“一拖”在塞尔维亚深受欢迎

    提起中国“YTO”(一拖),在塞尔维亚北部农业大省伏伊伏丁那的农户中几乎无人不晓。走出国门的“一拖”——东方红拖拉机在海外的“YTO”品牌,深受塞尔维亚农户的欢迎。

    一拖驻西巴尔干地区营销总监徐力博士和欧洲三部经理张巧阁女士向记者介绍,国产东方红120马力大轮拖2004年采用菲亚特技术进入塞尔维亚,敲开了塞尔维亚乃至东欧市场的大门。2006年,一拖推出的新款YTO80-120马力拖拉机亮相塞尔维亚,进一步博得用户欢迎,2008年又将合作产品扩展到40-55马力的中轮拖。根据塞尔维亚和周边国家对不同型号拖拉机的需求,一拖2009年与经销商合作建设拖拉机组装线,2010年初开始建设,当年5月份便实现YTO-454型45马力拖拉机批量组装,为产品获取欧盟市场标准认证、挺进欧盟国家创造了可靠条件。目前组装厂产品已出口到波黑、黑山、克罗地亚、罗马尼亚等国家。根据2011年掌握的订购信息看,2012年一拖塞尔维亚组装厂产品将进而销往保加利亚、匈牙利、斯洛伐克、捷克、斯洛文尼亚、马其顿、阿尔巴尼亚等国。

    记者了解到,一拖根据市场需求不断提高产品在当地的适用性,提高售后服务水平,并将在国外市场营销中积累的信息和经验及时反馈到国内,提高国内产品的制造水平。比如,他们探索一拖产品与国外各类先进农机具的配套,并开发与之相适应的牵引悬挂件;与国外厂商合作按当地要求和欧盟标准对拖拉机驾驶室进行改造;与塞方厂商合作开发安全标准更高的气刹部件;与当地大学、研究单位以及欧盟认证机构专业人士合作,改进产品性能。

    塞方总经理、伏伊伏丁那农业机械总公司总裁德拉甘先生指着拖拉机的一个部件对记者说,“如果这个部件稍加改进就好上加好了,可以经得起欧盟标准的考验。”为了提高产品性能,一拖特地邀请塞方技术人员到国内生产基地,听取他们的改进意见。海外市场的经验和技术对一拖产品的升级起了促进作用。

    徐力博士对记者概括说,一拖产品在塞尔维亚市场的成功,除了塞尔维亚伏伊伏丁那省农业基础好、农民对农机产品需求大、合作双方对销售产品定位准确等因素外,双方在营销体系建设和营销手段上扎扎实实地下了功夫,建立了多级营销体系,去年一年就与经销商一起在塞尔维亚各地举办产品展示会40多场。一拖根据农机产品的特点,在塞尔维亚设立办事处,成立了地区性的海外支持中心,在保税区租用了保税库,存放整机和数千种备件为经销商和用户提供服务,保证了产品供应和售后服务的及时。一拖还积极通过中信保等机构为经销商提供保税库出库商品的融资支持。这些立足于长期发展的思路和努力,也得到了中国驻塞使馆及当地政府的重视与支持。

    (本报贝尔格莱德7月2日电  本报驻贝尔格莱德记者 戚德刚)