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    留学 2019年01月20日 星期日

    为顾问打造个人品牌 是留学行业的大势所趋

    记者_李钰 编辑_李丹 设计_毕雁飞 《 留学 》( 2019年01月20日)

        Q:《留学》记者      A: 黄俊友

        黄俊友,2004年进入留学行业,现为留学领域五大领军企业之一——澳际教育集团副总裁。他的成长路上,有着怎样的艰难与辛酸?他眼中留学行业,又发生了哪些变化,留学行业的突破口又在哪里?

        Q

        十几年间,您看到和感受到的留学行业

        发生了哪些变化?

        A

        首先是国家宏观政策上的变化。1999年,六大部委联合推出留学行业资质,后来资质经历了前置审批、后置审批,直到如今取消资质认证。加之国家经济发展、国民素质和留学行业服务变化等多方面社会环境的改变,衍生出40年的巨变,作为留学行业“老司机”,感同身受到以下四个变化:

        第一,留学生群体发生变化

        原来都是高干子弟、企业家的孩子出国镀金,到现在留学已经走入平常百姓家。

        第二,留学中介职能发生变化

        互联网的发达,使信息高度透明,继续沿袭曾经的中介职能,不符合时代发展需求的,很难生存下去。信息的透明,市场繁荣反逼中介通过科学的规划、专业的服务、申请的经验,为学生规划打造未来。

        第三,学生个性化留学需求增强

        原来要求很简单,只要出国能拿到文凭就可以了,对申请哪个学校没有太多的要求与选择。但现在信息和出国机会多了,学生的要求也越来越细。比如去学细分的专业,哲学、新视频写作、跨文化交流等,现在还有专门的艺术留学、体育留学等。

        第四,获客成本不断攀升

        人力、房租、获客成本等都在攀升,这是大机构面临的问题。小机构大量涌现,他们的困惑也很多,比如管理能力、运营能力,与其他机构合作的时候议价能力和议价地位都会容易遇到困难。

        40年后的今天,我们老一代留学人的使命,是培养更多的留学服务人才,提高服务,提供更优质的留学项目,澳际28年的行业浸泡出的经验加专业,转角遇见技术完美结合,创造出迎合现代市场需求的智慧之花留学产业链平台—小希,解决客户对留学人才、质量及留学项目的新选择。

        Q

        留学行业有什么

        让您看不惯、想吐槽的事情吗?

        A

        我想吐槽一点,留学行业是个非常传统的行业,大家比较保守,但是在互联网时代保守其实是一种浪费。

        比如原来做顾问的时候,我的资料有无数个版本,那时候我觉得这都是宝贝,所以都要藏着。我去做演讲,会讲一些主题,但是自己写的PPT,不能给别人,因为这是我花了心思心血去做的。

        但后来做小希,突然发现,其实不拿出来,这些东西会变成一堆废纸、一堆垃圾,你拿出来,才有机会实现它的价值。

        现在在互联网时代,我们要打破边界,打破公司边界、产品边界甚至国家边界。所以有东西,一定要拿出来展示,一定要亮出来。要吐槽的就是留学行业比较保守,应该尽快地改变这个状态。

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