站稳“主场” 打好“客场”

    在刚刚过去的一年中,中国对外文化集团公司共在全球近50个国家和地区的200余座城市,举办各类大中小型演出6000余场,商业演出场次占90%以上;在海外16座城市,举办17项大中型展览活动。同样,中外集团在上海的《时空之旅》去年也再创辉煌:五年来演出总场次达2600多场,观众人数突破260万人次,累计票房收入2.7亿元。特别需要指出的是,在《时空之旅》的观众构成中,海外观众与国内观众之比为6∶4,说明这是一台成功的“外向型”演出。

    中国对外文化集团公司总经理张宇把中外集团“走出去”的经验比喻为三种方式:“借船航海”、“造船出海”与“出口不出国”。而《时空之旅》就是“出口不出国”新模式的典型代表:首先在国内常年演出市场上站稳脚跟,吸引源源不断的国际旅行者前来观看,从而不出国门就实现中国演出产品的“出口”销售。把目标观众群锁定在每年入境上海的数百万商务、旅游人群,把国际市场的广大客源引进到国内市场来做,从“踢客场”改为“踢主场”。

    在多年的海外商业实践过程中,中外集团认识到,中国文化产品要想真正“走出去”、扭转长期以来的贸易逆差,关键是要抢占制高点,要以全球营销的视野,通过集成创新的方式,依靠品牌战略来提升中国文化产品的国际竞争力与影响力。

    张宇解释说:所谓“集成创新”,就是通过集成国内与国外的创意、资本、营销网络以及其他优势资源,集成中国的文化元素和国际化的制作模式,实现中国文化的国际表述,为中国文化产品“走出去”创造和谐的环境。“品牌打造”,就是打造文化贸易的核心竞争力,因为一个没有品牌的文化出口企业是难以形成独有竞争优势的,单纯的“代工”型发展模式其“短板效应”会日益凸显。“全球营销”就是要把我们文化“走出去”的战略目标始终瞄准西方国家的主流社会,在产品形式、受众群体、推广模式、营销渠道上都必须紧紧围绕这一战略目标;而且要心无旁骛、锲而不舍,做好打“持久战”的思想准备,通过有长期计划的日积月累最终改变文化贸易的现状;还要充分重视在国内的国际文化市场竞争,站稳“主场”才能打好“客场”,本土文化市场的繁荣是“走出去”的真正意义上的强大基础。本报记者 张玉玲