共同打造海外院校品牌推广及营销第一平台

    2015年，中国留学出国学生人数超过52万，中国已经成为全球院校重要生源地。在移动互联网时代，海外院校招生方式的推陈出新，以及借力新媒体提升在中国的品牌影响力已是大势所趋。

    近日，全球院校在线直招平台YUNOFFER走进光明留学社北京总部，就双方未来共同打造海外院校立体品牌推广及营销第一平台签署战略合作协议。YUNOFFER创始人及首席执行官莫凡先生、《留学》杂志执行总裁兼总编王阳女士及相关人员出席签约仪式。据了解，未来双方将共同探索开发海外院校在中国市场互联网招生新方式，共同整合媒体资源，打造专为海外院校提供的全方位、立体化传播体系，为海外院校在中国市场的招生及品牌推广需求，提供一站式解决方案。

    移动互联网时代下  

    海外院校传统招生模式遭遇尴尬

    据YUNOFFER全球院校在线直招平台创始人、首席执行官莫凡介绍，回顾过去十几年中国留学行业的发展，传统中介及教育咨询机构，很大程度上依赖于“留学信息不对称”开展业务，而学生和家长若想了解相关学校及专业信息，大多数时候不得不参加中介机构举办的各类线下活动。这也正是前些年，中国国内大型线下教育展十分火爆的原因。然而，近些年来，尤其是2010年以后，传统的大型教育展无论在参展学校数量，还是与会学生人数上，都出现了大幅下滑。例如2016年5月的第21届中国国际教育巡回展北京站，不久前刚刚在中国农业展览馆落下帷幕，今年只有300多所院校及机构参展，不仅数量不多，众多名校缺席展会。从现场情况来看，到现场咨询学校的学生和家长也寥寥无几，不像往年那么热闹。这又一次引来了行业内不少唱衰线下教育展的声音。

    莫凡认为，线下教育展冷清，背后反映的是互联网时代的发展，尤其是移动互联网的发展所带来的留学信息爆炸。现在的学生和家长，已经可以轻轻松松在互联网上获得大量的留学资讯信息，不再像过去，必须“跋山涉水”参加线下教育展方能获取到有用信息。相反，在互联网上留学资讯看似过剩、有效信息却相对不足的情况下，如何搭建一条中国学生与海外院校之间，有效的信息互动通道，帮助学生提供第一手权威留学内容，已成为留学市场眼下的“刚需”。

    另一方面，对海外院校而言，虽然中国留学生群体数量已迅速增长到每年50万以上，但是，进入中国，并且把中国作为重要生源地的海外院校数量，也在快速增长。那么，如何能够在众多海外院校中，用更低成本，招收到更优质的学生？除继续强化传统的招生渠道建设之外，院校在中国的品牌化发展道路也越来越重要—说白了，名气越大的学校，更容易招收优秀学生。莫凡告诉记者，海外院校的这一需求，也反映在海外院校与传统中介的合作模式突破：海外院校不仅希望通过优质的中介机构招收到优秀的学生，也希望能够通过多种公关途径，放大学校在中国市场的品牌知名度和影响力。在这样的背景下，线下教育展等传统招生推广模式，无论从覆盖用户面，还是吸引到的学生质量方面，似乎都已经越来越难满足学校的需求。

    YUNOFFER平台的产生，及其与光明留学社的合作，就是在这样的背景下产生的。YUNOFFER国际市场主管孙英杰告诉记者，“YUNOFFER不是为了颠覆传统的线下招生模式而生，而是为了给学校提供更丰富的、立体化多渠道的、基于互联网的招生方法。这些创新方法都是围绕‘打通学生与学校互动通道’的理念来开发设计。未来，YUNOFFER和光明留学社的深度合作，将会有效增强海外院校在中国的招生效果，同时优化院校的市场推广成本结构。”孙英杰说，“《留学》杂志社是目前中国国内唯一聚焦留学领域且具有官方背景的媒体机构，双方将把媒体特性与互联网招生深度融合，让互联网招生新方式同时具备强大的媒体运维能力，掌握众多传播渠道等媒体资源，这将为海外院校在中国的品牌影响力、市场推广及渠道开发方面，带来巨大帮?助。”

