我在印度卖中国手机

    市场份额从约12%增长到51%，这是两年间，中国手机品牌在印度交出的成绩单。在印度这样一个人口超过13亿，文化差异明显的国家，中国手机品牌是如何实现集体出海，落地生根的？

    用互联网传播中国品牌

    李力刚是小米物流中心国际业务的副总监，2014年，他和同事们一起探索印度市场。“起初进入印度市场时，当地老百姓和物流代理商都不知道小米这家公司。”李力刚说。

    在物流行业，“印度基础建设相当落后，包裹分拣是人工操作，而不是自动化分拣。”李力刚说，印度一间1.2万平方米的电商仓库，大约需要1200人分两班运转，而在中国，只需100人左右即可。虽然印度的电商基础环境有所局限，但小米仍成功地运用互联网思维，以电商渠道传播中国品牌，“小米能通过自建官网销售出大量产品，这是其他公司没有做到的事情。”

    如今，小米在印度智能手机市场占有率排名第二。

    融入大量本土元素

    “这款中国产的vivo手机除了有基本的通信功能外，其前置摄像头是最好的，这就是我喜欢这款手机的原因。”一位印度顾客这样说。

    一枚小小的摄像头，背后折射的却是中国手机品牌和印度本土品牌之间的差异。长期以来，印度本土手机主打低价策略，在性能方面则稍显不足。相比之下，中国品牌手机既以性价比见长，又在性能和体验上实力不俗。

    此外，vivo印度公司的品牌总监张良发现，“当地消费者偏爱金色、喜欢金属材质，而且语言种类较多。为此，vivo产品融入了大量本土元素，外观颜色主打金色，同时还内置了9种印度常用语言包。板球是印度人最喜欢的体育运动，我们公司上半年拿到印度板球超级联赛的冠名权。我们还请了印度宝莱坞目前最火最的年轻影星作为代言人。”

    印度年轻人觉得很酷

    一加是中国一个主打年轻人市场的手机品牌，其产品在印度的销售价格为400美元左右，在当地属于高端机型。

    一加手机印度公司的营销部经理戴女士介绍，“每次举行线下体验活动，都会吸引将近2000名粉丝过来，现场拥挤得像国内春运一样。”有人甚至排了十多个小时的队，手机也卖断货了。

    一加为什么受到年轻人的喜爱？在戴女士看来，这与一加在印度的品牌策略有关。在印度，一加主要围绕新媒体进行粉丝营销，依靠口碑相传，成功地在印度年轻人心中塑造了“酷”的品牌形象。“在喜欢接受新鲜事物的印度年轻人看来，用一加手机是件很酷的事情，有粉丝还表示，在他的班级里，一半都是一加的用户。”

    走向全球市场的跳板

    中国手机品牌为何集体瞄准印度市场？这与印度巨大的市场空间不无关系。印度是当今世界人口第二多的国家，手机注册用户超过9亿，但智能手机普及率只有不到20%。

    如今，中国手机品牌已在印度市场全面铺开，同时，中国手机在印度民众中的品牌形象也发生巨大改变。目前的手机品牌更强调扎根印度和树立品牌意识，在国际化和本地化上做得非常出色。

    业内人士认为，印度正在成为中国手机品牌走向全球市场的跳板。若能在印度这个最具成长性的市场站稳脚跟，保持优势，中国手机品牌的全球化之路无疑会走得更加通畅。

    （《人民日报·海外版》6.13 卢泽华 苑基荣）