洞庭碧螺春：老树萌新芽

    苏州市吴中区东山镇碧螺村茶农陆学东像往常一样，清晨便挎着茶篓赶到茶园采茶。都说“春茶贵如金”，清明节点早过了，还在采茶，陆学东也有些无可奈何。

    “今年的形势比较严峻，受天气影响，碧螺春茶开采时间晚、产量下降，价格比去年下降了5%—10%，几乎没有利润空间。”陆学东告诉记者，一般4月15日以前，碧螺春茶就会落市，取而代之的是草青。“草青和碧螺春的采摘成本相同，一斤却只能卖到280元左右。要是以前，就基本放弃了，现在么，自己辛苦点，还能赚一些。”

    陆学东的状况只是吴中区众多茶农中的一个缩影。在苏州市吴中区碧螺春茶叶协会副会长严介龙看来，遇到这样的情况，与当下的“大环境”不无关系。“随着全国节约之风的推开，碧螺春春茶市场遭遇‘寒潮’。这也提醒了我们，碧螺春该从‘礼品茶’回归大众了，同时也到了碧螺春拓宽市场份额、提高抗风险能力的时候了。”

技艺与成本的抉择

    “入山无处不飞翠，碧螺春香百里醉。”已有千年历史的中国名茶碧螺春原产于苏州市吴中区洞庭山，因此又称“洞庭碧螺春”，以“形美、色艳、香浓、味醇”四绝闻名中外，清康熙帝南巡苏州时赐名“碧螺春”。

    “自古以来，碧螺春都是以‘礼品茶’的形式存在，独特的定位注定其回归市场的道路困难重重。”严介龙告诉记者，“很多人认为碧螺春的价格是‘炒’出来的，其实不然。洞庭碧螺春的茶园，茶树、果树枝丫相连，根脉相通，茶吸果香。数百年来，品种不变、种植方式不变、制作工艺不变，采摘、炒制等整个工序完全手工，成本相对较高。”

    在苏州市东山吴侬碧螺春茶叶合作社，董事长宋甫林给记者算了一笔账，“一斤碧螺春毛鲜叶，要支付给采茶工50元、挑拣工30元，每斤炒制成本80—100元，按照8斤毛鲜叶炒一斤特一级碧螺春来算，光人工费就要花费800元左右，还有茶园的固定资产投入、种植、维护等费用。”

    有人建议碧螺春采用机械化加工，但这必然对碧螺春的口感等产生影响，解得了“近渴”，却不利于长远发展。严介龙说，为保证原产地茶叶的传统和品质，洞庭山碧螺春的国家标准已经建立，对茶叶种植、管理、炒制等都有严格要求。“如果为了降低成本，而让传统的技艺丢失，这是吴中区不想看到的局面，唯有充分运用市场机制，才是最佳出路。”

面向大众的改革

    今年3月，东山镇居民汤少雄在某分类信息网站看到一篇“碧螺春草青多少钱一斤”的帖子，并写了一段近600字的留言，内容包括碧螺春的价格、交易方式等。

    汤少雄并非茶农，而是一位25岁的网络营销专业毕业生。“家里有茶园，由父母种植，我帮忙开拓销售渠道。”小汤在几家网站上进行了网络推广，还开起了网店，闻讯而来的买家络绎不绝。“为了吸引客户前来，我特别注明，凡上门购买者，5月份枇杷上市之后，凭我名片来我家买枇杷一律9折。”今年小汤家卖掉了五六十斤碧螺春，盈利3万元左右。

    业内人士指出，目前洞庭碧螺春必须要在“市场博弈”中且行且变。“以前做茶叶，追求极品精品，价格越高越好。今年开始，要多做中档茶、职工福利茶。”苏州市吴中区农业局局长刘龙俊表示，去年一些茶厂七成做的是高档茶，三成是中低档茶。今年，这个比例要倒过来。

