从单一服务变系统集成

    一望无际的太阳能电站仿佛一张深蓝色地毯平铺在江苏东台沿海滩涂之上，在太阳的映射下形成一片“波光粼粼”的光伏海洋——这里是江苏省最大的地面光伏电站——江苏苏美达东台55MW滩涂光伏电站。作为中国机械工业集团旗下重要成员企业，2006年苏美达集团开始进军光伏产业，如今已经成为国内重要的新能源企业。

    近年来，中国光伏行业特别是上游制造环节遭遇前所未有的挑战：一方面欧美传统光伏市场对中国的“双反”制裁此起彼伏，造成市场锐减；另一方面，国内产能供大于求矛盾激化，企业经营困难。面对整体行业发展困局，苏美达集团的新能源业务却实现了逆势发展，2013年营业收入达到17亿元，同比增长25%；预计今年将同比实现40%以上增长。

    苏美达是如何做到的？“过去我们只做贸易，很容易受到市场风吹草动的影响。于是我们开始向‘贸工技’一体化转变，‘工’就是实业，‘技’就是技术创新，三者融合才能抵御风险。”苏美达集团总经理蔡济波告诉记者，今天的苏美达已经实现了再次转型，从最初单一光伏组件制造商逐步成长为贯通核心产品供应、电站工程建设及能源系统应用的制造服务商。

    转型后的商业模式创造了多重收益,通过推进国内地面电站和分布式电站的开发、建设、运营、转让及资产证券化，实现良性滚动发展，获取了包括产品供应收益、项目开发实施收益、项目持有运营收益和项目投资及转让收益在内的多重收益。苏美达集团相关人士告诉记者，目前苏美达集团所开发光伏电站项目内部收益率均保持在15%以上，实现了从卖产品向做服务的转型、从单一服务向系统集成的转型、从一般生产贸易商向项目开发商、产业运营商的转型。苏美达还将该商业模式积极运用到海外市场，提供包括产品、技术、阶段性结构融资等在内的一揽子解决方案，创造出系统价值。

    在距离捷克首都布拉格市80公里的VEPREK市，当地人提起“PHONO SOLAR”这一品牌都会伸出大拇指，但很多人不知道这一品牌来自中国的苏美达集团，他们独家提供了当地84公顷的光伏电站全部太阳能光伏组件。据苏美达新能源公司总经理李晓江介绍，该电站自并网之日起至今，始终保持实际发电值高出设计值10%～15%的水平。“不打价格战，只打价值战”。在从装备制造业向现代制造服务业转型中，苏美达人认识到，对今天的制造业来说，高质量与好服务就是最大的价值。（本报记者 温源）