李姚：大山深处“女掌柜”

    【出彩90后】

    “土鸭蛋明天就去捡啦，还要的亲现在快下订单，数量有限哦。”对于90后姑娘李姚来说，每天在朋友圈吆喝一下自家的土货，已经成了日常生活的一部分。

    李姚，1995年出生于地处深山的浙江省丽水市莲都区峰源乡库坑村。2014年库坑村创建3A级景区化示范村，在外地工作的李姚毅然选择辞职，打算用自己的青春活力，为家乡作贡献。

    “那时，村里的社区服务中心正在招收代办人员，我毫不犹豫地就回来了。父亲一开始并不是很支持我，他希望我能够回去，踏踏实实地工作。但是我还是坚持选择留下。”李姚说。当上代办人员后，通过帮助村民复印文件、代缴水电费等，李姚对村里的农产品情况更加了解。

    2015年8月，一场突如其来的台风重创了李姚姐姐家的茭白田，鲜嫩的茭白必须马上处理。李姚灵机一动，把茭白加工成了下饭菜和榨菜，并精心包装好，放在微信上推销。“刚开始我只是抱着试试看的想法，没想到大家很喜欢。我的朋友们也积极帮我转发朋友圈，很多人都想购买茭白产品。我的好友数量从200多人，一下子涨到了800多人。”李姚说。

    茭白一售而空之后，李姚又把自家纯手工制作的千层糕放在微信上推销，也大受欢迎。她意识到了土货的吸引力和市场。“其实我对村里的土猪、鸡鸭、香菇等土货的品质非常自信，我们主要缺少的是稳定的客户群体。”为此，她主动申请到村里的接待中心工作，热情地向游客介绍村里的土货。游客们对这个能说会道的“女掌柜”颇感兴趣，有的加她为微信好友，有的还帮她一起宣传。

    “其实一开始，村里人不相信可以通过微信卖东西。”李姚表示，直到自己挨家挨户，把挣来的钱给村里人送过去的时候，他们才相信。“从那以后，村里人开始主动把自家的土鸡蛋、土鸭蛋等土货积攒起来，让我帮忙卖。爸爸看到了我做出的成绩之后，也逐渐认同了我的事业。”

    作为一名创业者，一年来李姚已经取得了耀眼的成绩：拥有一批忠实客户群、每天平均五六百元的营业额……李姚表示，和同类型产品比起来，自己的土货在价格上并不占优势。“但我唯一能保证的，是土货的‘纯度’。比如我手里的土鸡，绝对不是从外面买来的，都是从母鸡孵化出来以后就开始喂养的。只有保证了品质，才能赢得越来越多人的信任。”李姚说。（本报记者 任 欢 本报见习记者 李 薇）