“你与世界只差一座津桥”

    “目标是成功的开始，创新是成功的过程，坚持是成功的结果。”有着二十年创业经历的赵鹏如是说。

    “Oxbridge，牛津和剑桥。这个词在英语里面有一个特定的含义，指的就是高素质的高等教育。”

    津桥国际的老总赵鹏在他的办公室，向《留学》解读企业名字的来源。

    “你知道我曾经和牛津大学的博士擦肩而过吗？而且还是牛津的无条件录取。可是我最后没有去读。为什么？因为没钱啊。”上世纪九十年代，教师从业9年，又从研究生深造毕业的赵鹏，因为60万人民币的学费，放弃了来自牛津的offer。这件事情成了赵鹏心头的痛，促使他开始创业。1996年，赵鹏创立了“津桥国际教育”，呐喊出“你与世界只差一座津桥”的企业宣传语，希望帮助更多人实现自己的留学梦想，为更多人提供到海外接受优质教育的机会。赵鹏说:“‘你与世界只差一座津桥’这句口号，其实不光是说给我们的客户，同时也说给一直在坚持的自己。”

    打造国际教育的生态系统

    津桥总部坐落于北京中关村高科技产业园区的中国人民大学文化大厦，背靠中国人民大学，紧邻北大、清华、北师大、北理工、北外、北邮、中央民大等多所国内顶级学府。这里的街道上，来往学生很多，人群中充满了蓬勃的朝气和年轻的气息。

    津桥国际面向有国际教育需求的学生及其家庭，提供留学咨询、职业规划、留学申请、签证申请、海外服务、海归求职指导、合作办学、语言培训、海外英语教师培训、国际游学、国际教育交流等全流程国际教育服务体系。经过近20年的发展，目前的津桥国际已经拥有美国、加拿大、英国、澳大利亚四个海外分支机构和全国多家分公司，是全国排名前五的超大型留学移民服务机构。2015年，赵鹏针对已经逐步成型的产业链搭建，正式提出了“打造国际教育生态系统”的企业发展战略。

    “津桥正在做的事，是为中国目前需要国际教育的家庭及其子女，提供包括境内外的全方位服务，为我们的客户，打造一个完整的国际教育生态系统。”赵鹏向《留学》解读道。“我们以留学为核心，培训为基础，以海外移民为外延，为客户提供全方位的系列服务，包括语言培训，留学移民，海外置业，海外投资，以及他们所需要的海外背景提升、留学转学业务、移民及海外房产业务等等海外服务体系，它的核心是国际教育。我们做所有这些服务的根本目标，是培养高端的国际化人才。”

    赵鹏对客户的需求如数家珍。“想留学或出国的人，语言是第一关。所以我们提供境内、境外语言培训项目。留学生就读之后，想要从一个普通大学，转到更好的大学，我们提供转学业务。高中生想要到海外读本科，我们安排学生到美国五百强企业实习，或者到香港大型金融机构实习，提升其综合实践能力，实现学生的背景提升，帮助他们申到满意的大学。

    “再比如，想出去读高中的，我们送出去之后，又希望读本科，然后希望读研究生，博士生，我们一路帮他们做，多次服务。学生就读期间，父母想去探亲，我们有这个服务。在孩子上学期间或者毕业以后，父母想在海外买房子，我们同样提供这个服务。关于移民，我们即将开启海外房地产项目，比如美国EB5签证，父母投资给我们的项目，比在外边乱找项目资金更有保障，然后拿到移民签证，实现移民。现在我们的移民业务覆盖全球主要目的国，各类移民我们都提供服务。”

    针对低领留学潮涌现出的大批年龄低于16岁的小留学生，津桥精选当地专业的后端服务机构，共同帮助家长进行小留学生的日常监护工作。“这个要靠我们的团队做不够专业，所以我们找专业的合作机构来做。”赵鹏非常清楚自己的企业擅长什么。

    针对越来越多的高净值家庭的父母，赵鹏还督促团队开启了企业家海外培训项目、基金项目、和高端海外俱乐部“银杏会”。赵鹏无不自豪地告诉《留学》，“我们最终还是希望，为更多优秀的学子，提供更多到海外去接受最优质教育的机会。所有方便家庭的这些服务，都是留学产品的外延。”

