版权运营：为电视剧找市场

    在刚刚结束的两会上，国内电视剧滞销，成为代表们热议的话题之一。每年平均14000多部集的生产量，与近4000多部的播出量，形成了鲜明的对比。与此同时，电视台对优质电视剧的依赖和制作方对明星演员的推崇，却达到了几乎空前绝后的热度。于是一边是大量制作完成的电视剧滞销，一边是少数热播剧被高价争夺；一边是大量年轻有实力的演职员找不到机会，一边是少数明星在“高片酬”的助推下“疲于奔命”。如何化解这些电视剧行业所面临的困惑？

    以版权运作为突破口，带动电视剧 “产、供、需”三方的合理分工，从而推动解决电视剧产业化进程中的种种弊端，这正是中视丰德影视版权有限公司为电视剧寻找市场所进行的探索。

    电视剧《张小五的春天》是一部有明星参与的青春励志剧，制作者的销售目标是央视一黄，但因为制作成本高，单靠央视的播映回收投资压力大，走地方卫视分销回收资金的周期长。经过版权运作，该剧以每集高于市场预期20万元的价格被买断，使制作方获得了高额的回报，也使该剧先后在央视、广西卫视、吉林卫视等电视台黄金时间播出。

    电视剧《新安家族》是安徽电视台等单位联合出品的主旋律大剧，由于缺乏明星助阵，制作完成后一直不被市场看好。版权公司高价买断了该剧的永久版权，并使这一优秀作品成功在央视一套黄金时间播出。然而，央视要求《新安家族》从49集精剪到了39集，这样的损失对一个制作公司来说几乎难以承受的，但对于版权公司来说却可以通过专业的版权运作和衍生品开发来化解这一成本。目前《新安家族》品牌下的电视剧《新安家族前传》、《新安家族后传》，同名电影和话剧，同名商业授权包括茶叶、酒等品牌也在合作开发中。

    电视剧《野鸭子》也因为是一部低成本剧，又没有明星大腕，起初并不被市场看好，在央视播映后却意外获得高收视率，这让版权运作又找到了新的机会，在力推《野鸭子》二轮发行的同时，参与制作、发行它的姊妹篇《野鸽子》。依然坚持低成本和非明星路线，由于没有市场运作压力，也不用再困惑于“原班人马”和“非续集”炒作。

    正在筹拍的根据晚清谜案改编的电视剧《杨乃武与小白菜》，没有开机就引来了电视台的关注，电视台面临着不签预售合同就有可能错失一部优质剧的播映机会，而签又必须面对没有看到制作完成剧的风险。版权运作却以市场预期的价格买断该剧制作完成后的版权，然后再分销给电视台和其他渠道商。这样做既满足了制作方以预售方式筹措制作资金的需求，也同时降低了电视台的够片风险，通过自己专业的监制和宣传推广，使该剧获得三方预期的“共赢”。

    中视影视制作有限公司总经理张华认为，我国的电视制作业一直处于分散和作坊式生产的初级阶段，能够与播出机构形成长期稳定“供应链”的“强大制作方”还没有形成，播出与制作之间难以形成稳定的“产业链”。这就使得电视台为采购优质剧发愁，而制作者为销售电视剧担心。以渠道建设为纽带，以互利共赢的理念与电视台结成版权联盟，与渠道形成稳定的“产业链”是中国电视剧产业化的必然选择。为此，他支持组建了以国内最具影响力的播出平台为基础结成的版权联盟，又支持中国广播电视协会地方台工作委员会积极推进“百市千县联播网”合作、率先在全国县级电视台开设“独播剧场”，这既解决了滞销的中等剧的播出和资金回收，又增加了版权运作的宽度。

    国家广电总局电视剧司司长李京盛对版权运营给予了积极肯定，他说版权公司成为电视台的“供应链”，在“创意”、“制作”和“销售”多个环节与电视台建立“供应”关系，电视台获得稳定“供应”的同时，制作方获取了稳定的“销售”，这样的尝试很有意义。