荣宝斋：老字号如何适应新市场

    当前艺术品市场不景气，作为从事艺术品经营的国家队和龙头企业、一个有340多年历史的老字号，荣宝斋的发展也面临前所未有的困难和挑战。在这样的低迷期如何适应新的市场变化，怎样进一步擦亮老品牌，在新时代发扬光大？这不仅是关乎荣宝斋生存发展的大问题，也能对其他底蕴深厚的“老字号”们有所启示。

抓住大众消费市场是方向

    近3年来，曾经风光无限的艺术品市场经历了“过山车式”的大变化，大起大落，从顶峰跌到低谷。艺术品经营龙头企业荣宝斋也不能幸免，艺术品变现能力降低，整体收入下滑，有人甚至渲染说荣宝斋的艺术品市场遭遇“断崖式下滑”，已经到了现金流断裂的“生死关头”。

    “不可否认，荣宝斋原来强势的高端客户市场的确受到了冲击。但这是结构性的问题，通过调整结构，紧跟大众消费市场培育新的业态、开发新的产品，是完全可以让我们在短时间内渡过难关的。”荣宝斋负责人分析，随着人们生活水平的提升，大众文化消费市场正在迅速增长，更加注重精神文化方面的享受。荣宝斋顺应这样的趋势，积极调整产品结构和服务模式，努力填补高端客户市场下滑的亏空。

    荣宝斋以书画经营为主业，实质上就是经营书画家，原来过度依赖于少数几个画家，现在要积极适应市场变化，抓住机遇，打造新的“书画家之家”，集聚起更多优秀书画家，满足消费者的多样化需求。

    荣宝斋有4000件馆藏品，还有木板水印和装裱修复两项国家级非遗技艺，但长期以来没有得到有效的挖掘。在这方面，故宫对文创产品开发进行了卓有成效的探索。故宫的优势是有巨大的游客量，现在每年的文创产品销售有数亿元。同样承载着文化记忆的荣宝斋，如何发挥出自己的特色，在“引领中式生活方式，彰显中式生活美学”方面走出一条自己的创新之路？

    近年来，荣宝斋尝试推出了咖啡书屋和茶文化体验，让消费者在购买书画产品时能有坐下来体验的地方。对荣宝斋来说，这只是个开始，营造一种中国文人“雅文化”的氛围，让消费者静下心来品味传统文化的“根”与“魂”——“我们不仅要让这种文化的品位与消费相结合，还要让它成为一种充满传统文化意蕴的生活方式。”荣宝斋负责人表示。

擦亮老字号品牌是关键

    “老字号的最大价值是品牌价值，要把品牌建设提升到战略高度，进行系统宣传和推广。”荣宝斋负责人说，荣宝斋将恪守“荣名为宝”的业界口碑，擦亮多年培育的“金字招牌”，进一步做大书画市场，保持自己的优势地位。

    面对艺术品市场的现状，荣宝斋确定了“学术引领市场”的发展方向，通过强化学术品牌形象，掌握书画艺术品的定价权。今年以来，荣宝斋先后举办了“世纪的背影·丹青卷——荣宝斋藏近代京派绘画展”“岭上云·荣宝斋当代篆刻名家邀请展”等展览、展销活动，与美协共同主办了“荣宝斋中国画双年展·2016”，在业界产生了较大的影响。

    最近，荣宝斋又启动了“荣宝斋大讲堂”，通过约请在国内外有影响的学者、艺术家，举行琴棋书画、艺术收藏和传统工艺方面的高端学术讲座。这也是“学术引领市场”的新尝试，在聚集文化名人的同时，还能聚集一批有文化品位的忠实消费者，并担当起弘扬中华传统文化的社会责任和经济责任。

    与此同时，荣宝斋正整合麾下的5家拍卖机构，通过理顺关系、规范管理，形成合力，进一步提升“荣宝拍卖”品牌的竞争力和影响力。

从线下到线上是新挑战

    当前，中国网民数量超7亿，调查结果显示，58%的中国消费者会通过互联网渠道购买产品，高于47%的全球平均比例，而年轻一代的线上消费更成主流。“老字号”如何用好互联网，是一个绕不开的新问题。

    今年，荣宝斋与时俱进推出了“荣宝在线电商平台”。可一上线就出现新的问题——荣宝斋的品牌号召力使得消费者下单很踊跃，但尴尬的是线下供货跟不上、运行捉襟见肘。业态的创新、线上线下的互动，对传统老字号的管理和销售提出新挑战，倒逼着荣宝斋探索从统一采购、进货把关、财务结算、仓储物流等全方位系统地进行顶层设计和全面改革。

    荣宝斋负责人表示，荣宝斋将按照现代企业制度要求，进一步完善法人治理结构，并通过引入战略投资者，进行产业兼并和重组，使老字号在市场的博弈中焕发新的生机和活力。

    （本报记者 张玉玲）