    行业起步早 传统业务强 

    早在津桥国际成立之初，中国还没有“留学中介资质”存在。1998年政府首次推行资质，全国最早一批的四家留学中介服务机构当中，“其他三家都拿到了资质，就我没有。”当时的津桥和赵鹏，何去何从？

    “从1999年以后需要资质我就开始挂靠，一直到2006年，全国拥有六、七个办公室。英国（业务）也是我最早做起来的。”

    赵鹏不仅行业起步早、业界背景深，他所打造的津桥传统业务，也有着其他机构难以比拟的优势。“就说我们传统业务板块里的英语培训这一块，津桥的教学质量绝不亚于新东方。我们的教学主管是宾大毕业的高材生硕士，英语如同母语，后面一批老师都是海归。”

    为什么把这些业务统称为“传统业务”？因为赵鹏正在大手笔布局基于互联网和新媒体的传播生态。在留学行业竞争激烈的今天，规模排名已经进入前五的津桥国际，同样面临着如何在竞争中杀出重围、如何确立下一步战略制高点的问题。

    “目标是成功的开始，创新是成功的过程，坚持是成功的结果。”赵鹏向《留学》分享道。

    企业不创新 就意味着死亡

    “我给1000万让他们花 花不出去”

    赵鹏相信，企业的产品必须要做差异化，最好能做唯一，因为唯一才有定价权。

    英国业务是津桥起家时就开始的白金型业务。“英国业务的定价，二十年前就是我定的，到现在没变过。但是我现在准备给它变了。实际上我们的团队已经变了，把英国业务定价已经定到了两万五。两万五、一万八、两万的我们都有。别人还在收一万二、一万三。我们的团队收两万五、一万八，一定有他的道理，这里面就有创新。”

    在创新的迫切需求下，津桥现在还拥有了自己的专家研发团队。这个部门，依靠智囊和专家的优势，为全公司研发战略性的新产品，眼下，津桥正在着重推出美国高端留学项目。

    “传统的业务，行业内主要依靠人海战术。我们要改进优化这一块，怎么做？比如语言（培训），我们要加大线上教育的力度，要研发我们自己的教材，要加强我们自己的社会培训。但是这些传统的方式，只能维持企业现状，谈不上创新，或者新的增长点。”赵鹏向《留学》分析道，“服务学生，我们可以做得越来越好，但是真正的创新在哪儿？就是互联网教学方面，比如我读博士的时候，就是通过上慕课（MOOK）来完成的，感觉挺好。我爱学习，就设想我们把产品尽量多的视频化，放到网上去。有一些免费的可以为学生提供，然后就可以获得一些粉丝或者是准客户。这样一来丰富了我们的会员和客户。所以我们要做真正的线上教学，做到功能很齐全、很好用。”

    赵鹏提到的这一套逻辑，实际上正是时下创投圈最先进的理念：用优质的内容吸引用户，形成线上的微社区和线下的会员活动组织，然后深度开发用户价值。

    在老总的亲自推动下，津桥已经录制了几百期视频节目，但目前都是通过优酷网等已有的视频门户进行对外传播。现在，赵鹏希望把这些优质课程，放在津桥自己的视频网站上来做，为此，他给津桥的市场团队开出了一个天价的预算。

    “百分之一吧。我是想让他们花钱，把自己的自媒体打造起来，可是现在钱花不出?去！”

    当《留学》惊讶的问道，为什么不寻求社会专业力量进行合作时，赵鹏微笑着回答道，“这个必须要我们自己做。不自己做的话，长期来看会遇到问题。我请的是专业人员。拍微电影的员工，本来就是电影专业毕业的，我请业界最优秀的电影导演来做这一块。所以我总是和我的团队说，咱们的想法应该是打造在中国别人不能超越的一家视频网站，但是现在做不起来，太慢了（笑）。可能我的想法总是超前?吧！”

    筹建基金会 开办大学 做社会公益 

    “从小我到大我 从企业到社会”

    当《留学》向这位金牛座、脚踏实地而又不屈不挠的企业家，问起创业二十年来，自己最大的收获是什么的时候，他这样说道，“从小我到大我，从个人到公司到社?会，心胸越来越?宽。”

