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    书摘 2010年07月01日 星期四

    “美女经济”:随市场应运而生

    于跃龙 《 书摘 》( 2010年07月01日)

        在商品短缺的时代,人们渴求商品,拿着钱排着队托关系购买商品,可以毫不夸张地说,无论企业生产什么都能卖得出去。但随着经济的发展,那样的时代已经一去不复返,市场上的商品数以万计,但是人们的需求量是有限的,现在的市场不是消费者的竞争,而是商家的竞争,竞争者将自己的商品卖出去。在这种情况下,消费者的注意力成了商家渴求的一种稀缺资源。谁能够吸引人们的注意力,谁就能够提高产品销量。为了能够抓住人们的视线,商家想了一个办法,就是:通过金钱来吸引美女这种稀缺资源,再通过美女这种稀缺资源来吸引人们的注意力这种稀缺资源。这样一来,“美女经济”便应运而生了。

        其实,美女经济就是注意力经济的一种具体运用。美女们以“形象代言人”、“亲善大使”、“慈善大使”等身份在市场上争夺人们的注意力,为商家立下了汗马功劳。从数年前电视台“选美大赛”的火热,到今天美女主播的加入提高了电视台的收视率;美女拍广告,广告就不再单调乏味;有了美女做形象代言人,商家就可以提高人们对自己产品的关注度和购买率……可以说,今天,美女经济这个词在市场经济中得到了最有力的印证。

        我们知道,凡是经济活动,往往都包括物质文化资料的生产、分配、交换、消费。美女经济也不例外,那么它的物质文化资料的生产、分配、交换、消费这四大活动是如何运作起来的呢?现在就让我们从选美这个角度来谈谈。

        选美是“生产美女”的主要方式。生活中,有许多美女,但是她们被茫茫人海所淹没,这时她们还仅仅是一种未开发出来的资源,并不具有市场效应。而选美则将这种资源开发出来,将其包装并推到大众的面前,让其成为名满天下的“美女”,以便让她们获得人们的注意力,具有市场价值。以模特业为例,模特公司花人力物力将美女从人群中选出来,然后对她们进行培训、包装等的最终目的就是把自己的产品即模特,推向市场,出售给商家,已实现交换价值。

        简单地说,选美是生产“美女”这种商品,上市即进入流通,售出则是实现交换价值。至于分配,则是花了钱就获得参与分配的权利。你花了钱,那么你就拥有了享有分配的权利,你可以获得合乎自己心意的模特,比如你要的模特三围必须是84、60、82,于是一批模特被淘汰,你获得了符合你标准的模特,这样分配就完成了。

        接下来,你会怎样消费美女呢?你可能会将美女们作为商业促销工具,把美女们当做生产资料来消费,在消费过程中其价值也就转移到商品上去了。

        这就是美女作为一种文化资料的生产、交换、分配、消费的全过程。从中可以看出美女经济是百分之百存在的,它是稀缺的美女和飞速发展的经济结合的产物,而现今正是美女经济的时代。

        在广告中,0LAY请来了范冰冰说服你用0LAY美白护肤系列会更美丽,欧米茄让章子怡来告诉你什么才是品位……利用美女的高吸引力来作文章,已经成为了独树一帜的一门产业。

        俗话说“美女好办事”,虽然这些美女们并非绝顶聪明,但是拥有一定的智慧再加上美貌资源往往让她们无往而不胜。某报社的一位被称为“金牌杀手”的漂亮女记者总是能够采访到自己想要采访的人,没办法,谁叫她靓!一家贸易公司生意差得都快关门了,但自从新来了美女销售总监后,业绩直线上升,让人不服都不行……

        除去美女经济的直接影响,它还间接地带动了其他如服装、化妆、餐饮业等多种经济的发展。三分长相,七分打扮,美女也要经过包装,为了能成为美女,再贵的衣服、化妆品也会眼都不眨地买下来,如此一来商家也就不愁自己的产品卖不出去了。

        在今天,美女的影响力越来越大,各个领域、各个行业都或多或少地受其影响。房地产业界、娱乐业界都受到它的影响,就连以往只能靠本事吃饭的文学界也不例外,不然为什么美女作家的书总是更容易畅销呢?

        那么,美女经济为什么会扑面而来呢?

        其实,这完全是市场经济发展的结果。孔子早就说过:“食、色,人之天性也。”喜欢美色是人的天性。在涌动的人潮中,一个美丽的女孩跃入你的眼帘,她的美丽与清纯、她的音容与笑貌、她的衣饰与打扮……这些都牢牢地抓住了你的注意力,即使她的身影已经飘然远去,你依然久久无法回神。这种美女所具有的独特的吸引力和美丽吸引的时效性,使得商家意识到,美女是自己获得人们注意力资源的有效手段。美女的特性再加上市场经济的需要,美女经济便产生了。

        需要注意的是,在传统的计划经济体制下,美女经济是不会出现的。在计划经济体制下,道德约束和个人生存对政府的依赖性都遏制了美女经济的产生;更为重要的是,由于整个经济活动由计划指令来安排,美女是不具有市场价值的,因此美女经济自然也就无法发生。

        总之,美女经济是市场经济发展到一定程度的产物,它不仅是对市场销售理念的一种冲击,也在一定程度上使人们对财富及家庭婚姻观念的理解发生了改变。它告诉人们,在市场经济飞速发展的今天,发掘自己的天分来增加个人收益,关键是如何提供相关的市场,如何设定好的市场运作规则。

        (摘自《你一定要知道的经济常识》,中国纺织出版社2010年4月版,35.00元)

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