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    光明日报 2016年08月18日 星期四

    李姚:大山深处“女掌柜”

    作者:本报记者 任欢 本报见习记者 李薇 《光明日报》( 2016年08月18日 04版)

        【出彩90后】

     

        “土鸭蛋明天就去捡啦,还要的亲现在快下订单,数量有限哦。”对于90后姑娘李姚来说,每天在朋友圈吆喝一下自家的土货,已经成了日常生活的一部分。

     

        李姚,1995年出生于地处深山的浙江省丽水市莲都区峰源乡库坑村。2014年库坑村创建3A级景区化示范村,在外地工作的李姚毅然选择辞职,打算用自己的青春活力,为家乡作贡献。

     

        “那时,村里的社区服务中心正在招收代办人员,我毫不犹豫地就回来了。父亲一开始并不是很支持我,他希望我能够回去,踏踏实实地工作。但是我还是坚持选择留下。”李姚说。当上代办人员后,通过帮助村民复印文件、代缴水电费等,李姚对村里的农产品情况更加了解。

     

        2015年8月,一场突如其来的台风重创了李姚姐姐家的茭白田,鲜嫩的茭白必须马上处理。李姚灵机一动,把茭白加工成了下饭菜和榨菜,并精心包装好,放在微信上推销。“刚开始我只是抱着试试看的想法,没想到大家很喜欢。我的朋友们也积极帮我转发朋友圈,很多人都想购买茭白产品。我的好友数量从200多人,一下子涨到了800多人。”李姚说。

     

        茭白一售而空之后,李姚又把自家纯手工制作的千层糕放在微信上推销,也大受欢迎。她意识到了土货的吸引力和市场。“其实我对村里的土猪、鸡鸭、香菇等土货的品质非常自信,我们主要缺少的是稳定的客户群体。”为此,她主动申请到村里的接待中心工作,热情地向游客介绍村里的土货。游客们对这个能说会道的“女掌柜”颇感兴趣,有的加她为微信好友,有的还帮她一起宣传。

     

        “其实一开始,村里人不相信可以通过微信卖东西。”李姚表示,直到自己挨家挨户,把挣来的钱给村里人送过去的时候,他们才相信。“从那以后,村里人开始主动把自家的土鸡蛋、土鸭蛋等土货积攒起来,让我帮忙卖。爸爸看到了我做出的成绩之后,也逐渐认同了我的事业。”

     

        作为一名创业者,一年来李姚已经取得了耀眼的成绩:拥有一批忠实客户群、每天平均五六百元的营业额……李姚表示,和同类型产品比起来,自己的土货在价格上并不占优势。“但我唯一能保证的,是土货的‘纯度’。比如我手里的土鸡,绝对不是从外面买来的,都是从母鸡孵化出来以后就开始喂养的。只有保证了品质,才能赢得越来越多人的信任。”李姚说。(本报记者 任 欢 本报见习记者 李 薇)

     

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