大学生李铮的“财富”故事

    寒假前几天，李铮又回到了自己的母校——泉州师范学院软件学院。他这次是来给学校的同学们作创业报告的。这位该校的2012届毕业生一直是师弟师妹们心目中的“创业英雄”。去年7月，他刚毕业走出校门时，就已经坐拥两家智能手机体验店，身家过百万。而这些财富既不是继承自父母，也不是上帝的恩赐，而是自己用不到一年的时间创业得来的。

    机遇总是垂青有准备的人

    “大学，是我创业的摇篮！”李铮创业报告的“开场白”，一下子抓住了同学们的心，也把李铮的思绪带回到自己的菁菁校园。

    2009年9月，李铮怀着对大学生活的美好憧憬，迈进了泉州师范学院软件学院，开始了他的大学生活。新生入学的首次“职业生涯规划”主题班会，给了李铮很大的心灵触动，职业规划的意识开始萌发。“静下心来思考自己的未来，这是校园生活给自己最大的收获！”李铮这样告诉师弟师妹们。

    像不少同龄的男生一样，李铮从小就喜欢电子产品，各种新潮的电子产品常常让他爱不释手。得益于自己的专业，李铮有机会在学校接触大量电子设备，令他对各类电子产品更加着迷，成为标准的“数码控”。“苹果之父”乔布斯大胆创新以及以人为本的经营理念给了李铮颇多启发。除了课堂上的所教所学，李铮还利用课余时间上网研究各个品牌的智能手机，重复数百次地拆机装机，这让他很快成为了校园里的“手机达人”。接触多了，李铮渐渐对手机动漫、智能手机应用有了自己独到的感悟。“在兴趣的带动下，我专业学习的劲头更足了。正是良好的专业知识，为自己日后创业打下了坚实的基础！”李铮这样说。

    出于对手机类电子产品的狂热爱好，李铮还经常利用课余时间在朋友开的手机体验店里做兼职，及时了解手机市场的变化和技术的革新。不少人换手机只是为了图新鲜，而他每用一部手机，就用心“吃透”一部手机，一定弄清楚这款手机的性能指标、各项优缺点，还找机会与他人交流手机操作的经验。在大量的接触中，头脑灵活的李铮不久就发现了手机市场的商机所在。

    爱拼才会赢

    随着对手机行业的逐渐了解，已加入学校创业协会的李铮，很快就表现出与其他同学不一样的创业劲头，早早便开始了他的创业计划。

    在泉州师范学院软件学院，学生们在大二结束即开始一个较长的实习期，不少同学选择进入一些企业实习。而李铮却与众不同，充分考虑到自身的专业优势与技术功底，以及对市场深入而全面的调查分析，在老师们的支持下，李铮决定开一家专业的智能手机体验店。

    “刚开始，家里坚决反对。我好说歹说，才从父亲那里借到了9万元，并答应他将来一定会还。”拿着启动资金，李铮在老家厦门海沧找到了合适的店铺。为了节省经费，很多事情李铮都自己独立完成，从店面设计到发展规划再到货源的寻找，一桩接一桩，他边学变干。在他奔波忙碌了一个月之后，2011年7月，一家集聚产品展示区、功能演示区、互动体验区的专业手机体验店终于开张了。

    “爱拼才会赢”，这是闽南小伙李铮最喜欢的一首歌。创业并不像想象中那么简单，雇不起员工，店里全靠李铮一个人打点。每天早上6点起床，第一件事就是查询各款手机的浮动价格，然后将店里的手机价格同步调好价再开始营业；晚上要忙到12点过后才关门，做完门店的卫生和经营小结，往往都已经是下半夜了。

    “因为大学专业的优势，让我能快速捕捉市场的动向；因为大学老师的教导，让我深刻懂得了服务行业的门道。”李铮这样说。本着“体验感知，顾客至上，服务到位，价格优惠”的经营理念，加上强大的技术支持与专业周到的服务，李铮的店面一开张就顾客盈门，他也从薄利多销中获得了丰厚的回报。

    几个月下来，李铮的智能手机体验店竟然为他带来了数十万元的利润。于是他便萌发了开第二家连锁店的念头，这样不仅可以带来更多的客源商机，同时还可以提高门店的市场占有率和知名度。敢想敢做的他拿出这几个月赚的钱继续投入，去年4月，第二家连锁店顺利开张了。

    超乎寻常的使用体验，以及长期无忧的售后服务保障，加速了李铮事业成功的步伐，他的门店很快在周边一带流传开来，小有名气的门店每天门庭若市。如今，两家连锁店的生意日益兴隆，他的第三家连锁店又准备开张了……

    校园就是创业孵化器

    “创业之路虽然艰辛，可是我很享受这个过程。”李铮说，他坚信“思路决定出路”，把每一件简单的事情都做得最好，用心去经营自己喜欢的事业，就一定能成功。在创业报告的最后，李铮表示，希望自己的经验能对同学们有所启发，并带动更多的大学生大胆创业，体验成功。

    “李铮的成功创业，给了全院师生巨大的鼓舞，也给我们带来了很多启示。”泉州师范学院软件学院苏文锦院长认为，大学生创业，最好能学以致用，及早开展知识和能力的储备，并在老师的指导下制定相应创业规划；同时要有艰苦奋斗的精神，要能吃苦、能坚持。“当然，还要有独特的市场意识，有敏锐的眼光，做到诚信经营，这样才能在激烈的市场竞争中捕捉商机，抓住机遇。”

    “大学是我人生和事业的导师。”李铮说，如果离开大学的专业所学，他不可能有如今的技术积累；如果没有大学生涯对他的启发和帮助，他也许还和很多人一样茫然稚嫩；如果没有大学生就业指导课和社会实践，也许他现在还在为毕业后的就业而发愁；如果没有学校领导、老师在他遇到困难的时候给予的关心和鼓励，也许在他早期创业受挫的时候就失去了继续创业的信心。大学，是助推他创业的孵化器，让他明白了今后的人生目标。（本报记者 高建进）