富无经业，贵在诚一

    编者按：

    5月22日，有感于当下高校毕业生就业形势之严峻，智慧版刊登文章《重温“行行出状元”》，以期为面临择业之惑的青年们解开心结，助其在观念上突破传统“高下之见”的桎梏，坦然地选择职业，“适己之性，各尽其才”。文章刊出后，颇受好评。然而，观念的问题解决后，便该实施行动。如果我们果真扔掉了“权、钱、福利、铁饭碗”的重负，做好了在漫漫前路上创榛辟莽、实现自我的准备，又该注意些什么、着力于什么、向前人汲取些什么？本期特邀请中国政法大学李晓教授，和大家分享从古今企业家成功轨迹中总结出的可贵心得——

    我国台湾地区著名企业家、台塑集团创始人王永庆说过：“年轻人刚踏入社会，不要东挑西挑，任何工作都可以做，都有前途；特别是在企业界，只要你努力，一年就可以得其要领，而三年有成，就可以一展雄才大略。”

    王永庆的这番话，来自实际，发人深省。

    “任何工作都可以做，都有前途”，正对应了古人早已说过的“富无经业”，但要想实现，则有个必要条件——认准目标、一心努力。重要的是，这种努力不是一味埋头下苦功，而是学会用心用脑，做更高层次的心智付出。且让我们从王永庆的亲身经历说起。

王永庆：卖米淘得第一桶金

    1916年，王永庆生于台湾新店直潭，兄弟姊妹8人在清寒中度过了童年。

    小学毕业后，为改善家境，年仅15岁的王永庆远赴嘉义，在一家米店做了学徒工。过了一年，他自认已学到了卖米的门道，决定创业。

    靠着父亲东奔西跑借来的200元钱，王永庆的米店开张了。当时，小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。王永庆的米店开办最晚，规模最小，所以一开始冷冷清清，门可罗雀。

    怎样才能打开销路呢？经过仔细观察，王永庆很快从提高米的质量和增值服务上找到了突破口。

    20世纪30年代，台湾的粮食生产基本上仍是手工作业，稻谷收割后都是铺在马路上晒干，然后在土场上脱粒，常常掺杂着砂土、草棍之类的杂物。买米下锅之前，都要先挑拣、淘洗一番，很不方便。王永庆带领两个弟弟，一小把一小把地将夹杂在米里的杂物捡出来，然后再出售。这样，他的米质量明显高了一个档次，深受顾客好评，米店的生意也日渐红火起来。

    第二步是改进服务。当时，消费者都是自己到米店买米，自己运送回家，王永庆则开创了“送货上门”的先河，果然大受欢迎。王永庆送米并非送到了事，还要帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有没吃完的米，他就将陈米倒腾出来，洗净米缸、倒进新米，再将陈米放在上层。这一精细周到的服务赢得了很多顾客。每次给新顾客送米，王永庆都细心记下这户人家米缸的容量，并且问明这家有多少人吃饭，有多少大人、多少小孩，每人饭量如何，估算一下这次送来的米能吃多长时间，记在本子上。到了时候，不等顾客上门，他就主动将米送到客户家里。有时碰上顾客手头紧，一时拿不出钱来，王永庆就约定到发薪之日再上门收钱。这样，王永庆的生意很快蒸蒸日上。一年多后，王永庆延伸产业链，自己办了一家碾米厂。十年下来，他的米店便跻身嘉义米店前三名。

