销引领行业

    2010年10月，有感于整个行业10-15岁年龄段的图书品种相对单薄，二十一世纪出版社引进了日本超级畅销书《活宝三人组》。如何让一套新书立刻打动读者？二十一世纪社决定为这套书定制专用的“购书金券”，在全国各地直接免费对小读者发放，此举在书业首开先河，但他们有信心。《活宝三人组》当月就一举登上开卷畅销书排行榜，实现了开门红！“购书金券”不可能无限期发下去，接下来怎么办？他们在每册书后留下考题，小读者答题就可以参加抽奖，大奖获得者将为父母赢得去日本“活宝三人组”发生地旅行并与作者见面的机会！这种孩子答题为家长赢奖品尽孝心的方式，使小读者和家长趋之若鹜，《活宝三人组》在榜单上稳居前十。 

    张秋林在2010年曾提出过自己心中的营销三境界，即产品营销、品牌营销和文化营销。他觉得：“对童书出版人而言，仍有很多童年的秘密未被发现，如何用优质童书来满足孩子内心世界的需求，是我们恒久不息的追求。当一个出版社不仅仅是销售产品，同时也在传递一种‘众里寻她千百度’的文化时，它便得到了一种极有张力的发展。”在营销《皮皮鲁总动员》时，口号是“挑战想象力的极限”。到后来，就不仅仅是在营销图书，更是在激励孩子奇特的想象力。张秋林倔强地认为，作为文化产业的一份子，出版业本来就该尽情展现自身对文化的引领与追求，而不是自动让位于电视与网络的强势，对孩子而言，童书仍是其认识世界的第一扇窗口。

    真经5

    作家培养回归传统

    长线合作亲密共赢

    在所有出版社忙于争抢有限的几位畅销书作家，甚至忙于重复出版一两个作家换汤不换药的“新版”、“选集”的时候，竞争的加剧，信用的崩塌，使得“挖角”盛行，出版社与作者之间，再难恢复从前的亲密关系，作者与编辑的长线合作机制，如今显得可望不可及。二十一世纪出版社却在思考：该如何为少儿出版培养新生力量？

    出版社2007年签下当时还名不见经传的晓玲叮当，包揽其所有作品，一签就是五年。此后，双方携手，作家的四大系列共32本“美德童话”，逐渐开始火爆。如今的晓玲叮当，即使在普通小县城签售，也会有每次超过5000册的佳绩，在小读者心中已然成为美德代言人。作家把作品都交给一家社，避免出现各社重复出版的乱局，既是对个人品牌的维护，更是真正对小读者负责。而出版社也非常愿意尽心力来打造这样的作者，稳定长久的合作关系才能打开互利共赢的局面。

    “童话大王”郑渊洁与二十一世纪社的合作更是经典案例：郑渊洁的所有作品，均在该社出版，双方品牌的打造、衍生产品线（如动漫、游戏等）的开发，都做了适度捆绑，互相借力提高。此外，另一位著名儿童文学作家曹文轩，也将“我的儿子皮卡”系列、“野鸽子”中篇系列，都交给了二十一世纪社，同样与该社签下“长约”的还有最新锐的推理作家鬼马星。这样的长线合作机制，今后会成为二十一世纪社与作家合作的基本形式。重新回归出版传统，让编辑与作者惺惺相惜，耐心打磨出优秀出版物，对小读者不啻是莫大的福音。