    YUNOFFER上线全球院校在线宣讲直播系统  

    打造学生与招生官之间的互动平台

    YUNOFFER全球院校在线直招平台创始人、首席执行官莫凡表示，在移动互联时代，技术变革、用户消费习惯及学习方式的改变，将促使海外院校的招生方式即将迎来重构。这也将进一步反向促进学生用户的留学申请方式优化。“技术+内容+服务”的新型招生模式及新型留学申请服务模式的确立，将会使海外院校在中国市场的招生方式、效果、传播度及转化率方面，产生较大的改变。

    借助现在互联网直播技术的发展，2016年3月YUNOFFER全球院校在线宣讲直播系统正式上线，YUNOFFER希望以“直播/录播招生宣讲会+1对多招生官和学生在线互动”的形式，构建海外院校招生官与中国学生及家长的在线内容互动平台。通过这一系统，国外院校招生官可以实现，人在海外，轻松创建线上宣讲活动；创建活动后，YUNOFFER会通过其自身构建的庞大学生流量及媒体资源推广宣传，报名参加线上活动的用户，则可以很方便的通过电脑或者手机，收看学校的直播，并与招生官在线实时互动。正如试用过YUNOFFER这一系统的美国特拉华大学招生官Brian Exelbierd所说：“这个系统终于让我可以上半身穿着西装、下半身穿着沙滩裤，坐在办公室里，就能跟中国学生对话、并讲解我们学校的招生项目和政策了！”

    莫凡和他的团队相信，这一方式的出现将会大大方便海外招生官在中国的招生，过去招生官需要频繁飞往国内各大城市进行串场，参加各种线下教育展，每次往返中国的费用少则几万美金，多则数十万美金，成本巨大。而YUNOFFER能够以极低的成本帮助海外院校没在最大程度上进行线上的推广和传播。

    能够足不出户在互联网上观看、收听心仪学校的招生官宣讲会，并与其互动，这对用户而言无疑也是一个巨大的改变。目前，互联网上主流的留学资讯内容，主要来源于留学中介顾问或者留学生，存在着“销售倾向、经验主义、过于碎片化”等诸多问题。听招生官亲述招生政策，以及与其提问，聊天，互动，可以让学生获得最权威准确的信息，并有机会通过招生官获取个性化的建议。这对于学生选择学校以及学校了解学生情况，都是非常有效的方式。莫凡说，打造这一系统的根本目的，正是YUNOFFER希望借助直播互动技术，整合海外院校招生官资源，为学生构建最好的留学内容。

    记者了解到，“视”界招生平台截止发稿前已上线两个月时间。期间，YUNOFFER为数十所海外优质大学举办了在线招生官宣讲活动，其中不乏一些世界著名院校，如南加州大学、纽约州立大学水牛城分校、特拉华大学；英国兰卡斯特大学、拉夫堡大学；以及新西兰的奥克兰大学、梅西大学等。这些活动吸引了十余万学生人次的观看。如特拉华大学的宣讲会，YUNOFFER为特拉华大学制订了详尽的活动前期推广计划，利用其自身线上平台及合作媒体进行宣传。在活动当天，7000多名观众观看了宣讲直播，截至活动第二天中午，视频直播和录播收看人数超过了11000余名。与海外高校参加传统线下教育展，一天咨询的有效学生数基本不超过百人相比较，线上教育宣讲会对于学校品牌传播的效果显而易见。

    据了解，经过相当时间的筹备和院校资源积累，YUNOFFER目前已经初步与美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰等国家地区2000所左右的学校建立合作与联系，这些院校接下来会逐步在YUNOFFER平台上进行直播宣讲会并与中国学生互动。另外，YUNOFFER现在正在整合欧洲小众国家以及亚洲留学项目，未来，希望能够打造一个中国国内最大、最全的海外院校招生官在线互动平台。而这些海外院校资源，也将会有效带动《留学》杂志内容输出能力，形成深度战略合作。

