跨界合作

    这里介绍的是一种当今流行的商业运作方式，也许你不懂不理解，也不赞同，但它毕竟是存在的。读过整篇短文，感觉对我们与人交往、合作是有借鉴的。

    包：现在的商业行为中，跨界合作是目前最受瞩目的营销手法。让消费者可以在运动用品店买到high fashion（高级时尚类）商品，而且除了品牌与品牌的结合之外也延伸到品牌与艺术的结合。

    许：对我而言，跨界合作有两个意义。第一个意义是不同领域创作者的合作，第二个意义是当今每一个专业人士的跨领域能力。

    跨界似乎已经成为“必须”。

    现在任何一个品牌都可以不事生产，每一季都可以找一个人来炒作，甚至不用找设计师，也不必找艺术家，只要懂得运用名流符号，就可以创造很好的生意。

    我之前看过一个“最具时尚影响力”的排行榜，让人感到惊讶的是这些TOP10不一定都是时尚设计师。

    包：有些设计师，你看不出他的贡献在哪，只感觉到背后的组织在控制他们。

    许：我觉得现在的设计产业，已经不只是关乎设计能力，也不是非要设计师设计出最原创的商品，而是创造looks（注意力，趋势）的能力。

    包：我记得你之前说过，最棒的跨界合作就是一个LV西瓜，LV连西瓜都可以卖。跨界合作说穿了不过就是一种营销手法。

    许：就跨界合作的营销手法来说，真正厉害的不是那些设计师和艺术家，真正厉害的是那些创意总监，想出这些跨界合作的人。就像一个电影导演在选角时，要把谁用在什么角色上，这才是跨界合作里最重要也是最有策略的地方。

    跨界真正困难的是要如何把有才能的人用在一个对的地方。但是我们的社会对于找到对的人才的眼光是非常烂的。

    这样的概念不只是存在于时尚界，在文化界以前就有了，像文学杂志找一个时尚编辑来做总编辑，因为文学杂志的老板知道这个时尚编辑或这个人可以给文学杂志带来不同的影响。这种眼光和策略的思考以及知道怎么去得到这样的人才，在现代社会里是非常重要的事。

    但是，这些人才在我们的社会里都被用得非常低层次，虽然我们社会里人才原本就已经不多，真正有跨界能力的人才更少，大部分的情形是他们在本身的专业领域里就只是一般而已。因此，CEO或创意总监能不能组织一个跨领域的梦幻团队是我觉得比较有意思的事。

    包：任何一个创意产品只要概念清楚，剩下的都是细节，这也是我认为我可以跨很多行业而不用担心的原因，因为我从不认为需要先学做餐饮才能开餐厅，因为知道什么样的餐厅能在社会上存活下来，这是你和我所擅长也是我们能提供的。同理可证，什么样的鞋店、珠宝店、面包店、早餐店在我们的社会是有市场的，就如同美国人说的——你想出来这个点子，剩下的都只是细节。这些事情都会有人去做，大部分的人都是执行者。所以你应该经营很多品牌，就像是一间“舜英百货公司”，你应该把所有的品位放在一起，这些店的哲学就是我的品位，而且证明我的品位就是标准。

    你的品位很恰当。

    许：你刚刚谈到一个重点，跨界合作绝非只是找一个设计师或品牌，而是，找什么人做什么事才真正会有成果，这才是成为现代创意产业的CEO最重要的能力。

    包：大家都误以为跨界合作只是一个名模和一间量贩店衣服的组合，它看起来的确是这么简单的合成，但是这件事的背后，你必须要熟悉不同领域，你才会知道你在做什么事，你    也才可以成功地跨界。现在CEO和营销人员必须要对建筑、艺术、时尚……都很了解，不能只懂财务和管理就够了。

    如果要盖一间图书馆，你知道谁是世界上最会盖图书馆的建筑师？我相信很多大企业的老板不会知道，所以他很可能找来不是最顶尖的人做这件事。所以，做好跨界的前提是必须要对世界的趋势有很清楚的了解。

    许：不只是要了解趋势，而且要了解什么东西是行得通的，这些来自犀利的敏感度，也可以说是一种感觉和判断。如果一个银行家刚好是一个喜欢文学的人，这种能力对于他而言，在这个时代是有价值的。

    很多商业概念和商业策略都在改变，重点是我们有没有看到新的趋势、新的角度、新的可能性，但是对于一个回家只看两份报纸、这一辈子都没有接触过其他领域的人，他凭什么具有能够看见改变的能力，可以嗅到新的事物正在发生，特别在营销的领域里需要太多种能力。

    我们身处的时代无论是道德、政治、经济、文化都在经历巨大的典范崩溃及全新的改造，你可以想象五年前，时尚产业会变成现在的样子吗？

    我现在如果要拍广告片，不会想找广告公司的人，我也许会找一个建筑师来跨界合作，这并不代表我只是和别人不一样，而是在背后充满着策略和计算，因为生为一个生意人，我们必须要如此。但是，我们也需要很多资源来支持自己去做这样的事，这样的能力和感觉是现在每一个人都要拥有的，只是很多人没有这种自觉。

    不知道世界的趋势，他们只是封闭在自己的专业里，当遇到问题时还是用旧的方式思考和解决，一个在公司里做了10年的品牌经理人，处理事情还和10年前一模一样，并且用最蠢的方式恶整创意人员。即使把全世界最有才能的人找来，他始终只是A+B+C而已。

    今天谈跨界不只是谈论一种工具性，我希望多一点关注在文化深度上，从这一点来看，我们需要有更早的启蒙，总不能到40岁才开始接触文化，这已经太晚了，已经很难把文化内化为自己存在的一部分。很多过去的东西已经没有存在的意义，现代就是要把过去的东西炸掉之后重新再来，如果我们现在办一所艺术学校或是设计学校或是办一所广告学校，当然会和以前很不一样，当营销手法已走到iPod成为媒体、娱乐界的平台时代，我们的脑袋怎么还能停留在古典广告的时代？

    包：跨界合作不是1+1=2，知道要选择新的合作伙伴，是因为已经想出需要改变的症结，但是最后的结果是什么？我们必须要有能力去想象跨界合作的结果，是不是除了商业的成功之外还能改变更多，就像是iPod改变了我们的生活，一种非常基本的改变，用更好、更简单的方式改变了人类的行为。

    许：在全球化的影响下，社会一直在改变。

    包：如果要走在别人的前面，应该要察觉到周围的世界正在做什么，他们需要有人告诉他们世界的趋势。

    （摘自《我不是一本型录》，广西师范大学出版社2013年1月版，定价：48.00元）

    （本版编辑 石佳 联系电话：010-67078727）