    “要把企业做成一个贡献社会的企业。包括我们做的教育基金，就是回馈社会，我投入基金的钱有多少是小事，我们通过这个事件，想要传达的价值观才是大事。你看我们一批员工，都积极报名去支教，只要去，不管多苦多艰难，他们都愿意，甚至我们的学生家长，给孩子请假，即使本来有考试，也申请延考，为了去参加我们这个活动。企业做到这个阶段，有时候不是钱的问题，而是为了传播这种正能量，引发良好社会效应。”

    最近，赵鹏经常跑动北京市教委，为的是在北京建一所私立大学。同时他正在注册北京津桥国际教育基金会。赵鹏告诉《留学》，基金会是为接下来做实体打基础。“材料已经在准备了，下个月底就申报。我想先用我们的资金把基金会建起来，下一步就是向全球华裔募集教育基金。”

    眼下，赵鹏已经在北京的京郊选好了几块地，这其中的一块，未来将成为“津桥大学”的永久地址。

    “建这个学校，也不是为了赚钱，就是为了建一所中国最好的私立大学。当然，我所说的，是目标。要达到这个目标，实际上还有很长的路要走。”

    拎客

    津桥美国高端留学项目

    美国TOP30保录计划（本科及研究生）

    由津桥高端咨询中心、高端服务中心、以及津桥美国洛杉矶办公室共同打造，通过VIP课程的形式，集中津桥20年来积聚的高端资源，为客户提供真正优质的服务，提高客户的申请竞争力，成功申请美国前三十名校。

    具体内容包括：

    高端VIP课程20课时

    背景提升项目: 论文、实习、实验室、竞赛、模联、义工等

    GRE/GMAT一对一20课时

    托福钻石班一对三30课时

    海外落地服务

    【咨询电话】 010-82509988  

    津桥国际“银杏会”项目

    “银杏会”国际高端人才俱乐部，为会员提供百余项尊贵服务，帮助会员建立、拓展广泛的人脉关系，培养未来中国乃至世界的政治、经济、商业、文化或科技界领袖级人才。

    访谈摘录

    Q=《留学》总编辑王阳   

    A=津桥国际创始人兼董事长赵鹏

    【关于津桥国际】

    Q:津桥目前有多大规模？

    A:现在有将近600人，不算加盟。目前留学业务是规模最大的一块，移民业务量最小，但是产能最大。2015年，留学出去两三千学生。移民成功的人数近二百人，今年应该能三四百人。一年多的时间做到这种规模，我们应该算是一匹黑马（笑）。

    Q:津桥每年的利润率如何？

    A:我们在发展，但是利润率没有很高。因为我们收的都投了！每年扩充很厉害，我每年都50%-70%的增长率，你说我哪儿还有钱剩着？（笑）

    Q:现在的津桥遵循什么样的价值观？

    A:我们的企业价值观就八个字：敬畏，感恩，忠诚，拼搏。

    Q:作为企业老总，如何塑造公司的企业文化？

    A:公司上了一百人以上的规模的话，企业文化的打造就非常重要。企业文化就是老板文化，就是老员工文化。比如行业里特别大的那家公司（我就不点名了），他们连卖户口这个事都能干，那这家公司的企业文化，可能会导致公司未来某天直接被社会抛弃。

    【关于创业】

    Q:现在大环境是年轻人都想创业，都想当老板。作为一位资深的创业者、老企业家，您对这样的一个群体有什么建议？

    A:老板毕竟是少数，要看他的基本素质是否够。老板的一个基本素质就是必须要坚持，不管你面临多少困难，不管你是否知道前进的方向，是否对目前的问题怀有答案，你都要坚持。这就是老板。

    【关于移民】

    Q:您对近年来中国人的移民热怎么看？

    A:这是个大好事，这说明咱们的领导非常英明。中华民族要实现中国梦就是靠人。让中国人全球化，让全球人中国化！（笑）

    Q:中国每年几万人移民，不少年轻的粉丝问《留学》，除了有钱人，普通年轻人有什么途径可以移民？

    A:技术移民。澳洲可以技术移民，美国可以通过留学和就业来移民，加拿大的职业教育和职业类移民也非常发达。这几项业务我们都有，都可以实现年轻人移民。