视频网站：如何实现电视剧版权与盈利双突破

    现在，除了电视台，视频网站已成为人们收看电视剧的主要平台，而且电视剧在视频网站上的点击量要远远超过电影和综艺节目。于是，此前延续的视频盗版问题显得更为严重。此外，为“占领”新的视听终端，视频网站纷纷部署多屏服务，但目前尚未找到健康的商业模式回收投资甚至盈利；用户也由于有多个免费收看相同节目的渠道（合法或非法），而对网络视频业务的付费意愿偏低。

    可见，版权与盈利模式仍是当前国内视频网站面临的主要挑战，尤其是在向多屏提供高清、优质的影视内容时。

    那么，在多屏时代，如何实现视频网站的电视剧版权与盈利模式双突破？

又一个盗版及维权高峰

    自视频网站大规模兴起时，版权问题就一直存在。

    2009年之前，大多数视频网站都出现了盗版视频，直接受害者是电视剧制作方。当时的制作方将绝大部分精力放在传统渠道的发行竞争上，一些中小型制作方版权意识淡薄，加之网络视频版权维权困难、难以追查片源上传者、维权赔偿金过少等，因此并未追责网络视频的盗版问题，致使这个问题一直延续至今。盗版损害的是电视剧制作方和视频网站的双重利益——既减少了电视剧制作方的创作热情，也加剧了视频网站之间的恶意竞争。若这个问题不能得到有效解决，电视剧制作将面临新的瓶颈。

    目前，各大视频网站已加大技术审核力度，发现有盗版视频内容立即删除，避免了被维权起诉；而在侵权赔偿的巨大经济压力之下，一些非正规运营的视频网站也在以与正规网站联合的方式逐步走上正轨。但是，仅利用技术手段，视频网站无法对网友上传的海量节目逐一进行版权审核；而当电视剧制作方发觉被盗版时，经济利益已经受到严重侵害。因此，无论是国产剧还是海外剧，盗播及网友私自上传等盗版现象仍十分严重。

    在加大盗版技术审查力度的同时，各大视频网站也争相购买最新的电视剧版权，致使版权价格泡沫不断扩大。2012年，网络视频电视剧的版权价格更是大幅缩水至不及传统电视市场的百分之一。于是，一些电视剧制作方干脆直接放弃出售网络视频版权，而是一发现有视频网站盗播其剧集，就立马直接起诉获得赔偿——有时，靠维权所获赔偿比出售网络视频版权获利还要多。

    网络视频版权的价格泡沫破裂以及由此导致的又一个作品盗版及维权高峰值得深思。为破解此局，需要电视剧制作方和网络视频网站共同努力，以重新规范市场，构建长久的可持续发展的电视剧网络视频市场。

开发更多的版权出售方式

    在版权价格泡沫堆积的过程中，视频网站一方会想：若我以高价购买的电视剧未能热播，点击量低，就吸引不了广告商，无法收回成本，遑论盈利了；要是再遭遇盗版盗播，损失将更多。

    既然电视剧的版权价格过高，难以承受，并且还存在着购买风险（不一定能热播），一些大的视频网站就自己制作小型电视剧。只是在资源占有率和制作水平上远远低于传统电视剧制作方，这些视频网站的作品质量良莠不齐。例如，由于缺钱，这些作品往往会大量植入广告，引起人们反感；此外，由于专业性与拍摄及制作经验不足，使得剧作的内容连贯性、充实度和思想性都差强人意。但笔者认为，其最大优势在于形式灵活，可以在相当程度上迎合网友的口味，比如加入流行的网络段子，讨论不宜公开的隐秘话题等。

    与此同时，电视剧制作方又如何盘算呢？若我一次性卖给视频网站的电视剧热播了，他们会从广告商那里赚很多钱，而我却不能从中分成，所以要提高网络视频节目的版权价格。可见，问题的症结出在电视剧制作方一次性出售全部剧集的版权给视频网站——这种版权出让方式导致双输的结果。

    吸取以上教训，双方应携手开发更多的版权出售方式，探索能够实现双赢的方式。电视剧制作行业应限制网络视频版权的价格，以防止市场泡沫堆积，并针对类型、题材、话题效应不同的电视剧进一步细分，在预估成本之上定价。在出售版权时，电视剧制作方应放低姿态并摸清市场，对电视剧质量及网络视频市场前景进行较为到位的预估，再根据成本核算对电视剧集进行不同的定价。举个例子，电视剧制作方可以略低的价格售出剧集，当视频网站播出后，由第三方监控点击量——若热播，双方进行盈利分成；即使未能热播，双方都不至亏损过多。

    目前，国内视频网站正在苦苦寻求新的商业模式以拓展收入来源。上述盈利分成模式只能使视频网站的广告收益更多，本质上还是一种后向收费模式，但却为下一阶段电视剧制作方与视频网站建立新的商业模式提供了很大可能性，应该作为今后版权出售的发展方向。

携手制作付费精品

    其实，视频网站与传统电视剧制作方在剧集制作方面完全可以优势互补——利用前者灵活的形式，再加上后者在资金、专业性和制作经验等方面的先天优势。值得一提的是，前者的灵活性还有很大的上升空间。目前视频网站自己制作的电视剧只有个别剧集可以红极一时，这说明它在迎合网友口味方面还有很多工作可做。笔者认为引入数据的分析与挖掘会是个必然方向——通过数据分析，了解用户的群体构成以及他们如何与视频内容互动（包括对于剧情的评论和建议等），从而为电视剧在题材选取和制作形式上指明方向，在保证舆论安全的前提下打造出网友喜欢的作品。

    通过以上分析，笔者建议，视频网站可与电视剧制作方携手制作并播放精品电视剧，通过付费点播的方式，探索建立良性的前向收费商业模式。视频网站通过自己的大数据平台，及时了解人们对于剧情发展的期待，并告知电视剧制作方，实行“边拍边播边看”，在最大程度满足用户定制需求的基础上，使双方获取更多的经济效益。当然，这种方式在初期可能会遭遇阻碍，但随着改革的推进，相关政府部门会更加尊重媒体在内容生产方面的自主决定权，电视剧有望实现“边拍边播边看”。随着视频网站的迅猛发展，尤其是在用户对网络视频付费意愿极低的当下，该模式对于培养用户的付费观看习惯很有帮助，值得探索和实践。

    总之，视频网站应为多屏服务建立务实的内容和版权管理战略，逐步走出目前主要依靠广告盈利的商业模式，通过进一步发展付费视频、互联网增值业务等商业模式，最终实现版权与盈利模式的双突破。

    （作者为数字电视中文网主编）