化解风险 应对危机

    皖北煤电集团是安徽省属13户重点集团之一，三大主营业务是煤、煤化工、物流贸易，拥有包括上市公司恒源股份在内的25家子公司和24家分公司。2011年，集团公司实现销售收入267.38亿元，利润总额11.68亿元，总资产322.48亿元，位列2011年中国企业500强的第363位。

    今年以来，世界经济复苏进程依然缓慢，我国投资、消费、出口增速明显回落，各种潜在风险和矛盾不断增多，经济增长下行压力不断加大。随着钢铁、电力、建材、化工等行业市场持续走低，煤炭市场形势呈现出加速下行的态势。面对宏观经济走势和煤炭市场充满的诸多不确定因素，皖北煤电集团采取多种有针对性的应对举措，力求危机中求生存、谋发展，取得更大的成长和进步。

    一、抓住应对危机的基础环节，突出加强安全管理。

    安全稳定是一切工作的前提，无论经济形势怎么变，作为煤炭企业始终不能出现问题。在当前经济危机中，安全生产仍然是各项工作的根本。把安全工作放在一切工作的首要位置来抓，牢固树立“事故可防可控”的理念，做到任何时候抓安全的决心不变，力度不减，确保今年百万吨死亡率控制在0.2以下。在煤业上，公司突出抓好“一通三防”、防治水等安全重点，切实加强机电运输、顶板等方面的管理，严肃事故处理，严格干部跟值班制度，强化现场管理，确保不再发生死亡事故。煤化工产业突出强化重点装置、高温高压设备、关键作业环节等重大危险源的管控，杜绝计划外停车。同时，全面推进物流贸易业安全精细化管理工作，重点加强航运企业的安全管理，确保安全无事故。

    二、抓住应对危机的根本环节，严格控制生产成本。

    成本是应对当前经济形式的制胜法宝，谁具有成本优势，谁就能挑战市场。在煤业上，公司力争将省内煤业全部成本控制在400元/吨以内，省外煤业控制在200元/吨以内。在煤化工产业上，保持10%以上毛利水平作为目标，全面推行内部市场化，划小核算单位，把市场压力层层传递，调动全员节支降耗提效的积极性。严格控制工程成本，原则上下半年不增补维简、大修等工程计划。降低生产成本，围绕综合能耗、综合电耗、材料消耗“三个指标”开展学标、对标、达标活动，力争达到行业先进水平。降低采购成本，加大设备租赁、调剂、使用力度，减少设备积压闲置，抓好回收复用、修旧利废工作，最大限度地提高材料设备的使用效率和效益。

    三、抓住应对危机的关键环节，切实加强市场营销。

    市场是残酷无情的，企业要生存、发展、盈利，就必须实行科学营销，按照市场经济规律开展各项业务活动，切实提高全员的市场意识。集团公司通过超前研究市场，时刻紧盯煤炭、煤化工市场行情变化，广泛收集市场信息，及时传递市场信息，定期召开市场分析会。根据各板块格局不同的业务属性，努力提高对市场的动态监控能力，灵活调整销售策略，妥善解决价格、质量、资金、结算、发运等问题。根据实际情况，采取结构调整、质量提高、服务改善等手段，充实一线销售人员。营销部门积极与实力雄厚的上下游企业建立合作伙伴关系，实施产品串换贸易，不断增加新客户和贸易新品种。通过利用物贸企业多的优势，加快各板块销售部门和各家物贸公司的对接，实现抱团发展。

    四、抓住应对危机的核心环节，切实加快项目推进步伐。

    经济危机时期，钢铁、水泥等原材料价格下降，是低成本建设的好时机，同时更是低成本扩张的好机会。皖北煤电一方面切实强化项目建设管理，努力做到项目建设速度快、设计优、造价低、安全好、质量高。对于周期长、未开工的项目，放缓节奏；对于建设周期短、见效快的在建项目，加快进度，争时间、抢速度，争取早日建成投产，发挥效益。同时，加强与战略合作伙伴的协调，在严格遵守《合同法》、《公司章程》的同时，诚信做事，相互尊重，利益共享，责任共担，努力提高合作能力，提高和谐能力，共同推进项目建设。在经济低迷的情况下，通过低成本扩张，紧紧围绕山西等地做好项目开发工作，迅速在陕西等地取得新突破，取得低成本扩张的新成果。

    五、抓住应对危机的薄弱环节，切实保证资金链的安全。

    在当前经济危机情况下，资金风险是最大的风险。皖北煤电利用内部资金控制体系，进一步强化资金的集中管理，加强对现金流量的分析预测和监控，充分发挥网银等的作用，切实加强账户存量的资金管理，确保资金集中统一存放、统一调度，提高资金使用效率。努力调整回笼资金结构，提高现金比例，减少资金成本。建立健全应收账款管理制度，成立清欠小组，加大清欠力度，坚持做到宁让价格不欠款，力争应收账款年末余额比年初下降30%以上。加强资金支出计划管理，分轻重缓急安排，该压缩的坚决压下来，该停下来的坚决停下来，做好资金风险控制，确保安全运行。为了保证企业发展的需要，公司将进一步加强资本运作，积极做好恒源再融资工作、淮化上市工作、筹建财务公司等工作。

    （作者系皖北煤电集团总经理 曹荣平）