    此外，YUNOFFER全球院校在线直招平台，还研发了一系列留学精品课程，并为学生开发了选校分析、文书写作智能系统、申请管理系统等一系列相关的服务类工具。这些都会对学生免费开放使用，最大程度上降低用户的留学申请成本，实现近乎零成本的高质量留学服务体验。

    光明留学社《留学》杂志

    国内唯一聚焦留学的官方媒体机构 

    2013年10月21日，中国国家主席习近平提出留学16字总方针：支持留学、鼓励回国、来去自由、发挥作用。2013年12月5日，光明日报出版社《留学》杂志创刊。

    正如许多为当代中国做出贡献的海归精英所言，留学，不是一件简单的事情，从筹备到出行、从学业到事业，更像是学做互进、知行合一的探索之旅。本着帮助中国家庭破除信息不对称的初衷，《留学》不断探寻行业现状，深入留学业务一线，广泛报道海外院校信息。授人以鱼不如授人以渔，在报道信息、资讯的背后，《留学》同样重视传递积极、健康、有益于留学生自身的留学价值观，以及行之有效的判断留学信息的方法和技巧。创刊三年来，《留学》不断推出各类重磅行业报道。《每年8000名中国留美学生被退学—2015版留美中国学生现状白皮书》、《2015中国海归人才需求地图》、《双料女博后被押解遣返，学霸变精神分裂》《社区大学：美国名校定向跳板》、《在美国买学区房》等深度报道，均在留学生群体当中及中国社会引起强烈反响。

    截至发稿，《留学》已出版58期杂志，总发行量超过630万册，内容涉及全球30多个留学目的国。《留学》在欧洲、美国、澳大利亚、加拿大等主流国家都设有工作站。在网站、微信、微博、视音频等新媒体渠道中，《留学》日均阅读量达到40万。光明留学社旗下『留学会』，更是拥有集政府主管部门、行业资深人士、学生家长、海外学子、海外院校等多个留学分会，会员总数超过两千人。《留学》杂志社是目前中国唯一官方背景留学媒体机构。

    在移动互联网时代，为了方便用户获取内容，《留学》以扎实的纸媒内容生产为依托，全面覆盖多种媒介形态及传播渠道。官方微信“留学杂志”粉丝近10万，官方微博“留学杂志”粉丝近80万，官网“光明留学网”是中央重点新闻网站【光明网】二级页面，单日平均页面浏览量101217人?次；搜狐自媒体平台总阅读量近200万人次；网易自媒体平台总订阅人数超过5万、单日文章阅读量4.5万人次以上。手机客户端APP今日头条《留学》总订阅人数近2万，累计阅读量482万人次。最近，《留学》入驻“一点资讯”自媒体平台，为更多的读者用户获取留学内容带来便利。除图文阅读，《留学》也积极推广广播节目和视频节目，不仅与收听范围覆盖全国的中央人民广播电台《中国之声》节目合作留学节目（FM106.1，每周日中午１２:４５份左右播出），还和星播电台共同出品【留学爆米花】节目，粉丝10万，平均每期活跃听众2.5万以上。

    时下最热门的网络社区运营—微社区，光明留学社也领行业之先，拥有留学会行业机构大咖群（500人满）、留学会课堂讨论1号群（500人满）；2号群402人；3号群405人；4号群350人；5号托福雅思交流305人，QQ千人群935人。对于广大用户来说，加入这些群之后，便可以享受到免费、优质、不限量的留学相关私人分享课程！目前，微社群已成为《留学》杂志社最受欢迎的产品之一。

    强强联合  

    打造海外院校立体品牌推广及营销第一平台

    YUNOFFER全球院校在线直招和光明留学社的强强联合将为中国乃至亚洲的留学行业带来全新改变。正式达成战略合作后，将会在院校资源及内容开发和传播、海外院校全媒体立体化品牌推广及营销渠道建立、用户体验及服务、以及海外学生用户市场开发等诸多方面形成合力。