    王永庆问鼎台湾首富的第一桶金，就是这样淘到的。而且，卖米时形成的扎实细心、追根究底、一丝不苟的精神，成为贯穿他毕生事业的特点。

    现在市场上零售的米，很多是免淘洗的，罕有杂质；包装规格多样，不必再送米上门……这样说来，王永庆卖米的经验是否毫无价值了呢？

    不是的！虽然时代条件永远在变，王永庆卖米所体现的具有规律性和普遍性的成功之道，却永恒不变。

谭木匠：小木梳做出大品牌

    王永庆的成功不是唯一的。

    如今，在中国各城市，谭木匠连锁专卖店随处可见。尽管同样的木质梳子在其他小店只卖几十元乃至几元，而“谭木匠”平均每把梳子的价格要高出不少，但仍有很多顾客慷慨解囊。

    谭木匠的老板叫谭传华，祖上都是木匠。他做过民办教师、在火车站给路人画过像、做过木雕生意，一直生意清淡，直到有一天，他买到了一把木梳。

    小小的木梳让他看到了商机。既然梳子是爱美的妇女离不了的，为什么不能做得更加精美呢？1993年，谭传华贷款30万元，做起了梳子。

    首先在产品质量上下功夫。他投入近30万元购买生产设备，又雇用有根雕基础的工匠，坚持纯手工打磨。这让他的梳子质量、工艺都高于市场上其他产品。

    梳子生产出来，怎么卖呢？谭传华最先采取的销售方式是挎着篮子沿街叫卖，销量非常有限。

    时值我国工艺品行业整体衰落。究其原因，很重要的一条是没有品牌。即使好东西，也难以卖出好价钱。谭传华下决心要试一试——不仅要为小小的木梳打造一个响当当的品牌，而且要彻底改变产销割裂的格局，把两者连为一体，自建销售渠道。

    三峡牌、先生牌、小姐牌……谭传华给梳子起过很多名字，最终定名“谭木匠”。1998年，他开出了第一家特许加盟连锁店，花费公司利润的1/3，请来专家设计形象识别系统。

    渐渐地，小小木梳风生水起，为谭传华带来了巨额财富。他明白，自己走对了路——做木梳，那些日用品产业巨头瞧不上这一类小生意，不会形成强有力的竞争；而谭木匠倾力打造的销售渠道和高端的工艺、设计、新品研发能力等，又构筑了小企业无法跨越的门槛。就这样，谭木匠得以远离行业内厮杀的硝烟，独领逍遥自在之风骚，市场优势显而易见。

司马迁：2000多年前的答案

    王永庆卖米、谭传华卖梳子，其成功之道完全符合司马迁在2000多年之前就揭示的规律——“富无经业”，贵在“诚一”。

    司马迁在《史记·货殖列传》里说：“富无经业，则货无常主，能者辐辏，不肖者瓦解。”意思是，能够发家致富的，不是只有一二种门路，三百六十行，行行出富豪；财富，也没有永远固定不变的主人。善于经营的“能者”，即使白手起家，也能够积累万贯家财；不善于经营者，即使坐拥一座金山，也可能顷刻之间土崩瓦解。

    司马迁列举了一些例子，来说明“富无经业”的道理。

    他说：“田农，掘业，而秦扬以盖一州。贩脂，辱处也，而雍伯千金。卖浆，小业也，而张氏千万。洒削，薄技也，而郅氏鼎食。胃脯，简微也，浊氏连骑。马医，浅方，张里击钟。此皆诚一之所致。”种庄稼，是当时最没有技术含量的职业了，但是秦扬靠此成为一州的首富。贩卖动物油脂，是一般人觉着耻辱的事，但是雍伯靠它得到了千金赢利。贩卖浆水，是一种微不足道的小生意，但是张氏靠它积累了千万家财。磨刀，是一种极其平常的小技术，但是郅氏靠着它过上了列鼎而食的生活。卖熟羊肚，既简单又不起眼，但干这一行的浊氏每次出门都是前呼后拥的车队。给马治病，不需要高深的医术，但是张里靠着它能有钟鸣而食的排场。

    这些人能够成功，靠的是什么呢？司马迁说，靠的就是“诚一”。

    所谓的“诚”，就是精诚，全神贯注，全力以赴；所谓的“一”，就是专注，专心致志，坚持不懈。

    因为“精诚”，全神贯注，才能留意到别人留意不到的细节，发现别人往往忽略的关键；因为“专注”，坚持不懈，才能竭尽全力，做到极致，熟能生巧，巧而出奇，达到一般人难以企及的技术高度和经营规模。

    这个世界上，没有不赚钱的行业，只有不成功的企业。任何事情，只要做精了，找准门道，就可能取得大成绩。即使有些产品受到生命周期的限制，失去了市场，有眼光与恒心的人也能瞄准它的更新换代产品，未雨绸缪，再占先机。

    什么是“能者”？真正的“能者”，正是在别人司空见惯、漫不经心的小地方，找到大机会、作出大文章的。而这些能者之所以能够成功，靠的不就是“诚一”吗？（作者为中国政法大学商学院教授）