以神圣使命发行好献礼片

    发行国产电影，尤其发行好主旋律电影，华影负有它责无旁贷的历史使命。尤其在近三年来，华影以极大的勇气、担当和创新精神，在竞争极为激烈的电影发行市场上，进行着艰苦的努力与不断的探索，成功地将一批又一批的优秀国产影片推向市场。

    在2011年，中宣部关于庆祝中国共产党成立90周年推介的15部优秀国产影片中，华影负责发行11部影片。在广电总局推介的28部庆祝建党90周年重点献礼影片中，华影负责发行18部，其中，不仅与中影联合发行了《建党伟业》、《杨善洲》、《飞天》，还独立发行了《惊沙》、《歼十出击》、《湘江北去》、《大太阳》、《秋之白华》、《西柏坡》、《传奇英雄赵尚志》等18部影片，在献礼片的发行工作上，华影占据了“大半壁江山”。

    为了这次献礼片的发行，华影执行董事长谷国庆说：“我们积极调动了公司内部的全部力量，综合优质资源，到院线、影院进行宣传发行推介活动，达到片方满意，影院受益，观众乐意的良好发行效果。”

    电影是内容产业，应该适应市场，在筹备之初就要和影迷及发行放映方进行沟通。谷国庆说：“电影要做营销而不是推销。华影在发行每一部影片时，都会找院线、影院经理一起会诊，决定该片什么时候上，以什么主题为宣传点，这需要片方与发行方进行充分沟通”。在《飞天》的发行过程中，华影与负责区域内票房最高的万达院线共同商讨宣传点，并最终列出30条方案。其中，航天员生活揭秘，航天服知识的普及，航天权在未来战争中的重要地位等宣传点对于15岁-35岁电影主流观众而言具有相当的吸引力。另外，《飞天》中价值数十万的高仿航天服在万达影城CBD店进行展览也是吸引观众的重要手段。

    联合各大院线共同发行是华影此次发行献礼片的另一大特色。现在与院线有资产连接关系的影院越来越多，院线定下的排片任务这些直营影院都能很好的地执行，这对于影片放映是相当有益的。同时，院线都将放映好献礼影片作为今年工作的重中之重，这在一定程度上促成了华影与院线联合发行模式的形成。谷国庆介绍说：“片方将与华影一道，派专人奔赴全国各地与院线共同进行发行工作，本着‘荣辱与共、利益共沾、名誉共享、市场共做’的宗旨发行好这批献礼片。”谷国庆还谈到，每个影院都有自己固定的观众群，比如万达院线培养了两万余个博客主，每个博主能带动20余个博客，这些在网络上有一定影响力的人所发的观后感具有引导性，可以激发更多的人走进影院。

    充分利用“本地化资源”，炒热献礼片“发源地”票房，是华影追求的又一个着力点。在华影发行的18部献礼影片中，有很多有着浓郁地方特色的影片。针对《杨善洲》在云南、《湘江北去》在湖南、《大太阳》在四川、《秋之白华》在江苏、《先驱者》在上海、黑龙江，《乌鲁木齐的天空》、《守望天山》在新疆、《西柏坡》在河北、《情归陶然亭》在山西、《传奇英雄赵尚志》在东北等影片“发源地”的发行工作，华影有着特殊的安排部署，即充分利用“本地化资源”，炒热当地票房后继而辐射全国。谷国庆说：“地域特点鲜明的影片最适合‘先重点区域后辐射全国’的发行策略，充分利用文化名人在当地的影响力，首先在当地放映出好的票房，进而利用影片的口碑推进其在全国放映。”