大学毕业生成了“国际商家”

    福建自贸实验区正式挂牌运行后，一系列创新政策密集出台，跨境电商作为当地率先发力的产业，不仅吸引了传统外贸企业的目光，也逐渐成为在榕高校大学生自主创业的新目标。

    在福州大学城大学生创业基地，就有一家由大学生自主创业的网上超市。如今，这家名为“第一站”的网上超市抓住自贸区建设的新契机，把目光瞄准台湾进口商品，当起了名副其实的跨境电商。

“不安分”的“站长”

    4月27日上午，又有一批来自台湾的货物从福建自贸区平潭片区运到福州大学城“第一站”仓库。“站长”雷荣福和伙伴们忙着登记、分类、拍照。5月1日，他们在淘宝上开设的新网店就要开始运营了。“我们主要以销售台湾的休闲食品和日用品为主，目前已经拥有200多个品类的商品。”雷荣福向记者介绍。

    谦逊、稳重，这是记者对这位90后“站长”的第一印象。

    雷荣福是福建师大协和学院动画专业的大四学生。在毕业前夕，他没有像其他同学一样去投简历找工作，而是“不安分”地经营着自己的一家网上超市。

    他坦言，自己看好大学生消费市场前景，一直想开一家网上超市，实现创业梦想。雷荣福告诉记者，去年5月份，他联合了几个志同道合的同学办起了“第一站”，并把客户群体定为在校大学生。

    确定创业项目后，如何解决货品供应问题是雷荣福及其创业团队面临的一个重要问题。他们经过多番洽谈，最终确定和学院内的一家超市建立合作。“当时，我们货物的供应主要是来自超市，老板被我们的创业激情所打动，愿意把商品以进价供应给我们，共同做大蛋糕。”

    经历数月的筹备，雷荣福把工作地点定在福州大学城大学生创业基地，场所由学校免费提供。在创业基地内，校方为雷荣福提供了一个带有6张办公桌的工作间，还配备了一个储物仓库和摄影棚。

    就这样，几个该校不同专业的在校学生走到了一起。去年9月份，在福州大学城局域网上，“第一站”网上超市正式开张。免费送货上门、价格低于超市、商品富有特色，足不出户就能“逛超市”。“第一站”刚一开张，就受到了校园内大学生们的青睐。

边学习边转型

    校园里的创业路，并非一帆风顺。“作为大学生，我们明显经验不足。”雷荣福说，刚开始，由于自己对市场需求缺乏了解，一下子就进了很多货，结果造成一些货物严重积压，“同时，我们对于网络运营和网络营销懂得不多，只能靠在实践中一步一步学习。”

    几经坎坷，“第一站”网上超市开始步入正轨。为了方便运输货物，雷荣福用5万元钱购置1辆二手面包车和5辆电动车，加上进货和设备，前期花费就达20多万元。

    由于消费群体仅限在大学校园内，同质化竞争激烈，雷荣福和团队开始尝试转型。刚刚挂牌的福建自贸试验区给他们带来了新的商机，他们把目光瞄准台湾进口商品市场。“目前，在大陆销售台湾零食的商家比较少，价格也相对较高，代购的渠道又太麻烦。现在平潭台湾免税商品交易中心开放后，就给我们提供了机会。”

    雷荣福表示，下一步的创业思路是：紧紧抓住福建自贸区创立的机遇，并借助淘宝网，实现淘金梦！为此，他们在淘宝网上开设了自己的网站，希望通过线上与线下相结合，打开市场。

    雷荣福向记者介绍了他们的运营流程：“第一站”把需要进货的商品清单发给台湾公司，由台湾公司组织货源，通过货轮运送到平潭台湾免税商品交易中心的仓库。办好海关手续后，这些台湾商品就可以顺利“登陆”到“第一站”了。

    “5月1日，我们的‘第一站’淘宝店正式开张，我们也将完成从福州大学城走向全国市场的第一步。”忙碌中的雷荣福透露着兴奋和期待。

    福建的自贸区建设，不但为海内外客商提供了新机遇，也为大学生自主创业打造了新平台。如今，许多大学生创业者利用自身的知识优势和语言优势，主动从自贸区建设中寻找商机。“一些同学把海外商品销到国内，一些人则把家乡的土特产销往国外，自贸区建设让我们也成了‘国际商家’！”雷荣福说。

    （本报记者 高建进 本报通讯员 林响）