看永业集团如何服务农民

    从一家生产肥料的小型民营企业，短短几年发展成为一个服务农民的系统产业集群；从赚农民的钱，到帮农民赚钱，内蒙古永业集团的惊人跳跃，被称为“永业三农模式”。永业集团董事长吴子申说，三农领域是一片价值洼地，只要能找到解决农民买难、卖难以及劳务输出这三大核心问题的商业模式，就能实现农民增收、企业增利、社会增益的共同目标。

全国建有35000家服务站

    “按照100分来说，产品占40分，服务要占60分，”吴子申介绍道，“现在，永业公司在中国的30个省份的800多个县建立了销售管理平台，在遍布全国的乡镇村庄建立了35000多家永业科技服务站。”

    在内蒙古呼和浩特赛罕区前不塔气村，记者见到了永业科技服务站的农技辅导员郭永青。前不塔气村是呼和浩特市第一家“万亩无公害蔬菜基地”，也是永业的一个样板村。村里菜地4000多亩，其中设施农田1460亩，温室大棚900多个。郭永青介绍，每年春季，科技服务站的农技人员都会对农民集中进行农技培训，帮助选种育苗；入夏后，田间管理、喷药施肥要全程指导；进入9月，给使用“永业生命素”的农田测产，为会员农民提供畅通的销售渠道信息；冬闲时，农民歇了，农技人员还要到自己分管的各乡镇走访农民，摸底农资产品使用情况，给农民讲些科普性的农技新知识，为来年的推广服务做准备。一年到头，从种到收，永业科技服务站的农技人员始终都服务在田间地头。

一站式服务农村的综合体

    通辽是内蒙古重要的商品粮基地，这里的农民主要种玉米。

    为了保证农民利益，永业通辽管理平台和金土地合作社共同组织了农资“绿色联盟”，与农资企业签署质保协议，让优质产品进销售大厅，并以会员价卖给农民，省去了农民选购时的麻烦。

    事实上，这个大厅既是农资销售平台，也是永业集团通辽管理平台的一个科技服务站。这里的永业农技人员会指导农民选种子、配肥料，播种时还上门指导。

    农民种地往往贷款比较难，永业就开始尝试以企业为科技服务站担保，农业银行通过永业科技服务站担保为农民贷款。到2012年底，与永业合作尝试“银企农户贷款授信合作模式”的中国农业银行通辽分行，授信担保额度3.6亿元，截至目前已发放担保贷款3000多万元，直接受益农户1000多户。

三农服务运营商

    从产业链的两端着手，发挥企业的技术、人才、信息资源优势，打通供销渠道，以工业反哺农业，以城市带动农村，发挥为农民提供工具与解决方案的作用，吴子申形象地将永业比喻成为一家三农服务运营商，通过服务找到三农的蓝海市场。

    在重庆，永业与当地农户签约，技术指导种植并订单采购当地特产青花椒，并与华联超市以及重庆大学食堂签订直采协议，定向供应农户种植的绿色健康蔬菜。农户在蔬菜种植时得到永业科技服务站的技术指导，在销售环节又得到采购订单，困扰中国农民的买难卖难问题得到了解决。

    永业把农民视为最小的经济经营体，改变传统的“厂商关系”，将代理商作为“小永业公司”来培养。企业建立样板田、样板村、样板县明确方向与商业模式，一个个“小永业”根据当地农业发展特色找到自己发展的方式与方法。（本报记者 高 平）