互联网大佬们的“失败经”

    今天的互联网大佬，当年也曾遭遇过诸多失败。但是不同的是，他们都从失败中找到了成功的密诀。

    不能啥赚钱就做啥 在“小米”成功前，创始人雷军曾创立三色公司，因无法盈利而破产。

    对此，雷军有三点反思：一是要有明确的盈利模式。三色公司没有固定的模式，什么赚钱就去做什么：卖电脑，仿制汉卡，甚至接过打字印刷的活儿。二是要有前瞻的市场意识。当时，联想汉卡创造了盈利上亿的辉煌，于是雷军和他的伙伴们决定山寨这款产品。但在产品上市后，他们遇到了更厉害的山寨大王，又把他们的产品“山寨”了，最终压垮了三色公司。三是要有一定的团队管理能力。公司创立时，四个人，每人25%的股份，大家都很高兴。没过几天，问题来了，每件事都需要反复讨论，后来甚至改选了两次总经理。这样的管理架构不可能进行有效决策。

    逆向创业行不通 1999年，还在上高中的美图秀秀创始人吴欣鸿看到一则新闻：一个叫做“business.com”的域名，在美国卖了750万美元。于是他便从家里借了1万元钱，开始投资域名，由此，他赚到了一些钱。2002年，辍学在家的吴欣鸿发现了一个好域名：520.com，于是他山寨腾讯，并通过收会员费来赚钱。

    两年之后，“520”积累了几十万付费会员，但由于产品和运营都跟不上，大多数会员仅付费一个月就停止续费了。最后，吴欣鸿被迫关闭“520”，并将域名卖掉。

    回顾这段经历，吴欣鸿说有两个教训：一是逆向创业行不通，不能仅仅因为有一个好域名就来成立一家公司；而更重要的是，自己不善交际，不知道用户的需求，何谈做好一个交友网站？

    信任不等于放任 大学毕业后，京东创始人刘强东盘下了北京中关村附近的一家饭馆。之前，店员薪水很低，平时只吃剩饭剩菜，老板亲自把控资金；刘强东接手后，给员工涨了工资，改善了住宿环境，把采购和收银权放给员工。由于管理松散，员工变着法子侵吞店里的钱，没过一年，原本盈利的饭店赔光了。

    刘强东由此得到的教训是，对员工一定要信任，但信任不等于没有管理。

    盯住用户而不是对手 在做360之前，周鸿祎曾做过一个搜索引擎叫3721，而百度也推出了类似服务。双方竞争十分激烈。周鸿祎在3721的客户端中加入了一个模块，专门用来删除百度的客户端，而这个模块自身是无法删除的。这让周鸿祎戴上了“流氓软件之父”的帽子。

    后来，周鸿祎觉得百度的搜索模式比自己的更好，而且当时互联网行业低迷，所以他在自己市场占有率占优势的情况下，把3721卖给了雅虎，导致搜索这块10亿美金的市场最后被百度占领。

    对于这些过往经历，周鸿祎称：“大家做事情不要只盯对手，一定要盯住用户需求，而且一定要坚持，不要轻易说放弃。”

    有用户不一定有盈利点 微信之父张小龙开发的Foxmail曾拥有200万用户，是国内用户量最大的共享软件。周鸿祎说，当年的Foxmail没有商业模式，所以他经常批驳张小龙，说要加广告，要盈利，但张小龙却说，为什么非要这样？只要有用户，有情怀就好啦。

    后来，Foxmail成了张小龙的大包袱，每天会有无数的人催他往前跑，但知名度和用户量并没有给他带来收益。一年后，张小龙将Foxmail出售给了一家并不知名的互联网公司。

    很多互联网公司创始人都说：我们现在不需要考虑钱，有了用户之后，自然会找到盈利点。但张小龙的经历告诉我们：创业前，一个清晰的盈利模式是极其重要的。

    (《解放日报》10.19 顾学文)