借力“一带一路”闯世界

    日前，中国（北京）国际服务贸易交易会上，一场中外企业合作签约仪式正在举行，作为“一带一路”上的明星企业——神州长城国际工程有限公司（以下简称“神州长城”）与柬埔寨和缅甸客商一揽子签下了总计价值4.85亿美元的合作项目。刚刚签完协议的公司董事长陈略一脸兴奋地说：“借力‘一带一路’东风，到今年为止，我们已在‘一带一路’沿线上的多个国家拿到了工程项目，阿尔及利亚嘉玛大清真寺、科威特国防部军事学院、卡塔尔新港……累计合同金额已超过100亿元。”

    陈略告诉记者，随着“一带一路”倡议的提出和推进，神州长城把越来越多的精力转向海外市场。在建筑施工领域，国内的竞争环境已是一片红海，而在海外，却是蓝海一片。走出去，让他们尝到了甜头。相比日韩或者欧美国家的建筑企业，中国建筑企业的优势十分明显，主要体现在工期和成本上。中国劳工普遍吃苦耐劳，工作效率高，工期比外国竞争对手平均缩短三分之一。此外，中国的建材品类齐全、物美价廉，成本优势十分明显。

    科威特，是神州长城打入中东市场的第一个国家，神州长城接手的第一个项目是一个烂摊子——一个预计亏损40%的烂尾项目，承建方早已跑路。“所有人都不看好这个工程，觉得一定会亏损。然而，经过我们的重新规划、设计、施工之后，竟然扭亏为盈，最后实现毛利20%。”陈略表示，这场漂亮的翻身仗，让神州长城这家中国公司在科威特一下子声名鹊起。随后，神州长城在柬埔寨、缅甸、阿尔及利亚、埃塞俄比亚、老挝等多个“一带一路”沿线国家拿下了多个地标性建筑。“我们做的大多是地标性建筑，这样更加有利于我们在海外市场站稳脚跟。经过几年的磨砺，今年，我们要进入美国和欧洲等发达国家和地区的市场。”陈略自豪地说。

    作为一家建筑施工类企业，神州长城不仅自己“走出去”，而且带动了整个产业链“走出去”。陈略告诉记者，在东南亚和非洲的一些国家，由于当地工业基础落后，除了水泥和沙子，其余的钢筋建材、机电设备、卫浴设施甚至连一根铁钉都要从中国进口。在科威特的一个地标性项目上，神州长城采购了国内一家电梯企业的几十部电梯，没想到一下子帮助这家企业在科威特打开了市场。陈略对记者说：“作为‘一带一路’上的民营龙头企业，龙头舞起来，就能带动整条产业链上诸多企业一起扬帆出海，这对当前调结构转方式有着非常积极的意义。”

    陈略认为，“一带一路”为民营企业在海外市场的成长带来了诸多利好因素。中国民营企业的技术和实力逐渐为海外了解，一些曾经抱迟疑态度的国家也逐渐敞开心扉，对中国民营企业表达了认可和尊重，一些国家甚至会主动找到中国民营企业要求合作。

    陈略不无感慨地表示，借力“一带一路”，走出国门，顿觉天地宽。

    （本报记者 冯蕾 本报通讯员 王辰越）