    “合作社在茶叶包装上也进行了改革，以前都用陶瓷、铁等制作茶叶罐，再配上精美的木刻包装盒，今年则以纸盒为主，推出了1两、2两等各种规格的产品，对接市场需求。”宋甫林介绍，合作社还通过与经销商联系、招代理商、开门店等办法，进一步开拓市场，避免价格虚高。

    让吴中区更加欣喜的是，迎合现代人群对养生健康的追求，碧螺春红茶技艺已趋于成熟，并批量上市。在苏州市东山御封茶厂，记者看到碧螺春红茶保持了“卷曲如螺”的独特外形，一旁的几十只“焙笼”，正用最老的烘焙技术“炖红茶”。“制红茶比炒青1斤可以多赚七八百元，今年的产量可达8000多斤”，严介龙告诉记者。

    “作为茶农的‘后盾’，区委、区政府也正整合资源帮助洞庭碧螺春渡过难关。”苏州市吴中区旅游局局长程飞介绍，以“洞庭碧螺春”为龙头，他们推出了环太湖山乡游、果园游、茶乡游等旅游品牌，拉长生态园等休闲观光为一体的“碧螺春”产业链。“我们还对雕花楼、陆巷古村等古迹进行修复，并建设江南茶文化博物馆，打造‘碧螺春茶文化体验之旅’特色线路，以游客带动茶叶的销售。”

“阵痛期”里望春天

    严介龙认为，当下，碧螺春要融入市场，还存在着宣传的难题。“酒香也怕巷子深嘛。以前，洞庭碧螺春每年300吨左右的产量，基本上靠内销便可解决，不需要大做宣传。现在走亲民路线，我们发现除了长三角地区，很多地方对洞庭碧螺春并不了解。不清楚好在哪里，别人凭什么花较高的价格来购买洞庭碧螺春？”

    在苏州的茶叶市场，记者发现，部分商家喊出原产地碧螺春每斤500元的价位，但多数销售人员认为，这是外地碧螺春在以次充好。“不可否认的是，其他省份也出产碧螺春，然而由于地理环境、土壤及气候条件的差异，其内在品质比洞庭碧螺春要差，由此造成市场混乱。”严介龙告诉记者，洞庭碧螺春急需通过宣传“正名”，但方式以及口径很难把握。

    平时，汤少雄也会写一些文章发在网上，比如《东山小汤教您如何鉴别真假洞庭碧螺春》，文章里介绍了碧螺春的历史、优点，将洞庭碧螺春与外地碧螺春在种植环境、茶叶品种、茶青叶外形、茸毛等方面进行了对比，甚至还详细介绍了碧螺春的杀青、炒制、沏泡、贮藏等，不过这种民间的宣传只能影响一部分对碧螺春感兴趣的人。

    “前几年，区政府还举办一些晚会来宣传洞庭碧螺春，现在肯定是不会了。”吴中区洞庭山碧螺春茶业协会秘书长季小明介绍，今年吴中区推进洞庭山碧螺春从“名茶战略”向“民茶战略”转型，并创新品牌定位，以“来杯绿茶——洞庭山碧螺春”为传播口号，将碧螺春茶定位为都市动感绿茶，让更多的人能够了解、接受和喜爱。

    在采访结束时，严介龙忙着将两箱简易包装的碧螺春茶叶搬上汽车，因为明天他们要去南京开场推介会，接下来还要去上海和北京宣传。“一箱是碧螺春绿茶，一箱是碧螺春红茶，都是袋装茶叶包，让其他地方的人尝尝纯正的洞庭碧螺春，了解它色、香、味的亮点在哪里。”严介龙认为，洞庭碧螺春正处于一段“阵痛期”，但只要保持茶叶的品质，终究会再迎来发展的“春天”。（本报记者 苏 雁 本报通讯员 许学建）

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    碧螺春，产于江苏省苏州市吴县太湖的洞庭山（今苏州吴中区），所以又称“洞庭碧螺春”。洞庭碧螺春茶芽多、嫩香、汤清、味醇，具有特殊的花果香味。