    一、海外院校资源深挖、打造最全院校内容平台。

    YUNOFFER团队会进一步联合光明留学社团队开发海外院校资源，在海外设立团队，并结合光明留学社强大的内容策划能力，针对海外院校相关方，制作多形态的内容，比如视频直播、电台访谈、文字专访报道等。双方目标：覆盖所有国家地区的院校及项目，并逐步由专注本科及研究生留学，扩展到中学生等低龄留学领域。

    二、整合用户资源、开发多形态院校营销推广产品

    作为双方合作的重要战略，双方会深度整合现有营销推广的资源和渠道及其他外部资源，为海外院校提供整合营销方案。同时，双方将于近期推出部分标准化产品以满足大多数学校用户的推广需求；也会应对不同院校需求提供个性化产品包，为海外院校策划并实施全面的中国市场推广及整合营销方案。

    双方还将会于2016年6月底建立“国际院校招生资源联盟”，旨在联合更多合作方，包括覆盖学生市场为主的媒体和自媒体，以及留学产业上下游相关联的互联网教育机构，通过各方学生资源有偿共享及置换，实现更大学生市场的覆盖和整合。

    三、联合举办系列在线教育展、打造动态院校资源库

    YUNOFFER会联合光明留学社共同策划和举办系列教育展，以在线直播与互动为核心模式，通过传统线下渠道、网络媒体、新媒体等多种方式为学生及家长提供在线教育展相关的综合性信息服务，联合学校提供权威的留学政策解读，为公众答疑解惑。同时，双方会紧紧围绕内容板块构建动态院校资源库，让学生和家长可以实时了解到学校的最新动态。

    四、品牌合力，打造权威影响力

    借助双方强强合作所拥有的权威信及公信力，联合打造针对中国用户的、最具权威性的《2017海外院校中国影响力排名》。

    相信，在移动互联网时代下，留学产业的互联网化已经势在必行，YUNOFFER的互联网模式很大程度上会给整个留学行业带来很大的新鲜活力，光明留学社的媒体优势在互联网催促下也会发生巨大的效应，双方的战略合作对于未来留学行业的发展将有着长足影响。 

    共享互联  

    “视”界招生 - 2016全球院校招生互联网创新峰会

    为配合YUNOFFER与《留学》杂志共同打造的海外院校立体品牌推广平台的启动活动，双方将联手举办国内第一场主要针对海外招生官/院校代表的全球院校招生互联网创新峰会。

    峰会旨在为海外院校、留学教育类权威媒体、留学上下游机构等产业内相关代表搭建合作交流对话平台，共同探讨在互联网大背景下国际院校招生方式面临的机遇与挑战，并期望促成各方代表之间的互联合作，为海外院校未来的品牌营销战略提供更创新、更有效的解决方案。

    2016全球院校招生互联网创新峰会以“共享互联，‘视’界招生”为主题，峰会主要由“传统挑战：国际院校在中国招生趋势及挑战”、“科技创新:互联网科技对国际招生带来新的机遇与创新方式”、“媒体互联:新形态下媒体资源对于国际教育资源的整合与布局”、“跨界整合：留学上下游产业链的融合与共生”、“融合共进：国际院校招生资源联盟成立与合作洽谈”五个话题的主旨演讲以及相关的配套活动组成。

    本次峰会将邀请国内外留学教育领域的权威人士及媒体代表参会，届时多所海外名校代表及招生官、国内外权威教育专家、留学行业的优秀企业代表、媒体代表将齐聚一堂，针对当前留学行业的热点问题，共同探讨互联网时代下海外院校招生方式的革新。

    2016全球院校招生互联网创新峰会通过传统纸媒、网络媒体、广播电台、电视、新媒体等多种方式为公众提供与峰会相关的综合性信息服务。《留学》杂志、YUNOFFER与双方旗下的所有微博、微信公众号均将及时更新，定期发布峰会相关安排，并提供权威的留学方面的行业解读，为相关群体答疑解惑。